中國經濟的韌性丨馬林海:你若盛開 蝴蝶自來

新華網北京9月19日電 題：中國經濟的韌性丨馬林海：你若盛開 蝴蝶自來

新華網 李楠

東莞市鉑林服裝有限公司董事長馬林海 新華網 任禹西 攝

衣著得體，神態從容，是內心的滿足充盈的外在表現，是一種自信，更一種美麗，所以也更容易獲得他人親近和善意。

不過，剛入職場的年輕人，即便不考慮自己的錢包，也不用總盯著高端的奢侈品牌服飾。因為奢侈品牌能做到的，價格實惠的國產的輕奢品牌也基本都可以可以做到，從而讓職場新人更輕鬆地從轉變為衣著得體、光鮮亮麗的職場精英。

讓世界愛上中國造 用匠心鋪就「中國製造」的未來之路

只有品牌的價值輸送到世界各地，才能讓世界刮目相看。

「用心做好每一件衣服，讓世界愛上中國製造!我們想做的不是單純在中國添加一個品牌，而是做一個有調性的、有內涵的、能夠與生活相關、並且符合當下行業審美追求和時尚潮流的民族品牌。」鉑林服裝有限公司(以下簡稱鉑林時裝)董事長馬林海說。打造好民族品牌的責任心溢於言表。

「2005年，是一個服裝製造業鼎盛高峰期開始滑落的年代，也正是鉑林服裝成立的年代。」在行業不景氣的大環境下，很多外資企業開始轉移到東南亞國家設廠。但鉑林服裝卻敏銳地抓住創業機會，懷著戰勝時代挑戰的決心成立了公司。

馬林海坦言，根植於享有「世界製造工廠」之稱的廣東，公司在初創時期為歐美輕奢品牌提供代工服務。在15年的發展過程中，鉑林服裝充分運用代工服務期間的經驗，打造具有工匠精神的國產品牌，培養了一個優秀的集研發、設計、生產製造於一體的成熟團隊，用匠心鋪就「中國製造」的未來之路。

15年辛勤敬業，成就了鉑林匠人的精神，更靠品質逐漸建立了一個契合當下追求自由、安靜而有文化的生活方式的輕奢的時尚品牌。現在以簡單、美好的創作理念打造出來的鉑林服飾正以每年1100多個新款式、3000批次訂單、200萬件成品的規模銷往世界各地。

創新「智」造 打造輕奢品牌的國際感

隨著全球人民生活水平的提高，消費者對品質的追求尤為突出，對於穿著美的要求也在不斷升級。經過長時間的品牌研究及品牌定位，鉑林在2009年創立致力於輕奢高端市場，定位為音樂優雅輕奢女裝的自主品牌「GELING歌玲」。

在馬林海心中，要贏得消費者喜愛，關鍵還是產品。

除了質量外，設計是影響自主品牌知名度另一個重要因素。「GELING歌玲」品牌的設計團隊是一個週遊世界的設計師團隊，他們在各個國家，採集國際化「美」的元素創作，經過精細剪裁，創新「智」造，打造出「GELING歌玲」簡單、年輕、活力、輕奢的國際感。

馬林海說，「GELING歌玲」品牌為保障質量及工藝，確保消費者能體驗到高端舒適的產品，鉑林時裝堅持將產地放在廣東生產製造，這裡有「一流」的版師和技術工人，可以媲美世界上任何一個國家的時裝產業。

「從一棵小草，長成一棵大樹，必定要付出更大的努力。」15年前，在跟歐美品牌在做代工的時候，馬林海團隊就已經是很細心地學習別人的設計理念，別人的技術、制度與先進設備。如今，再融入中國自身的風格和文化，通過東西方的結合，品牌就上升到不同於其他品牌的高度。

在中國及歐美等國家，快時尚及低價位品牌的市場需求大，競爭十分激烈。馬林海認為，鉑林服裝將以高端的產品，中低端的價格，抓住發展先機。

目前，雖然「GELING歌玲」品牌已經受到了市場的認可，訂單量連年攀升，但堅持15年的馬林海只是淡淡地說：來日方長。

東莞市鉑林服裝有限公司董事長馬林海 新華網 任禹西 攝

韌性是成功的關鍵

從創立初期走到現在，韌性是支撐企業自我完善的重要因素之一。

「奮鬥過程一直跌跌撞撞，心情也起起落落。」馬林海說。由於人員及團隊不穩定的問題，鉑林服裝有過迷失。

「最困難的時候，是在公司的初創期。」馬林海說道，創業初期就組建一支專業且配合默契的核心團隊是一件困難的事情，而鉑林服裝第一批訂單從研發設計到生產製造只有6個月的周期，對一個初創企業，第一筆訂單關乎發展，容不得一絲閃失。

「15年間，鉑林服裝經過摸爬滾打成就自己，經過激烈競爭提升自己，隨著時間的推移，韌性早已深深地融入了公司。」馬林海堅信，做任何事情都是起於微未，才能成於未來。

功夫不負有心人，鉑林服裝經過一段時間的自我調節終於在2009年始正常化、有序運行，並於2010年鉑林服裝逐漸開始盈利。

你若盛開 蝴蝶自來

企業在發展中往往會折射出「一把手」關於發展的理念，進而成為後期成熟企業文化的組成部分。馬林海坦言，「敢」和「快」這兩個字是他性格的真實寫照。對於鉑林服裝來說，這兩個字也非常重要。

第一個字「敢」就是同行不敢接的高難度訂單，不敢接的小批量訂單，我們敢接；

第二個字「快」同樣60天貨期，我們可以30天交付。

馬林海表示，在這種「敢」和「快」經營理念中，鉑林服裝才得以生存到今天，並在行業中樹立起自己的一面旗幟。

在談到營商環境時，馬林海說，各行各業背後都有著不被外行人所知的艱辛，而打造「品牌」就是鉑林時裝不變的目標。未來鉑林服裝要加大品牌傳播及推廣的力度，提出並推出線下和線上網際網路相結合的宣傳創新模式。2020年準備開放加盟及聯營多種經營模式，讓更多有渠道、有零售經驗的服務型人才儘快加入公司等。

2018年，鉑林時裝的營業額為2.1億元，今年營業額預計2.5億元。近期，鉑林時裝剛完成品牌零售戰略布局，馬林海期待，未來能做到輕奢高端市場份額2%至5%左右。

你若盛開，蝴蝶自來。馬林海始終相信，在這個網際網路盛行的時代，只有做好產品品牌，才得到廣大消費者的喜愛，未來才會有口碑、有市場。