黃曉明宣稱砸10億投影視+VR項目、張藝謀要用VR技術拍電影、小米董事長雷軍宣布進軍VR領域，樂視宣稱推出首次全程VR直播時裝周……vr虛擬實境熱潮席捲全球，眾多創業者和投資者看到vr的強勁的發展勢頭和未來的潛力後，都想趕在爆發前拔得頭籌搶佔市場。其中，vr體驗館作為vr產業最有勢頭的一部分，自然成為了他們的競爭戰場。不過，還是有不少人對整個市場的發展前景存在些許擔憂，對如何開好體驗館感到迷茫!為什麼有些vr體驗館那麼快被市場淘汰，有的體驗館僅僅利用小小的店面，就做到月入30萬。那麼他們成功的秘訣又在哪裡呢?
vr體驗館前景怎樣?是否會趁著vr風口爆發?
國美電器與暴風魔鏡在北京宣布達成戰略合作，雙方共同打造了國內最大的移動VR線下體驗館;盜夢科技已與10家國內影院籤訂合約，開啟「vr體驗館+影院」模式，其廣州大學城直營店月營收超30萬;萬達院線總裁曾茂軍出席活動時透露，一直在跟蹤VR技術的萬達院線，會在接下來的兩三年在全國影院推出100個VR體驗區......VR體驗店模式是國內VR線下體驗行業目前最主要的經營模式，而從行業大佬的紛紛搶灘入駐可以很明顯看出vr體驗館的發展潛力。
從另一個角度來看，目前市面上個人購買設備價格較高，比如HTC vive，Oculus Rift，Gear VR等，但這些設備對普通用戶來說，其昂貴价格讓他們望而卻步，從而導致了很多的用戶沒有機會去體驗VR設備，這也為創業者開設vr體驗店製造了一個機遇，創業者可以通過動感座椅、vr賽馬、vr賽車等體驗方式吸引大眾。對於這種從未體驗過的設備，大眾自然不會錯過，而其一次30元的價格相比購買昂貴的vr頭盔來說並不算貴，於是就有了很多人的嘗鮮體驗。而在嘗鮮過程中，必定像當年的網吧一樣，培養起一群種子用戶和忠實粉絲，他們會隔三差五甚至每天過來體驗，vr體驗店的盈利自然不在話下。有需求就有市場，當用戶切身體驗到vr的身臨其境感後，就不再滿足於現有的屏幕遊戲體驗，vr體驗館自然就擁有了眾多用戶作為後盾。用戶對vr遊戲的喜愛、對屏幕遊戲的嫌棄，就好比是當你用慣了先進的智慧型手機後，你還會再用回以前那種按鍵手機麼?
vr體驗館有哪些類型?現在開還能賺錢嗎?
雖說VR體驗店發展日新月異，但來來去去不外乎這幾種類型：
v VR主題公園。這種主要是分布在景區附近，與遊樂場等設施進行搭配，像vr過山車、vr蹦極都是這種類型，但由於景區本身就已配置真實版的過山車，再放置過山車顯得累贅，對遊客來說也無新鮮感，從盈利的角度，建議放一些遊戲類vr設備，比如vr賽馬、6人對戰射擊坦克、vr賽車之類的，具體可參考盜夢科技的做法。
v 專業VR體驗館。這種一般開設在人群量較大的地方，比如大型商場、商業街，有專門的門店，設備需要配置得相對豐富，vr賽馬、vr飛行模擬器、vr賽車、蛋椅......
v 移動型vr體驗店。這種相對較靈活，不需要固定的店面，可以隨時租一個地點，可以是超市門口，學校附近，或者大型廣場，只需要配置1-2臺設備就可營業，不過這類在設備選擇上較為挑剔，要選擇人氣高的。之前我在廣州大學城蹲點過盜夢科技旗下的一家vr體驗店，它就是憑藉著一臺vr賽馬設備，月入30萬。
如今是投資vr體驗館的好時機，vr還處在「青澀」階段，雖說存在風險，但風險的背後也同樣隱藏著巨大機會，被推倒的vr體驗店會很多，但能夠順利堅持下來的，則是能夠在爆發的時候搶佔先機的，因此這對看好虛擬實境行業的朋友來說，這是千載難逢的好機會——電腦、網際網路、智慧型手機的普及都造就了一大批巨頭企業，不知道虛擬實境的爆發又會帶來怎樣的財富與商機呢?
月入幾十萬的vr體驗館是如何盈利的?
現在該說到大部分商家最關注的問題了，那就是到底如何開體驗館才能月入幾十萬呢?我特地蹲點了上文提到的那家月入30萬的盜夢科技vr體驗館，試圖尋找出盈利訣竅。
v 選址：人群定位!人氣，人氣，人氣!
位於廣州大學城GOGO新天地的盜夢科技vr體驗店生意火爆，門前排起長龍，很多情侶、大學生、市民在等待著體驗。其實單從盜夢科技vr體驗店地址看，相信很多開店行家能看出端倪，大學城是大學生年輕群體聚集之地，而大學生對vr這種高科技普遍接受程度高，只要遊戲內容新鮮好玩，他們自然而然不會錯過，而且還會呼朋喝友前來玩，自帶傳播效應，因此，在選址時最重要的是看人群定位，年輕時尚人群是vr體驗店的主要服務對象之一，VR體驗對於很多人來說或許還算陌生，但這種新奇體驗正是年輕人願意嘗試的。白領聚集之地、大學生聚集之地、小孩子聚集之地都是不錯的選址地點!
另外，盜夢科技vr體驗店之所以能每日最高營收2萬還得益於GOGO新天地的人群量。盜夢科技運營經理透露，6萬平方米的GOGO新天地是廣州大學城最核心地段的潮流聚集地，在選址之前，公司曾派專業人員對GOGO新天地人群量做過測算，每日最高人群量達2-3萬。無論是哪個行業，人越多，賺錢的機會越大!目前很多VR體驗店選址在寫字樓、網吧或者居民樓，這些區位缺少大量的流動人群，在經營上有更大難度，因此，人群集中的綜合商場，遊樂城，影院、景區等會是更好的選擇，而對於相對簡單的VR設備則可選址在網吧、博物館、科技館等場所。不過人群密集之地租金壓力也會相應較大，針對這種情況盜夢科技vr體驗館運營經理建議：「無論選址在哪個人群密集的地方，一定要將租金控制在營業額的30%以下，以此保證盈利水平。
v 運營：事件炒作、優惠活動一樣也不能少!
如何吸引新客戶?
1、特色優惠活動：有人說做優惠活動不外乎減價、打折、送禮品這幾種，確實是這樣，但是能不能做得討巧就要看商家的運營功底了，盜夢科技廣州大學城直營店就是個很好的例子。比如，他們在做活動時，從來不會無緣無故，而是有一個恰當的「理由」，開業、節日、雙十一、雙十二.....不能讓用戶覺得你有事沒事會搞活動，那等你不搞活動的時候自然就沒人去了。其次，在做減價優惠時，他們從來不直接減價，而是換成什麼「三人同行，一人免單」或者「家庭同行，小孩免費玩2次」，這樣不僅能用優惠吸引人來玩，更讓自己增加了盈利。另外，在做減價時他們還提供任務給用戶，原價30塊的降到25塊，但是需要完成一個轉發朋友圈的任務，這樣不僅能讓用戶感覺到優惠，更會增加宣傳。最後，在送禮品時，從來不無緣無故就送，而是設定目標，比如vr賽馬遊戲比賽冠軍可以獲得禮品，因為人的心理就是這樣，競爭來的禮品會更讓人珍惜。
2、事件炒作：商家不防做一些遊戲大賽，這樣不僅可以吸引種子用戶前來玩，而且能吸引很多人前來圍觀，讓影響力擴大，此外還可以請粉絲量高的主播進行遊戲大賽在線直播，吸引玩家。
3、線上推廣：美團、糯米網都可以去註冊，這是商家吸引人氣的一貫方式;遊戲貼吧、遊戲論壇、同城論壇都發發貼;附近人的QQ、微信都加起來，時不時發些好玩的場景、優惠信息到朋友圈或QQ空間，進行潛意識營銷。
如何留住用戶?
這是盜夢科技vr體驗館的一些做法，供參考：
1、優惠券：第一次來玩的用戶都贈送一張大力度的優惠券，白白的優惠沒人會不要，利用這種心理，能吸引到不少用戶來玩第二次;
2、會員卡：利用打折和積分，只要前來玩的人都能免費辦會員卡，積分滿200，可獲得3張8折券，積分滿500，可獲得3張免費券......
3、會員禮物：每月都設立會員日，會員日當天不僅能獲得優惠價格，更將獲得精美禮品!
選址、運營之外，選購設備也是一門大學問，對VR體驗館感興趣的朋友，可以到《vr體驗館如何選設備?月入30萬vr體驗店設備選購方法揭秘!》中尋找設備選購技巧!