文 | 華商韜略 淺夏
山東的一個縣城，一頭管著亡者的死處，一頭條制霸著活人的衣服。
這個縣城就是山東曹縣。
日本90%的棺木都是中國山東曹縣生產的，日本的老者在電視上鞠躬表示，「感謝你們讓我的靈魂得到安息」。
同時，曹縣也是漢服界的扛把子，三分天下有其一，當地經電商渠道賣出的漢服產品已經佔據到全國漢服線上銷售額的三分之一。
與JK制服、Lolita裙並稱為「破產三姐妹」的漢服，讓曹縣從大學生難覓的三線貧困小城蛻變為百萬富豪很平常的富豪縣。
在這個「中國最大漢服生產基地」，至今已誕生數百個漢服加工企業，漢服已經幫助那裡的人實現了真正的跨越式富裕。一件漢服，價格從幾百元到上萬元不等，更高的能達到幾萬塊，每件大概能有30%的利潤。
因為統治著市場的大頭兒，很多一二三四線城市都從曹縣訂貨，生意幹得大的企業，每年銷售額能夠達到上千萬。
如此驚人的造富能力，除了線上電商的功勞之外，與曹縣的發展歷史也有著密不可分的關係。
在做漢服生意之前，曹縣人民主要以生產銷售演出服為收入來源，但利潤一直不高。尤其是在網際網路還沒有覆蓋到這裡的時候，村民大多貧困，年收入還不到4500元。
漢服熱給曹縣人吹來了鈔票，製作漢服的繡花機就是曹縣人的印鈔廠。
在許多村民的眼裡，漢服仍然不過是成本低、利潤高的繡花女裝。隨著漢服圈子的迅速擴張，曹縣的服裝廠家敏銳地捕捉到商機，通過仿製爆款繡花女裝打入低端市場填補市場空白。
這一產業升級催生出電商相關企業約4000家、網店6萬餘家，28萬人因此有了工作。據那裡的人說，一家經營良好的線上店，轉讓價格有時能達四五十萬，有的女兒出嫁的嫁妝不是車和房，而是線上漢服店。
拿賣得最多的款式簡單的曲裾式漢服為例，這類服裝常常被當作一次性社團等演出，需求旺盛，對質量工藝的要求也沒那麼高，村民們經常收到大批量訂單。
既然是衣服，就涉及到設計費用。一些賣家請不起昂貴的設計師，所以看到好的樣式會出一兩千的設計費，僱人來做，但厲害的地方在於，大多數村民，因為有著之前演出服的改造經歷，會親自出手，改改圖樣，自己充當設計師。
靠著這種特殊的手藝，沒上過學、連普通話也說不好的村民們，幾年之內迅速崛起百萬富翁已是稀鬆平常。
有些野心更大的老闆，除普通款以外，還會開闢高端版漢服，單件價格在三千元到上萬元不等，生意規模大到每年銷售額達到上千萬。
曹縣大多數漢服廠家走的都是大眾、平價路線。幾十塊一件的漢服，成為曹縣漢服市場的主流。
對於主流漢服圈，曹縣漢服更像是靠低成本打擊的拼多多，山寨一度成為曹縣難以擺脫的符號。但隨著一些漢服商人完成原始積累，他們也開始走向中高端產品。
螞蟻雄兵到製造業的頂端，無數企業由此走過，曹縣註定也會擺脫山寨的印象。
這樣的故事也發生在茶葉領域，在一眾茶葉品牌打造了足夠雄厚消費基礎後，小罐茶依靠科技手段，將8位大師的手藝塑造成標準化的流程，讓炒制從玄學變成了科學，讓高端茶葉成為穩定產出。
由此，上萬中國茶葉比不上一個立頓，也被小罐茶和杜國楹變為歷史。
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