年入8億! 迎來春天的自動販賣機真的賺錢嗎?

2020-12-24 前瞻網

年入8億！ 迎來春天的自動販賣機真的賺錢嗎？

 寶拉 • 2017-04-19 17:37:41　來源：前瞻網　E8767G1

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對於自助販售機，相信很多人都不會感到陌生。近年來，售賣飲料、零食等商品的自助售賣機如雨後春筍般湧現在各城市的商場、地鐵站、機場、高鐵站、寫字樓等人流量較為密集的場所。

雖然感覺自動販賣機充斥著人們的生活裡，但是仍然感覺很少有人去買單，但是隨著自動販賣機行業裡的龍頭企業——友寶在線公布了財務年報，年收入超8億元，這就把自動販賣機推向了風口處。

資料來源：前瞻產業研究院整理

據友寶在線發布的2016年年中報告顯示，該公司2016年上半年的營業收入為8.77億元，歸屬於掛牌公司的淨利潤為0.49億元，毛利率為40.49%，具有持續競爭的優勢。

那麼自動販賣機行業為什麼那麼賺錢呢？

前瞻產業研究院認為，近年以來，零售產業消費疲軟，快消品行業下行，零售渠道正在發生分化，傳統渠道受到電商衝擊增速下滑，便利店逆勢上揚表現亮眼，得益於便利店的發展，更能體現出用戶對於「便捷和最後一公裡」的剛性需求，因此自動販賣機在線下場景中扮演著重要的角色。

2012年-2015年快速消費品城鎮零售渠道銷售額佔比情況

資料來源：前瞻產業研究院整理

在此基礎上，自動販賣機更是把消費者的需求進一步升級了。由於機體輕便，佔地面積小，更能隨即定義消費場景。在消費時間短，頻次高等非計劃標準商品領域自動販賣機更能滿足購買的便利性和隨機性。根據前瞻產業研究院的數據顯示，截止目前我國約有19萬臺自動售貨機在市場運營，銷售額達75億元。至2017年預計將有30萬臺投放市場運營，銷售額達100億元。

資料來源：前瞻產業研究院整理

如果進入這個行業應該布局哪些領域呢？

從自動販賣機整個產業鏈上的布局來看，自動售賣機產業鏈由三個環節構成：貨源、渠道、消費及廣告。不難理解，貨源就是放在自動販賣機裡的商品，渠道代替詞為運營商，最後就是消費者以及廣告主。那麼作為自動販賣機產業上的核心——運營商，他們的痛點在哪裡呢？

資料來源：前瞻產業研究院整理

前瞻產業研究院認為，自動販賣機的運營主要需要解決：1、流量問題。2、供應鏈的運營。3、成本控制。三個核心問題。製作一臺自動售賣機的成本大概在1.5萬元到2萬元之間，而投放市場還需要繳納入場費、運維費、電費等成本費用，根據行業規律，單臺自動售賣機的毛利率大概在30%，且一般需要在2年左右的時間才能回本。若以每臺平均3萬元來計算，每月至少保持4000元的營業額才能保證盈利。由於自動販賣機的架構上來看，並且存在盈利上限。因此，對於快消品的貨源的利潤把控上來看，十分重要，同時，利用銷售合作以及加盟的方式來攤薄成本也很關鍵。

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