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2020-04-13 15:48
在shopee開店，如果你順利的渡過了新手期，如果你想讓店鋪持續優良的運轉，那麼給自己的店鋪設置優惠活動，便是必不可少的一步。
店鋪的優惠活動，雖然讓利給買家，但是提高了商品的動銷率，提高了店鋪的流量，何樂而不為。有時候，多走走量對店鋪來說也是極好的。
在shopeeh後臺，進入營銷中心：你會發現有6個模塊，分別是：廣告，我的折扣活動，優惠券，套裝優惠，關注禮，運費促銷。這裡詳細為大家說說折扣活動，優惠券以及套裝優惠。
1、折扣活動設置
在shopee後臺的營銷中心，點擊我的折扣活動，即可進入折扣活動的設置頁面，之後的細節就不介紹了，但操作過程中，有一個地方需要注意。
因為要求僅可縮短折扣活動區間，所以活動時間的設置可以久一些，如有變動，方便活動時間的修改。其他的一些注意事項如下：
• 在修改了商品的原價後不要再隨便設置折扣，這樣很容易會被平臺定義為「虛假折扣」而受到警告或下架商品。
• 全店折扣不要都設置成一樣的，分檔次設置，有的20%，有的25%，有的34%，要給客戶一種真實做折扣的感覺。
• 折扣不是越大越好，買家不是傻子，全店都是80%-90%的折扣，這麼大的折扣會讓買家懷疑其中的水分。
關於修改價格再打折正確的操作是：發現商品價格過低，可以先修改原價，10-15天以後再做折扣，就不會導致出問題，但這樣會導致商品權重降低。
2、優惠券的設置
優惠券按展示方式可以分為兩種，一種為公開型優惠券，一種為隱藏型優惠。在設置頁面，上圖的店鋪優惠券既可以公開也可以隱藏，商品優惠券為隱藏優惠券。
---店鋪優惠券
---商品優惠券
公開型優惠券適用全店商品，其公開展示在店鋪首頁、商品詳情頁、購物車頁或特定渠道。隱藏型優惠券不會顯示在任何頁面，需要賣家提供折扣碼給買家。
公開型優惠券
券有兩種形式，滿減型和折扣型，如：滿299減10，滿299折10%。關於這兩種優惠券適用哪些商品，這裡做個說明。
挑下圖的店鋪作為例子，這家店設置了199減30/599減60/999減100的滿減優惠券。
為什麼這家店要用滿減優惠券而不是折扣型優惠券呢？因為這家店平均客單價220臺幣左右，相比於用折扣券來說，滿減券對價格的優惠更為直觀。
這裡再挑如下的店鋪作為例子，這家店設置了12折5%/20折10%/38折15%的折扣優惠券。按照上面的邏輯分析，採用折扣型優惠券的原因就很明顯了。
因為這個店鋪的平均客單價在15左右，如果用滿減優惠券對價格的優惠不直觀。同樣的優惠力度，10元減1和10元減10%哪個更直觀？毫無疑問是第二個。
總的來說，關於優惠券類型的選擇，得從客單價入手，哪種更能體現優惠就選擇哪種。一般客單價較高的選擇滿型減優惠券；客單價較低的，就選擇折扣型優惠券。
優惠券類型選好了，就要對其進行多梯度的設置，而且至少設置以下三種檔次：
低擋優惠券，接近於平均客單價，吸引買家下單。中檔優惠券，高於平均客單價，讓多數買家有更多選擇。高檔優惠券，遠高於平均客單價，因為有的買家會存在一單多買的情況，高門檻優惠券可以促進買家湊單。
優惠活動有了，記得要在店鋪圖片中註明優惠券活動信息，同時，也可通過chats推送給粉絲或添加自動回復宣傳店鋪的優惠活動。
隱藏型優惠券
適用於全店商品：如點讚、點關注可領優惠券。給好評，分享商品，優質的買家秀展示也可領優惠券。
適用於部分商品：可用於提高某個銷量不高的商品的成單率，如買此商品送優惠券。還可用於解決售後問題，用於特定的活動。
3、套裝優惠功能
套裝優惠就是捆綁購買、多件優惠的折扣形式，一般採取以下三種方式挑選商品。
• 商品相關性。如店鋪都是賣飾品，那買家很有可能買多件；如買家買手機，可捆綁手機殼售賣；如買家買鞋子，可捆綁襪子售賣。
• 商品動銷率。把熱賣品和新品捆綁，提高新品出單率，熱賣商品往往流量較高，這樣也能提高新品曝光率。
• 商品利潤率。套裝內可以將高利潤商品與低利潤的商品搭配，平衡商品利潤率。
當然如果你店鋪裡的商品比較雜，屬於雜貨鋪。那建議把處於同一價格區間的商品去捆綁銷售。
注意事項：活動商品一定要包含店鋪熱賣產且挑選的商品價格不要相差過大，要觀察店鋪內，平時買家經常搭配購買的商品組合。
選好了捆綁商品，那看看折扣類型，折扣類型也是三種：任選x個減y元，任選x件打y折，任選x個共y元。
任選x件打y折，比較適合中低客單價的店鋪，下圖店鋪平均客單價30。
任選x個共y元，適合中低客單價的店鋪。這類商品建議客單價比較相近，儘量用便宜的商品，不然會讓整體總的金額看起來較大。（註：印尼站不要用該方式）
任選x個減y元，這類商品的價格相對統一，比較適合中高客單價的店鋪。（如下圖）
商品選完了，折扣類型選完了，那得看看活動時間怎麼設置了：
• 短期型套裝優惠：1周到1個月，針對大促活動進行套裝優惠設置，要求折扣力度大，充分讓利，使得買家衝動消費。
• 長期型套裝優惠：一個月以上，常規折扣活動，持續帶動店鋪動銷，跨度時間長，折扣力度稍小。
上了捆綁活動，那就一定要宣傳了，在店鋪首頁輪播圖，介紹描述，可以把套裝優惠信息放進去。還可在商店分類去設定特定分類，給套裝類商品使用，名字可以直接使用套裝優惠的活動名稱。
注意：選中的商品必須具有完全相同的物流渠道，每個商品僅能參與一次套裝活動，不可重複添加，否則系統會報錯。
至於關注有禮和運費促銷，這裡就不多說了。最後，要提示各位賣家的是，所有的東西設置好了之後，一定要進行檢查，避免出錯。（來源：Shopee知識局）
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