不得不說,上周的杭州篇,像精品女裝環北等都是非常不錯及有名的市場。但小編實在寫不過來,只能暫列相對最新更有特色代表性的市場啦~
像今天的廣州篇更是如此,今天小編將分其為「流花商圈(白馬)」、「十三行」、「沙河」三部分介紹各自的特色代表。
廣州篇——十三行
嚴格意義說起來如果按地理劃分,廣州可分為站西(UUS、匯美)、站南(白馬)、三元裡、沙河、十三行、昌崗。但老服裝人還是習慣以白馬、十三行、沙河劃分。
和杭州一幢大樓一個風格,大樓扎堆的風格不同。廣州每片區域各有眾多知名市場,然而市場與市場間的差別有時也是天差地別。甚至市場上下都是兩個檔次風格。
因此今天介紹在明星市場以外其他市場的描寫會較少一點,更多介紹區域特點。
以十三行為例,十三行商圈主要由新中國、紅遍天、東方紅構成,當然其周邊的服裝批發街額是商圈重要組成部分,其知名市場有:
女裝:新中國、紅遍天、東方紅、光揚
男裝:槳欄路、光復南路
①新中國
在很多其他指南中,十三行默認指的就是「新中國」。確實,新中國絕對是十三行的地標、標杆大樓、每天的人流量不亞於走量的中低檔沙河市場。
新中國之所以這麼火爆的原因一方面是因其保羅萬千的服裝類目,小飾品配件、韓國東大門到歐美大牌走秀款、香港最新款在這兒都應有盡有。
另外一方面這90%以上都是一手貨源,商家有的自有工廠,有的聯繫工廠下單生產。「款多,上新快、便宜」鑄就了新中國第一的寶座。
新中國的有底下負2樓,從負2樓到3樓基本都是自產自銷主要靠走量的款,這季節單款基本沒有超過70、80的,也就賺個2-10塊,質量一般(和萬佳質量差不多,甚至有從沙河炒貨的),一般老手會建議你直接3樓以上走起。
4~9可以說是新中國的精華,主要做的是自主品牌的自主設計打版的款式,一上樓映入眼帘的就是烏泱泱進貨的老闆們。
4樓以上的檔口面積明顯比底下幾層要更大一點。款式上也區別市面的其他大眾款,更有設計感。質量也更好,做工更精細。價格自然也要貴一點。
風格上可以簡要概括為:70%左右以韓版為主,20%歐版,10%其他。拿貨底下幾層換季可以看看有沒有清倉零售,大部分情況拿貨還是好幾手起批的。
值得一提的是,因為新中國實在太火爆,不同樓層開業時間也是有區別的,-2~3樓的營業時間是6.30~13.30,四樓及以上是8.30~14.30。
再往上12樓起就是屬於為寫字樓做大訂單的了,只為老客戶訂貨,小編就不多做介紹。
②東方紅、紅遍天、光揚
東方紅、紅遍天兩大樓名字聽起來就像哥倆,但風格差異很大。因為都在十三行,臨近新中國,常常被人忽略,但實際都是老手拿貨的好去處。
如果說十三行寫字樓貨是中高檔的,那紅遍天和東方紅是拿中檔及中低檔貨的去處。光揚在四者中是看起來更另類的那一個。
紅遍天市場臨近新中國,但風格上還是以輕熟和中年休閒服裝為主。別看表面比較陳舊,裡面的裝修還是很寬敞明亮的。
質量上很靠譜,因為是一批,價格也很公道。去過杭州進貨的老闆可以將其自動比做老杭派+精品女裝。
而東方紅是十三行的老市場了,就在紅遍天對面。走的是中低檔路線,在前幾年叫佳佳,是做倉庫的,經過裝修後成了寫字樓。主營針織衫和打底衫。漸漸也成了知名市場。
到了每年的7/8月,二樓以上就全是做中低檔毛衣的,批發價30-50一件,出貨量常常一個檔口一天就幾千件。所以那邊起批量都是很高的。
像四季青的針織羊毛從桐鄉濮院拿貨,廣州東方紅就是東莞大朗拿的,汕頭粗針,大朗細針。到時在東方紅看見沒有洗嘜的也別奇怪。
而光揚和前兩者比就顯得比較特殊,以前是女裝,現在整棟市場的三層樓賣的都是棉麻服裝,外表看著比東方紅還差,貨的質量卻很不錯。
整體風格是休閒復古民族的,因為今年北方很流行棉麻風(順便帶好幾個珠串那種),很多來訂貨的都是北方人。如果做北方市場的可以去逛逛。
③槳欄路、光復南路、和平東
這三條都是十三行市場的幾條主通道,不得不說廣東人真的很會做生意,把地段利用到了極致。
前幾棟大樓是女裝天下,這幾條街就是廣州的男裝走秀圈了。街上大部分是自創品牌,經常會聯合辦訂貨會。但不同街道的風格也不一樣。
【光復南路】就是主打」街牌潮牌」
【和平東】主打「靚仔裝」(緊身花哨的那種)
【槳欄路】就是主打歐美韓版
雖然開在街邊,但還是做批發,單款一手起才能買。但如果碰到清倉甩貨的時候就是發揮地理位置的好時候。質量都還不錯,做男裝可以多去逛逛。
廣州篇——沙河
每次提到沙河,很多人第一反應就是露出不屑的眼神。確實,沙河的貨絕大部分是低檔貨,價格低基本就說明了質量。
但近年情況看來有很多十三行商家從沙河炒貨,這也側面說明對於部分貨品,沙河還是有明顯價格上的優勢的,尤其在萬佳翻新後明顯質量要比之前好了。
實事求是的說,有很多十三行甚至白馬的常去沙河炒貨,建議哪怕不在沙河進貨的在去十三行和白馬前也先去沙河看看,日後在看到相似款時心裡也有個底。畢竟沒聽說沙河炒別的地方的款。
沙河的情況比較簡單,大家最常去、知名度最高的主要是萬佳、南城兩處。
當然近年沙東有利和益民的生意也不錯,不過沙東有利是賣多少做多少,常常沒貨。益民的服裝相對高檔一點點,不是特別有代表性。
萬佳以前是主做童裝,自從翻新以後就主打歐日韓潮流風,都是自產自銷的,價格就不用說了,主要是走的跑量,也是走跑量款的集散地。因此更新節奏很快。
如果做快時尚的,可以來翻新後的萬佳看看,款式都很新,廣州自己的加工廠加工後設計也更接地氣。常常兩三天前在韓劇看到的款過一兩天就在萬佳服裝批發市場看到了。
而南城是沙河的老市場了,一共有五層樓,但每層樓的款式、風格、質量都參差不齊。是很典型的沙河代表。
如果要給其歸類,應該屬於「濃濃的淘寶風」,很符合淘寶的大眾潮流特點。其中一二樓小檔口主要是牛仔褲和休閒褲,3-5樓為潮流休閒。
很有意思的一點是南城的檔口租金比較貴,檔口都很狹小,檔口內為了更多的展現衣服款式,牆上掛的都是淘寶照片。
沙河因為價錢真的很便宜,起批都是好幾手,來的也有相當多的淘寶賣家。每次尾貨甩賣的「發黴貨」都是按斤計,老闆都懶得和你討價還價。
值得一提的是沙河的早上開門時間是全廣州最早的,經常3/4點就開始做生意,拿到貨後直接拿去自己檔口店鋪賣。當然關門的時候也非常早,旺季中午一二點關門,淡季的話常常11點就有商家關門了。
廣州篇——流花商圈
寫到白馬,小編其實是很崩潰的。。。白馬規模大又有名氣的市場實在是太多了。當老杜發我滿滿幾千字的參考資料時,我有那麼一瞬間罷工的念頭。
像白馬、匯美、紅棉、UUS、站西二號樓、一馬、凱榮都、金寶、金都、金美、桃花江都是值得說道的好市場。
在再三權衡之後(只要是我懶),小編決定寫其中最有代表性的最近熱度最高的:白馬、匯美、UUS
①白馬
白馬絕對是和沙河、十三行並列的,廣州服裝最著名的市場之一。就在火車站不遠,是廣州地區規模最大、配套最完善、交易量最大的中高檔服裝市場。當之無愧的老大哥級。
很多的國內女裝品牌就是從這裡起步發展至連鎖專賣店。以前的白馬賣的中高檔女裝基本都偏成熟。現在流行韓風,白馬的韓國風也已經很火熱了,不少檔口老闆前幾年就開始直接飛到韓國打貨,直接帶動了附近幾座市場的韓國打貨潮。
白馬有8層,其中5層商場,2層寫字樓,1層地下停車場。廣州白馬1~6層是批發衣服的,白馬的貨價格都是不低的(畢竟是地段最貴的,租金都不便宜啊)。
1樓主營的就是韓國女裝,進樓常可以看見地上一堆堆的黑袋子,銷量非常好。但款式比較雜,也有存在炒十三行甚至沙河的說是韓國貨,這時候您就要多留個心眼了。
2,3樓主要是一些小作坊小廠出貨的,也可以去看看。強烈推薦的是白馬的4/5樓。
質量都比較好,不過價格比較高,大部分大廠出名,質量不錯,部分女裝的款式也很精緻時尚,很多都是廠家兼營寫字樓跟總批發。
節假日,白馬的4、5樓不像近年的紅棉稍顯冷清,也不像一樓或十三行那麼火爆。很多都是一家三口來買衣服,有種淘貨的氣氛,有些檔口甚至可以先試穿再買
6樓主要是中高檔男裝,還有白馬服裝批發市場地下的「西效商場」主要是做女褲跟小衫,檔次較低,款式一般,但勝在款式大眾,銷量大,賣大眾款的可以去看看。
②U:US
U:US絕對是近年廣州最新最火的市場了,市場官方介紹是「由韓國東大門團隊進行運營的韓式專業服裝批發市場」,號稱有150家東大門時裝品牌,款式和價格都是和東大門同步更新的。是近年廣州賣韓版女裝必逛的進貨聖地。
當然也有部分老闆說UUS並不全是韓國造,有十三行的炒貨,也有之前匯美老闆開的檔口,為了文章的嚴謹性,小編前不久實地探訪了一下。
一進樓就感受到濃濃的韓味,版型都很正,質量看起來都不錯,當然價格相對也是比較高的,比匯美高出一截。即使這樣大部分檔口也是不零售的,都是要三五件起批。
U:US共9層樓,1樓到4樓是女裝,5樓到8樓是男裝,9樓是餐飲區。男裝區經常可以遇到操著韓國口音的小哥。
一樓的價格普遍很高,畢竟是門面。建議直接二樓走起,U:US旺季也會在門口掛很多特價款,掛裡面的反而是新款。市場裡面的環境裝修設計也很高檔的樣子,和一般的市場完全不一樣。
總的來說,UUS作為一家新市場,各方面都是蠻和國際接軌的,衣服質量款式都是上乘,當然價格也是不菲的。其他還有待考察。很適合做韓版中高檔男女裝不差錢的老闆逛逛,省心省事。
③匯美
匯美在UUS沒開門之前是廣州客流最大的韓版服裝市場之一了。當然近期和UUS一比較,地位有點尷尬,但仍不失為一家非常優秀的老牌市場。
匯美就在汽車總站對面,地理位置相當好。一進市場明顯感覺匯美的人流量非常非常多。匯美一共6層,F-3樓是做女裝的,4-5樓主要是做男裝的,6樓是吃飯取錢的地方。吃飯很方便這一點是重點(寸土寸金的市場還有地方讓你吃飯很難得了)
一樓的人流量是最多的,當然價格也偏貴,咱們做批發的老手直接二樓走起,可愛的去的時候剛好是換季的時候,著實讓我大開眼界。二樓的檔口很多掛出了150兩件的韓版衛衣,一摸質感相當不錯!
另外有一個新發現是,匯美的檔口掛出的特價款中,小編發現了好幾件質量不錯的版衣,價格也都是50元2件,100元3件左右。
二三樓的匯美近段時間很流行韓版的「溫柔風」「晚晚風」,有些是韓國老闆帶的韓國貨,有的是廣州拿版自己生產的,價錢差異比較大,不過質量都不錯。另外有一個特點就是可零售,做韓版年輕女生款的老闆可以多淘淘。
4樓和5樓就是專做男裝的,廣州這邊很多工廠模式都是代加工訂單,匯美很多自創品牌就是同一生產線下來的,質量都是公司貨水準。廣州市場經理老杜介紹匯美男裝時一連說了好幾個「很不錯」
男裝零售的不太多。看起來也更高檔,但實際價錢並不高,之前說到韓國老闆的女裝檔口,有時夏裝進價就達到200~300,而樓上男裝在轉季時常會出現,100元/2條休閒褲、100元/3件T。
匯美在每個樓層都有童裝、內衣、圍巾、鞋子、配飾的檔口,非常適合拿貨量不大各類目的老闆來逛。