近年來，當美瞳產品成功坐穩美妝行業熱點、顏值經濟尖兵的品類位置，「出圈」就成了中國隱形眼鏡市場的關鍵詞。
也正是因為這幾年美瞳成功地從醫療器械破圈到彩妝、顏值經濟領域，它才得以在行業角度獲得更大的關注度與商業布局，甚至被認為是口紅、眼影等彩妝爆品之外另一個具備獨立爆發能力的風口行業。
伴隨著國內隱形眼鏡市場的快速成長，美瞳正在成為中國下一個廣受關注的消費級市場的路上不斷前行。
值得注意的是，這種行業現狀是歷經了十年成長才有的結果，是由隱形眼鏡行業從混亂發展的起步階段到日趨專業化運營的爆發階段所逐步形成的。
而在這十年時間裡，戴美瞳這件事都發生了哪些變革？隱形眼鏡市場玩家們都經歷了哪些前進轉折？
最近恰逢隱形眼鏡電商平臺視客眼鏡十周年慶，在這個高門檻又快速變革的行業裡，用十年時間成長為中國領先的專業隱形眼鏡電商平臺的它，親身參與了這場關於美瞳的時代變革，也讓我們更加清晰地觸摸到隱形眼鏡行業的未來脈搏。
產業破圈，始於美瞳成為一種生活方式
如何判斷一個行業有沒有成為大眾級消費市場的潛力？
第一個關鍵詞是「消費習慣」。
以視客眼鏡為例，過去十年來，其核心用戶圈層經歷了從電商嘗鮮用戶到美妝用戶再到大眾年輕用戶的多維轉變。
十年前，戴隱形眼鏡這件事還沒有大眾意義上的「美」瞳概念，所以從一開始就立足隱形眼鏡垂直電商的視客眼鏡起步於獲取《醫療器械經營企業許可證》、網上交易保障中心認證、電子商務平臺的搭建等，以小眾細分市場來切入整個大眼鏡行業。
慢慢的，隨著隱形眼鏡化身美瞳成為美妝必不可少的一環之後，海量美妝用戶的湧入讓視客眼鏡迎來平臺發展歷程上的第一次躍級。
根據最新數據顯示，在2020年1月到3月，視客眼鏡旗下官網和天貓旗艦店兩個渠道交出了1.7億元銷售額的數據，這個數字比去年同期大幅增長了25%，平臺覆蓋用戶數超400萬人。
在今年一季度整體疫情大環境的衝擊下，視客眼鏡取得這樣的成績非常難得。而在過去幾年時間裡，視客眼鏡在隱形眼鏡行業內的增速更是一騎絕塵。
根據相關數據諮詢公司披露的數據顯示，2018年，除去拼多多等新興渠道之外，國內隱形眼鏡銷售額（含護理液、不含微商）在52億元人民幣左右。這個數字較2017年40億的規模大幅增長了30%，其中，電商平臺以37億人民幣的銷售額佔據絕對的線上渠道優勢。
而在電商平臺渠道之外，由於美瞳產品在大型綜合性電商平臺中的份額佔比有限，品牌自有官方平臺的聚客效應開始不斷顯現，所以隱形眼鏡電商平臺自有官網渠道的銷售增幅也十分可觀。
比如視客眼鏡在2018年實現的隱形眼鏡產品總銷售額同比大幅增長70%以上，這一高速增長態勢在2019年也得到了延續。在2019年，國內全電商平臺的隱形眼鏡類產品總體GMV約為31億元，同比大幅上漲20%以上；其中視客在電商平臺的銷售規模同比增加37%，視客官網同比增加70%以上，視客整體銷售額同比大幅增長40%。
規模、增速雙雙領跑行業的視客眼鏡正伴隨著美瞳市場的高速發展而迎來更大的想像空間。
可以肯定的是，視客眼鏡的快速增長離不開美妝市場的爆發。而在此後，隨著美瞳立足於美妝更快速地拓寬到顏值經濟、二次元、宅經濟等大眾或細分領域，這將繼續加速視客用戶維度的出圈，從而讓它坐穩大眾年輕用戶首選的隱形眼鏡電商平臺之一。
至此，當美瞳伴著美妝、顏值經濟成為大眾的一種日趨主流的生活方式，用戶消費習慣轉變之外的第二個關鍵詞——「資本和品牌戰」自然就閃亮登場。
這也是近年來美瞳行業不斷引起廣泛關注的主要原因，因為在資本和強勢品牌的介入下，隱形眼鏡行業開始出現引爆社交網絡的網紅品牌、出圈單品，這標誌著美瞳市場開始從雜牌軍為主邁入正規軍主導的階段。
生產層面，國內疫情期間以體溫槍等熱門產品走進大眾視線的魚躍醫療入股隱形眼鏡生產商江蘇視準；品牌層面，陸續有新興國產美瞳品牌獲得大額融資、產品熱銷的新聞不斷湧現；電商層面，多家美瞳電商平臺獲得億級戰略融資，加強平臺生態建設、擴張線下布局成為主流。
瓜分近千億眼鏡市場蛋糕、立足美妝和顏值經濟市場不斷破圈，2025年將在國內增長至118.7億元規模的美瞳市場擁有著巨大的發展潛力。
不論是市場空間還是發展增速，中國隱形眼鏡市場都擁有巨大的變現潛力，美瞳生活方式的到來正在國內醞釀著一場商業湧動。
隱形眼鏡市場成熟的標誌：從散戶時代到垂直電商時代
現在，當我們在放心感受諸如視客眼鏡這樣專業的垂直電商所帶來的美瞳購買體驗時，很多人可能還對十年前國內「水深火熱」的美瞳市場印象頗深。
在初代美瞳用戶的記憶裡，「代購」是誰也無法磨滅的痕跡，很多人的第一幅隱形眼鏡產品都是在各類代購那裡買到的。
甚至一直到今天，很多人朋友圈裡都會殘留著一到兩個美瞳代購、微商等，它們見證了國內隱形眼鏡行業由亂象到正規的全過程。
也正是因為行業早期渠道混亂、品牌繁多的現實，才讓美瞳市場一直以來都給人留下了魚龍混雜的印象。
線上代購、微商、線下地攤、格子鋪、美甲店、化妝店......不可否認的是，消費者對於美瞳市場的初體驗並不是那麼美好，行業渠道混亂、頭部品牌缺失成為很多人對於隱形眼鏡市場最大的印象。
在這種背景下，各類事關美瞳產品售前售後服務爭議、產品安全隱患的新聞報導層出不窮，再加上人們對於美瞳產品品質和舒適度的要求越來越高，這種美瞳市場亂象開始引發巨大關注。
事實上，就像視客眼鏡這種美瞳電商平臺上線伊始都得先獲得《醫療器械經營企業許可證》一樣，始終是醫療器械範疇的隱形眼鏡產品零售商的入行門檻就應該是獲得醫療器械經營許可證，這樣才能保證產品有效的可追溯機制。
但在代購、微商的泛濫下，這種審核過程被繞過，而彼時大量的歐美、日韓美瞳品牌並未正式進入中國市場，這就給相關不正規產品或濫竽充數的品牌留下發展餘地。
於是從2014年開始，國內美瞳市場開始在政策和市場的雙重驅動下逐步迎來整頓，以藥監局發布《醫療器械說明書和標籤管理規定》為起點，無資格銷售美瞳、海外品牌在國內銷售不配備中文等亂象才得以大幅減少。
此後，以線上代購、微商、線下地攤、格子鋪、美甲店、化妝店等為代表的美瞳市場小作坊模式逐漸式微，取而代之的是專業的美瞳垂直電商平臺崛起。
現在，大多數人都會選擇在天貓、京東等頭部電商平臺購買美瞳；起步較早的美瞳電商如視客眼鏡等早已在全球化產品布局、售前售後服務、供應鏈等領域開啟了深度布局。
在此過程中，很早就開始出現的隱形眼鏡垂直電商終於登上美瞳市場C位，美瞳市場進入垂直電商時代。
不同於美妝等垂直電商類目面對綜合性電商的競爭壓力，美瞳產品的醫療+顏值經濟雙重屬性決定了它的高專業、強服務屬性，所以專業的、立足全球產品的美瞳垂直電商平臺一直是剛需。
再加上高復購、標準化強的美瞳產品相對於框架眼鏡產品來說更加適合純線上的銷售與普及，這更讓隱形眼鏡電商成為整個美瞳市場的中心。
2008年就已經上線的視客眼鏡這十餘年來正是主攻這一垂直市場。
作為國內隱形眼鏡行業領軍電商平臺之一，視客眼鏡旗下產品來自於中國、美國、韓國、日本等全球多個地區，匯集了海量全球知名的隱形眼鏡品牌。
通過「視客海淘」加「國內購」的形式，如強生安視優、愛爾康、T-Garden、視康、庫博、博士倫、海昌、SEED實瞳、美若康、領麗秀、LaPeche拉拜詩、FLANMY、Evercolor、Envie、Lilmoon、LENSTOWN等，這些國內外知名隱形眼鏡品牌很多都是由視客眼鏡引入或在國內市場進行主推。
多年積累下，視客眼鏡網已經成為國內隱形眼鏡消費者特別是年輕消費者首選的隱形眼鏡「囤貨基地」之一。
而隨著視客眼鏡十年多以來的不斷摸索，國內消費者關於隱形眼鏡產品的認知也在不斷進化，價格公道、正品質量保證、服務專業、選擇豐富、急速物流、安全保障......在以視客眼鏡等為代表的頭部垂直電商的普及下，用戶對於「好」美瞳的心智認知日趨成熟。
國貨新貴與國際大牌同臺競爭，中國美瞳行業的未來式
在中國隱形眼鏡市場中，國際品牌不管在過去還是在未來很長一段時間內都將佔據著重要位置，這是我們不得不承認的現實。
一方面，作為舶來品的「美瞳」產品先天就擁有國際基因，很多人對於美瞳的初始認知就來源於歐美、日韓品牌廣告中各類眼花繚亂的瞳色形象。
甚至，「美瞳」這個詞語都是美國強生公司的註冊商標，只是國內消費者已經養成習慣，將所有的美瞳、隱形眼鏡產品看做一樣的東西。
另一方面，即便國內市場目前已經是全球隱形眼鏡消費大國，但尚未成熟的產業鏈、尚在摸索中前進的國貨品牌都讓我們與國際大牌還存在著不小的差距。
歐美、日韓在上遊研發與工藝、下遊零售、時尚前沿摸索等領域佔據優勢的背景下，中國美瞳產業不得不立足國內，放眼全球，以更大的耐心和決心來摸索出屬於自己的發展道路。
所幸的是，近幾年來，中國美瞳產業的發展已經顯現出積極的態勢，消費者對於新國貨的歡迎創造了良好的發展土壤，以視客眼鏡為代表的美瞳電商開始在研發、供應鏈、國際品牌引進、國貨品牌孵化等多維度發力，還有大量國貨美瞳品牌出現並獲得良好的銷售成績。
產業的追趕無法一蹴而就，也正因此，中國隱形眼鏡行業才形成了國貨新貴與國際大牌同臺競爭的局面，這一局面也將長期保持。
對於消費者來說，這種繁榮的全球化行業態勢能夠保證消費者用最低的代價選擇最好的商品；對產業來說，這種局面也有利於中國隱形眼鏡產業取長補短，在長遠的維度上追趕上國際大牌的步伐。
這種現狀也完整地體現在隱形眼鏡電商平臺的商品目錄中。
以視客眼鏡為例，作為國內較早成立的專業從事隱形眼鏡產品銷售的電商平臺，視客眼鏡官網及移動端APP平臺目前已經涵蓋上百個隱形眼鏡、彩色隱形眼鏡及隱形眼鏡護理液品牌，來自中國、美國、韓國、日本等大量全球一線美瞳品牌在平臺上供消費者選擇。
國際品牌層面，視客眼鏡網通過特色海淘頻道的建設以及國內購形式，與愛爾康水梯度、強生、evercolor、envie、lilmoon等保持了長期的合作。通過海外向品牌方直採的形式，視客眼鏡打破了傳統的價格壁壘，以合理價格把這些海淘產品以保稅倉的形式帶給國內消費者，這讓它做到了產品價格比代購還低、品質和售後卻能夠強力保證。
另外在美瞳市場繞不過的日韓品牌層面，在日本品牌中，以實瞳、T-Garden、新視野、愛謝為代表的日本四大美瞳品牌均入駐視客，還有老牌的Loveil與新視野、輕混血風格的Bambi、佐佐木希代言的Flanmy、日本本土非常受認可的Lalish領麗秀、久愛妮（日本人氣品牌evercolor的國內版）和愛如久、因張予曦及程瀟等多位明星的推薦而成為國內新生代日本美瞳品牌的安目瞳......這些熱門日本美瞳品牌均為視客引入國內並進行銷售和推廣。
在韓國品牌層面，韓國老牌美瞳olens和neo、新興熱門韓國品牌Lenstown、近期爆款品牌Hyunlens人魚姬......這些國際品牌都與視客眼鏡保持了深度合作。
最後在中國品牌層面，視客同樣不遺餘力地進行引進和推薦。比如憑藉先進的矽水凝膠技術領軍國牌隱形眼鏡行業、隸屬於臺灣明基友達集團的美若康。
值得注意的是，很長時間以來，國內不缺美瞳品牌入局者，缺的是像國際巨頭那樣的頭部代表性品牌。在這一點上，視客眼鏡這樣的中國隱形眼鏡電商平臺雖然以參展ChinaJoy、推出中國風盲盒產品、打造視客眼鏡節、同時推廣國際大牌和新國貨等動作獲得了較大關注，但這對美瞳市場來說還不夠，仍然還需要有更多的中國美瞳品牌本身參與進來。
好消息是，隨著90後、95後甚至是00後消費者話語權不斷提升，擁有國貨標籤的美瞳品牌將擁有更大的想像空間，它們將獲得與國際大牌一樣的行業競爭環境，並以此為基礎來摸索出美瞳國牌的未來地位。
這將幫助中國美瞳市場更快地拉近與國際大牌的差距，顏值當道、美瞳出圈、國潮正當時的時代背景下，成為全球隱形眼鏡品牌聚集地的中國隱形眼鏡市場已經站在了行業C位。而對於中國隱形眼鏡品牌來說，隨著資本與平臺的大力推動，它們站上美瞳產業的風口浪尖只是時間問題。
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