當一個群體，規模2億多，有錢還有閒，購買力向一二線白領看齊，對於商家來說，一定會像發現新大陸一樣為之驚呼和雀躍。
這個群體，被稱為「小鎮青年」。最近一兩年，這個名稱突然火起來，是因為他們曾經震蕩過中國的電影行業，又因為很多網際網路巨頭發現一二線城市的線上人口紅利已吃幹榨盡，再難有突飛猛進的增長時，拼多多的突然崛起，讓許多商家意識到，原來還有一個「下沉市場」，他們是沉默的大多數，卻一躍成為網際網路消費的新貴，不同領域的品牌都在嘗試攻佔這片廣闊市場。
據國家統計局數據，小鎮青年人口數量為2.27億，是一二線城市青年的3.3倍。商務部的數據顯示，今年「雙11」期間，新增網購用戶約70%來自以三四線城市、縣城、鄉鎮為代表的新興市場。二三四線城市、小城鎮青年對旅遊產品的需求增長明顯高於一線城市居民。在家電、美妝、家具等暢銷產品中，60%的訂單來自這個新興市場。
顯然，小鎮青年囊括了龐大的下沉市場和青年群體市場，一旦消費潛力被挖掘出來，將是目前細分增量市場的重中之重。了解這個群體的畫像和生活習慣、消費習慣，摸清他們在網絡上喜歡玩什麼，喜歡買什麼？成為諸多商家 開發這個群體的重要參考。
騰訊營銷洞察團隊發布的《正在消失的壁壘：2019小鎮新青年研究報告》（下稱《小鎮新青年報告》）認為，隨著工業化和城鎮化進程的加速，城市間基礎設施建設加速一體化，人、財、物等要素在不同線級的城市之間自由流動、壁壘不斷打破，有效地帶動並促進了城鎮經濟的發展。下沉市場的基礎設施、商業配套和交通設施日益完善，大大縮小城市線級差距，生活水平以及消費需求上的差距也在縮小。
根據國家統計局的數據，小鎮新青年平均每月可支配收入為3730元，一二線城市青年則為5401元，兩者收入水平固然有差距，但小鎮新青年的生活成本相對較低、壓力更小。伴隨著人均收入水平的持續提升，這些城市不斷釋放出更大當量的消費潛力，三四五線城市的消費增速自2016年反超一二線城市。
《小鎮新青年報告》的數據顯示，小鎮新青年月均線上購物開銷為1293元，佔據超四成的月均總支出。服裝是最常購買的品類，此外小鎮新青年表現出更多對家居家電的消費支出。一二線城市青年每月平均的線上購物開銷是1796元，佔月均總支出約三成。
隨著線上資源多元豐富，城市線級之間的心理距離也在拉近。隨時隨地可獲得的線上資源類型多元、內容豐富，促使小鎮新青年在許多觀念和行為上逐漸與大城市看齊。以在線教育的發展為例，小鎮新青年同樣可以爭取與一二線城市無異的優質教育資源，獲得更豐富的課程選擇和更優秀的師資支持。
線下娛樂的缺失讓小鎮新青年轉而在線上娛樂尋找慰藉，看電影/電視劇的佔比最高。小鎮新青年日均線上休閒娛樂時長為3.74小時，看電影/電視劇和線上購物，是小鎮新青年及一二線城市青年都最常進行的線上娛樂活動。在工作和學習之餘，他們在線上閱讀資訊時最關注本地新聞類（55%），也喜歡看搞笑類（51%）和八卦類（33%）進行放鬆。同時也會關注國際新聞（51%）、科技發展（32%）和國際形勢類（32%）的資訊內容。
在故鄉發展日新月異的今天，在物質和心理壁壘不斷消失的當下，回家，成為了許多青年人追逐夢想的新方式。小鎮承載著小鎮新青年對美好生活的嚮往，也將伴隨他們一起變化和成長。在時代流轉中，他們已在家鄉找到了自己的奮鬥之處、心安之所！
數據來源：騰訊《正在消失的壁壘：2019小鎮新青年研究報告》