我身邊的朋友，還有關注我的一些釣友，都有和我聊過承包魚塘這個事。說實話，這事我也在想，而且想好幾年了，但我想的和釣友們想的並不一樣。我是想包一個便宜點、小一點的塘，然後買點魚苗放進去，自己去野河、黑坑釣的魚也可以帶回來有個地方養，平常不知道去哪裡釣就可以在自家塘裡玩，過年了就把水抽乾，把大的魚抓起來吃掉。我這個想法還可以吧，至少不算太離譜，但很多和我聊這個事的釣友們，他們包魚塘的目的是為了營業，說白了就是拿來開黑坑。想法挺好，花點小錢開個黑坑，自己隨時可釣，關鍵還能賺錢，比打工舒服太多。理想很美好，但現實是殘酷的，來和我討論這個事的，我基本都是一個建議：除非你家裡有礦，虧個幾萬幾十萬無所謂，否則就別開黑坑，一意孤行恐怕最後連底褲都會賠進去。
喜歡釣魚，所以開個漁具店、包個魚塘，身邊這樣的朋友不少，但沒幾個是不後悔的我有幾個開漁具店的朋友，也和他們聊過開店這個事，有的是開了漁具店才學會並喜歡上了釣魚，而大多都是喜歡釣魚所以才開了個漁具店。釣魚人開漁具店的原因也很簡單，可能是覺得自己釣了幾年魚對漁具比較懂，也可能是認為自己認識的釣友多所以開個店生意會好些。但我認為「最蠢」的一種理由是，打工不自由，釣魚時間太少，如果自己開店當老闆就沒人管了，想釣就可以釣，釣多久都行。因為以上這些理由而開店的，基本就沒有開好的，至少我身邊的朋友是這樣，不但錢沒賺多少，關鍵釣魚時間更少了。開魚塘和開漁具店差不多道理，但理由多了一條，有些人會覺得：我要是開個漁具店，那得天天坐店裡照看生意，但開個黑坑就不會耽誤了，最多就是人來了去收一下錢。聽起來有幾分道理，但實際上我說真的，這些人比那些「認為開漁具店自己當老闆會更自由」的人聰明不到哪去。沒開過黑坑，當然覺得很輕鬆、很簡單，我去黑坑釣魚時看著老闆在那裡翹著二郎腿、抽著煙也覺得開黑坑很簡單，但仔細想想現在哪個行業賺錢容易呢？
為什麼釣魚人開黑坑都是虧的多？這幾個原因當初都沒想到釣魚人開黑坑，很多都是憑的一腔熱血其他啥也沒有，要麼就是一時衝動。和我聊的那些朋友，我問他們開黑坑的原因，有相當一部分人給的理由是：我們這包個塘很便宜，一年幾千塊錢就行了。然後我就問：包一個塘幾千塊倒是不貴，但塘不用消毒的嗎？釣位不用修整嗎？停車方不方便能不能容納得了幾十輛車？最關鍵是魚不用買的嘛，它自己能長出來？有一個釣友讓我至今都印象深刻，他說：我知道要放魚，也準備了錢的，但放下去第一批以後，有人來釣我就可以收塘費，而這個塘費又可以用來買下一批魚，如此循環。這一說，我突然覺得不知該如何回復，意思就是說根本沒有虧的打算，最多就是支出和收入持平唄？我也不知道這哥們最後開沒開，說句不好聽的，要這樣都能賺到錢，那我也去開一個。雖然我沒開過黑坑，但平常玩的不少、也有在開黑坑的朋友，非常明白開坑容易賺錢難。畢竟開黑坑也是做生意，既然是做生意就要考慮到很多，咱不說虛的，最起碼你得準備一筆錢，這個錢比承包魚塘的費用要多很多，其次你的經營方式也十分的重要。我說一下自己的看法，也分析一下那些一時衝動想開黑坑的朋友沒有考慮到或者考慮不周到的幾個方面。
釣魚技術好、黑坑去的多，並不代表能經營好黑坑、能賺到錢有人總說「沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎」，他們總想著自己老去黑坑玩，對於黑坑老闆怎麼制定規則、怎麼放魚了解的一清二楚，如果自己開黑坑，就算再不懂，模仿總是可以的。制定規則簡單、只要你有錢找個市場弄點魚也容易，但關鍵是你會調水嗎？你能保證自己魚塘的出魚率和人家也一樣嗎？而且人家可能開了很多年，才積累了幾百個老客戶，你新開的坑怎麼做推廣？舉個例子：
我們這以前有個黑坑，老闆估計也是啥經驗沒有，包了塘、放了魚，一切準備工作都做好了，但就是沒建群。開塘的前一周他就很聰明跑到其他黑坑群發廣告，但是一發就被踢，還被釣友吐槽。開塘那天我沒去，據說只有幾個人（剛開的坑大家也怕不出魚，另一方面廣告也沒做到位）。但是呢，出魚率卻很不錯，去釣的幾個幾乎都上岸了。這一波，雖然老闆虧了不少，但好在出魚不錯，給那些來的人留了個好印象，然後群也建起來了。接下來幾天是偷驢，出魚也都可以，群裡人也越來越多。
沒幾天，老闆看群裡人數多了，就發了個公告，說三天後放魚。由於開塘以來出魚都不錯，群裡的釣友也達到了三百多人，於是開塘那天就爆滿了。結果有意思的是那天一半以上的人空軍，剩下的一半90%只釣了十幾條。這一波，老闆血賺，釣友血虧。第二天、第三天是偷驢，很多人就想正釣不出魚，偷驢肯定好，沒想到去了又是血虧。老闆雖然賺到了錢，但虧掉的是口碑，為了彌補就送了空軍的釣友一些土雞蛋。沒想到，釣友們反而開始罵老闆坑，說這塘裡根本沒魚，他就是為了賣他的土雞蛋，兩百塊錢買五斤土雞蛋，這輩子沒吃過那麼貴的蛋！
認識的釣友多，生意就一定好？別太天真了
釣魚就是為了休閒娛樂，去黑坑也是一樣，但是去黑坑的人比野釣的人更想要釣到魚。因為野釣不用錢，沒壓力，就算一條釣不到，坐那裡看看風景也是好的。但玩黑坑幾百的塘費要交，幾十塊的散炮要打，若還是十釣九空，還有誰願意去，再好的風景也無心看了吧。大家是朋友，照顧生意是肯定的，一兩次空軍也能接受，可如果去十次七八次都釣不著，換誰也不願意再去了吧。這是出魚不好的假設，那要是出魚好了呢？也會有問題。比如說前兩天我就在網上一個釣友在提問，說是自己包了個魚塘，對外收費垂釣，但他的一些朋友就老是去免費釣，而且朋友還帶朋友，統統不交塘費，釣的魚還都拿走了。如果你開個坑也遇到這種情況怎麼辦？這種情況還不是最頭疼的，大不了你就和他明說，不給塘費就別來了，最頭疼的是那種交了錢但不守規矩的，明明100塊錢釣6個小時，他偏要釣8個小時。由於是朋友，你也不可能去催他，否則倒顯得你斤斤計較了，可是這超出的兩個小時，也許能釣不少魚，多釣一條你就多虧本幾塊錢，長久以往也不是辦法。而且一個人破壞規矩，就會有十個人破壞規矩，惡性循環。
拿魚價格越來越高、釣費收的越來越低，同行競爭激烈，導致進退兩難八月初的時候有一位魚塘老闆加我，加我時他的備註是「一個快賠死的新坑老闆」，加完以後我倆就聊了一會兒。這哥們是開的鯉魚坑，坑剛開沒多久，才放了兩場魚，但就這兩場就讓他賠了一萬多。而他遇到的難題就是競爭激烈，幾個魚塘為了搶生意不斷壓價，收費低、拿魚價高，利潤肯定就壓縮了。他這個坑出魚率很高，放一千斤能出七百多，那這樣算都能達到70%了，這種出魚率在我看來已經很高了，但為什麼還虧呢？假設拿魚價是6塊錢，那麼一千斤成本至少6000塊，正釣由於同行競爭激烈，導致只能收100元/人，他那個塘總共就37個位置，都坐滿也只有3700。事實上新開的坑，周圍競爭又那麼激烈，不可能坐滿的，這位兄弟告訴我他第一場才來十幾個人。
我們不要按滿人算，也不要按十幾個人算，37個釣位我們就算坐到80%，就算30個人頭好了，那收的釣費就是3000。按照70%的出魚率，正釣完以後塘裡就剩300斤了，別管底魚有多少，釣魚人基本不會那樣去算。如果正釣完只剩300斤，那么正常來說偷驢根本不會有多好，而且偷驢收費低，他只收50，那這樣算的話，就算全坑坐滿人也還是虧，要連續偷驢幾天才行。（魚如果回收還能賺回一些）像他這種還算好的，因為出魚率高，如果一直能保持這個出魚率，來的人會越來越多。如果要是沒這種出魚率，在競爭激烈的情況下，別說賺到錢，連存活下來都難。這個兄弟說了很經典的一句話：不是有礦，生活所迫，搏一搏單車變摩託，誰知道特麼的單車也賠進去了。（他比我還年輕，我問他是不是家裡有礦才開的黑坑，然後這是他的原話）
寫在最後：黑坑有風險，下杆需謹慎，這是對釣魚人說的，但同樣也適合那些想開黑坑賺錢的人。我個人的淺見是，開黑坑出魚率是最關鍵的，不出魚你哪怕成本再低、服務再好、環境再美麗都沒用，最後都還是虧。但出魚率要是太好，你前期知名度低、釣魚人少，還是要虧的，所以沒有錢過度，那也開不下去。後期人多了，塘裡散炮餌料小藥多了，水質就會快速惡化，你能不能調好水，能不能依然保證出魚率就很重要。在能保證一定出魚率的情況下，第二個就是經營模式相當重要，說白了就是怎麼把釣魚人從其他黑坑拉過來。在滿足這兩點的基礎上，你再去做好服務、把環境弄得清爽一點，這是錦上添花，讓釣友們更舒服。
【作者簡介】：小飛，一個90後釣魚愛好者，希望用文字記錄垂釣的美好、把心得留給需要幫助的人，歡迎漁友們關注