來源：機會寶投研社
「中國發明的古老的印刷術，德國在此基礎上發明了印刷機，中國和德國在印刷行業乃至文明傳承的過程中作出了重大的貢獻。」而今兩國在印機行業的代表企業則再次上演了中西合璧。
2月19日上午，長榮股份和德國海德堡中國公司在位於上海市青浦區的海德堡印刷設備（上海）有限公司聯合舉辦投資者見面會，公布雙方將進行深度的股權和全面戰略合作，攜手搭建面向未來、面向全球的印刷包裝產業生態圈。國內多家券商、機構的機械行業分析師和基金投資經理等60餘人參會並見證了這一歷史性時刻。
長榮股份副總裁兼董秘兼劉俊峰、海德堡亞太區印後總經理詹輝光、海德堡印刷股份公司總經理Achim Mergenthaler和參會機構投資者溝通並交流了各自公司近年經營情況、雙方此次戰略投資交易內容、戰略合作細節及前景、印機行業未來發展方向等投資者關心的問題。
一、深度股權及全面戰略合作
見面會首先介紹了雙方在股權層面上達成的深度合作意向。1月23日，長榮股份發布公告，公司擬與海德堡籤署了戰略合作協議與股權投資協議，認購德國海德堡公司增發的2573萬股股票，價款合計近7000萬歐元，折合人民幣約5.5億元。本次交易完成後，長榮股份的全資子公司將成為海德堡的第一大股東，持有海德堡8.46％的股份。
同時，作為海德堡唯一的戰略投資者，雙方也將在全球範圍內進一步深化既有的合作模式，具有雙向分銷、雙向供應、技術和產品合作等各方面展開全面的戰略合作，共同推動雙方的數位化、智能化的轉型，共同為印刷包裝行業提供全面解決方案，共同搭建面向未來的印刷包裝產業生態圈，引領行業發展。
長榮股份副總裁兼董秘劉俊峰在會上表示，經過20多年的發展，長榮股份已經成為印機印後行業在國內的第一領軍企業，海德堡則是全球最大的印機製造商，更是有著169年的悠久歷史。此次雙方交易完成，不僅將推動長榮股份在印刷包裝行業再上一個新臺階，也將會對全球印機行業產生重大影響。
二、雙向合作協議實現「並肩共舞」
在雙方籤署戰略合作的同時也正在談雙向分銷和雙向供應協議。雙向合作協議是長榮股份與海德堡在未來實現全面戰略合作的重要內容。
根據協議內容，雙方將在2014年協議的原有基礎上增加在海外市場拓展的力度，在全球範圍內達成雙向分銷與雙向供應。一方面，長榮股份將在國內的重點客戶裡幫助推廣海德堡的膠印機，海德堡則通過它的170多個國家的全球網絡銷售長榮MK的印後產品。另一方面，長榮股份旗下的高端鑄件企業，例如北瀛鑄件、長榮雷射，在產品質量達到海德堡技術標準要求之後將優先成為海德堡生產零部件的供應商，而長榮股份也會在自己的高端製造裡引進海德堡高端零部件，提升產品的裝備水平。
於此同時，雙方還在共同推動智能化、數位化轉型上達成強烈共識。目前，長榮股份在國內做智能製造，海德堡也在做數據化的轉型，在不久的將來，長榮信息化系統將與海德堡印通系統打通，實現兩個系統的連接。
此外，雙方合作的內容還包括海德堡將幫助長榮股份建立高端技工的培訓中心，以提升技工的精益操作的水平。長榮股份旗下的華新租賃則將與海德堡相關業務板塊對接，幫助其在海外開展相關的業務。
在協議籤署之後，雙方已經在開展共同行動。目前，由長榮股份出品的LC1060SF雷射模切機與海德堡Primefire1060數碼印刷機已經共同安裝在深圳賢俊龍印刷有限公司，共同為國內客戶提供包裝數字印刷解決方案。
三、加速國際化布局，爭食國際市場
長榮股份表示，公司通過不斷加大研發投入，智慧財產權優勢不斷提升。從過往的財務數據和研發方面投入的增長情況來看，長榮股份每年保持5％以上的研發投入，過往研發投入在近幾年的生產過程和項目實施過程中已經得到體現。
目前，高端印刷裝備製造業務是公司核心主業，公司與賽魯迪合作推出國內首臺長榮賽魯迪凹印機，公司燙金機的市場佔有率高達 90％，並全球首創雙機組模切燙金機、雙機組全清廢模切機。
在國內市場已經取得主導優勢之後，長榮股份正在加速國際化布局。據長榮股份的高管介紹，公司目前在德國、美國、日本、斯洛伐克都已有分支機構。在國際合作上，2014年開始跟海德堡進入合作，2015年分別收購了海德堡的印後斯洛伐克工廠和德國研發中心以及與義大利賽魯迪籤署技術合作。此外，還跟全球模切刀技術最先進的德國馬爾巴赫公司開辦合資公司。
2018年年初，長榮股份確定了明晰的定位，將以印刷包裝為主導，拓展高端裝備製造，產業鏈多軸協同，成為中國第一、全球一流印刷產業生態圈的引領者和綜合服務商，作為未來長期的一個戰略目標。
據估算，2017年的全球印刷包裝市場規模已達到6688億美元，這是長榮股份和海德堡共同面對的機會，強強聯合將有助於爭食這塊大「蛋糕」。正如有投資者問到海德堡為什麼選擇與中國企業長榮股份進行戰略股權合作時，德方代表Achim Mergenthaler所言，長榮股份和海德堡都是印機行業的領導者，通過強強聯合才可以提供給客戶最好的設備和整體解決方案。
長榮股份董事長李莉此前在接受採訪時也表示，「通過直接投資海德堡，一方面有利於長榮實現跨越式發展，提升國際知名度，為中國製造和中國創造爭取國際市場份額；另一方面也可以獲得成熟穩固的渠道資源，有效利用海德堡國際經銷商渠道，促進公司的國際化進程。」