編者按：當商業地產進入「存量時代」，作為差異化競爭的秘密武器，新興品牌成為購物中心眼中的「香餑餑」。新興品牌如何抓住市場機遇，為自身創造更多空間，進而被資本市場所認可。新興品牌如何快速複製，創造更多的價值，成為新的行業思考···贏商網獨家策劃「度勢立新 不負時代」2017中國新興零售品牌創新峰會系列報導，揭秘新興品牌的未來發展趨勢。
回溯廈門商業的發展，1988年開業的信達免稅商場，成為當時廈門唯一經營免稅商品的大型綜合性商場。直到2001年SM城市廣場（廈門一期）的開業，才真正打開了廈門大型購物中心的篇章。2009年，SM新生活廣場（廈門二期）也正式投入運營，為廈門市民開啟了一種品質新生活。
可以說，SM廈門項目不止推動了蓮花-SM商圈的發展，更見證了廈門商業的發展歷程。如今，隨著消費主力軍的年輕化及購物需求的個性化凸顯，SM廈門項目緊跟時尚潮流的步伐「求新求變」，無論在品牌篩選或是營銷活動上，項目不僅積極創新變革，更能結合廈門「文藝」、「休閒」的城市特色，打造獨具一格的時尚商業，如今SM項目成為了廈門市場最受新興品牌關注的購物中心之一。
SM廈門一期二期俯拍
地理優勢：位處廈門核心商圈
SM廈門項目位處蓮花-SM商圈，該商圈屬廈門島幾何中心，扼守嘉禾路、仙嶽路兩大進出島交通主幹道，是以SM項目和蓮花路口周邊商業為核心商業街區所輻射的區域形成的商圈。誠然，此處在SM城市廣場剛開業之初還是大多人眼中的城市郊區，但隨著廈門城市的規劃建設和SM項目的推動，如今的蓮花-SM商圈早已成為廈門商圈的中堅力量。
蓮花-SM商圈交通便利，周邊眾多大型居住區環繞，消費客群密集，這無疑為SM廈門項目奠定了客群基礎。SM城市廣場建築面積達12.8萬平方米，以消費生活理念打造集購物、娛樂、美食、休閒於一體的一站式購物商場，而對面的SM新生活廣場則注重消費者對品質生活方式的精神享受與追求，豐富業態配比，項目樓層面積達11萬平方米。兩大商場的不同定位，使得商場內部實現差異化互補。再基於整個蓮花-SM商圈內齊全的商業業態和濃厚的商業氛圍，使得該商圈除了輻射周邊居民外，更將商業輻射範圍擴向廈門其他區域。
據了解，SM廈門項目的客流表現一直可圈可點，SM城市廣場更是創下「日均客流量12萬人次、最高人流量達50多萬人次」的市場表現。另外，眾多品牌商在SM的業績也相當傲人，如SM沃爾瑪業績位列中國華南區第一，SM屈臣氏業績位列全國第一。
精準定位：實現差異化運營
如果說SM城市廣場引發了廈門「SHOPPING MALL」商業形態的革命，SM新生活廣場則是為SM－蓮花商圈或是整個廈門打開了品質新生活的大門。
SM新生活廣場自開業起就率先在廈門乃至福建引進Lifestyle Mall（生活廣場）的理念，將目標客群鎖定為注重生活品質的中產階級、都市白領、年輕時尚家庭等中高端消費市場，從外觀設計到品牌篩選，該項目都圍繞「時尚、年輕」元素展開。
建築規劃上，SM新生活廣場由黃寶石、藍寶石、紅寶石三棟不同概念的主題館組成：
·圓形黃寶石主樓被規劃為集國際品牌旗艦形象店的旗艦館，針對中產階級及高端消費群；
·方形藍寶石輔樓以年輕群體為主力消費群，匯聚萬達國際影城、時尚康體和風味餐飲等；
·條形紅寶石面積最大，人氣也最高，其以潮流與活力為規劃主題，鎖定兒童、年輕家庭和時尚個性人群，同時，引入國內外的年輕化著名品牌和人氣美食品牌。
品牌規劃上，商場內匯聚眾多國際知名時尚品牌，引進了G GIVENCHY、GUCCI、PANDORA、SWAROVSKI、ZARA、Ed hardy、MUJI等諸多福建首店。
在消費升級加快的市場環境下，為滿足消費者不斷提升的個性化需求，SM商業與時俱進，秉承「5年小調、10年大調」的運營規劃，不斷創新升級。近兩年來，SM新生活廣場又再引進了Apple Store、廣州陶陶居、西西弗書店、Line Friends等多家福建首店。
值得一提的是，SM新生活廣場還引進了月子中心——幸孕佳人孕產護理中心，為孕產專業護理機構。毫無疑問，在廈門商業市場中，SM新生活廣場早已成為品牌商最為關注的購物中心之一。
個性營銷：激發消費者與商場的碰撞
對商業的運營而言，創意的營銷活動絕對是其致勝的「法寶」之一。尤其在商業項目扎堆的當下，成功的營銷不僅能夠凸顯商場特有的氣息，更能在活動中找到消費者與商場的碰撞點，實現兩者間情感上的互動。也正基於各種個性化的創意活動，讓SM新生活廣場在時尚前沿走出文藝範。
早在2010年，SM就聯合紀梵希、CK等開始舉辦時尚周，至此，時尚周逐漸成為SM新生活廣場的一張極致名片；
2014年開始，SM新生活廣場走向藝術路線，成功舉辦了城市記憶展，798藝術展、「你好藝術」藝術主題月、達利藝術真跡展等眾多藝術活動，讓文化的氛圍更好地融入SM新生活廣場中。
此外，SM廈門的聖誕主題活動也深受市民的期待。無論從裝飾美陳還是活動配套，一年一季的聖誕季來臨之時，該項目總能成為人們的必逛之地。
今年3月，廈門SM新生活廣場利用環保紙在大中庭打造出一個50平方米、高7米的紙藝花園，再通過跨界展覽、作品DIY、地球一小時等系列創意活動，使得最普通紙張開發出聽覺、嗅覺、視覺、觸覺等全方位的沉浸式體驗活動——「以紙為夢」。廈門SM新生活廣場更憑藉此活動榮獲ICSC2017亞太區購物中心大獎公關和活動類金獎。
不得不說，一個個創意的營銷互動，使得SM新生活廣場從一個普通的購物場所，轉變成了能匯聚生活精彩、傳遞生活正能量的生活廣場。
「以紙為夢」紙藝活動
後記：
毫無疑問，商業項目在運營中若想吸引知名品牌甚至吸引具有「客流發動機」之稱的新興品牌進駐，離不開項目優越的地理位置，但更值得關注的是項目後期的運營。在國內商業爆發式增長的當下，SM廈門項目通過精準定位、精選品牌及創意營銷，保持著項目的獨特性，滿足日益提升的個性化需求，這無疑為其增添了巨大的品牌吸引力。
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