日前，天賜材料在接受投資者機構調研時表示，由於下遊及終端新能源汽車需求較為旺盛，公司電解液產品在三季度銷量有所提升，前三季度出貨量同比去年增長超30%。隨著市場需求的不斷提升，公司也在積極進行擴產，包括投資建設年產10萬噸電解液項目（福鼎）及年產15萬噸鋰電材料項目等，能夠滿足未來3-5年市場需求。
對於未來新型電解液添加劑雙三氟甲烷磺醯亞胺鋰（LiFSI）是否能維持較高的價格，天賜材料認為，近期來看LIFSI價格下降空間不大，未來隨著LIFSI需求量及生產規模逐漸加大，規模效應開始凸顯，LIFSI的成本或將有所下降，其售價也將會相應變化。天賜材料還談到，近期溶劑價格受上遊大宗產品的價格波動有所上漲，而公司電解液產品的價格也在相應調整。
據了解，天賜材料於2014年收購競爭對手東莞凱欣，之後成為國內出貨量最大的電解液廠商。2019年國內的電解液市場中，天賜材料佔比22%，新宙邦佔比18%，杉杉股份佔比15%。2020年第一季度，天賜材料的市場份額提高到了31%，新宙邦佔比19%，江蘇國泰佔比16%。
今年11月，天賜材料發布公告稱，公司全資子公司九江天賜與特斯拉籤訂了協議，由九江天賜向特斯拉供應鋰離子電池電解液產品，協議約定了在業務合作期間的產品定價模式、供貨方式、產品標準等內容。
就目前來看，特斯拉規劃自產電池決心非常強，預計2022年開始規模出貨。屆時，特斯拉電池產量預計將在10GWh左右，對應電解液需求2萬噸。業內預計初期基本由天賜材料獨供，對應電解液2021年訂單接近2萬噸，後期天賜的份額預計在50%以上。不過，天賜材料表示，上述協議未對特斯拉的採購量進行強制約束，最終銷售金額需以特斯拉發出的採購訂單結算為準。
為進一步提升市場競爭力、滿足客戶需求，今年5月天賜材料發布公告稱，公司將投資建設年產10萬噸電解液項目，項目總投資為人民幣28,945.33萬元。天賜材料表示，本項目的實施，是公司根據客戶未來對電解液的需求進行的產能儲備，項目建設完成後，將能有效解決公司未來配套服務客戶產能不足的問題。
當前，我國電解液行業格局呈現出頭部企業集中、中小企業眾多的特點。從市場集中度來看，2018年國內電解液行業TOP6的市場集中度超過了70%，出貨量排名前列的企業分別有天賜材料、新宙邦、江蘇國泰、杉杉股份、天津金牛、金光高科等。而到了2019年，據川財證券統計，國內電解液TOP6市場份額已經達到了77%。
相關數據顯示，截至2019年末，國內TOP10電解液廠商產能合計31.2萬噸。我國電解液出貨量已經由2014年的4.3萬噸快速增長到2019年的18.3萬噸，複合增長率超過30%。天風證券預計，2020年和2025年全球電解液需求分別為36.2萬噸和117.1萬噸，對應市場空間將達136億元和369億元。