外資入華的三步走
一位經常接觸外資零售業的中國行業內高層人士對第一財經記者說，據他了解Costco上海店的選址可能在浦東或虹橋地區。但Costco官方並未向記者確認這兩個選址。
3年前，Costco借中國跨境電商的紅利先是在天貓國際上開店，「雙11」效應帶動了其自有品牌Kirkland堅果的熱賣。目前中國網購一族已經通過天貓國際至少累計購買了70多萬罐Kirkland堅果。但受限於跨境物流通路等因素，Costco在天貓國際上銷售的品類還是比較少，當前大概有120個單品，且幾乎都是食品。
這次在天貓國際基礎上再開一家天貓店，最主要意圖是增加選品，會新增比如家電、家具、生活用品、紅酒、巧克力等進口食品。KirklandSignature商品（Costco自有品牌商品）在北美很受歡迎，大概佔到銷售額的20%，這類商品未來也會在中國增加銷售，但初期會以進口為主。
天貓國際-天貓-實體店，Costco入華分三步走。像德國廉價超市Aldi、連鎖超市麥德龍等賣場，包括很多外資化妝品品牌，也選擇了這種更加保險的路徑，讓電商做前哨測試市場，電商銷售數據為在華選品提供用戶依據，再以實體店+電商雙通路參與中國市場競爭。
實際上，這也是Costco在為今後開實體店做供應鏈和物流準備。據天貓方面透露，Costco天貓店會以一般貿易進口方式將貨物存放在寧波的第三方倉庫，再做全國分發。現在主要是Costco自己做倉儲物流，同時正在與菜鳥（倉配）談合作可能性。
在美國，Costco面對的大環境是零售股的蕭條，在中國內地則是一個各種零售業態齊全且競爭慘烈的市場，儘管也有巨大的需求市場。電商的多年薰陶讓中國人的購物習慣變懶了，Costco對抗的是人們的習慣，如何把人重新拉回線下，並保持頻次。
根據Costco的年報，它在2017財年計劃以31家新店的速度在全球擴張，預計會達到750家（warehouse），其中中國臺灣已開12家、日本25家、韓國12家。這些地區靠近中國大陸，但提供的幫助更可能是進口與供應鏈方面的，用戶習慣上還是有較大差異，照搬空間較小。Costco能否玩轉大陸市場，天貓店相當於一場初試。（來源：第一財經日報）
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