2014-01-02 11:32:56出處:PCbaby作者:佚名
民間傳統智慧把開奶茶視為寶寶恩物,但真正把開奶茶的廣大裨益發揚光大的,非「衍生」行莫屬。衍生行於04年創立地道香港品牌「衍生」,成功結合古今智能,開創一系列深受市場歡迎的小兒保健產品包括開奶茶及七星荼,迅速成為新一代父母的育兒必備良品。衍生行董事總經理彭少衍引領品牌走向首個黃金十年,有信心內地放寬「一孩政策」後,為「衍生」帶來另一契機。 「衍生」創立至今,為了照顧不同年齡階段的保健需要,不斷埋首科研及發展工作,從小兒至兒童、青年、中年、老年,均致力採用古方良藥配合現代高科技,憑著雄厚實力及專業服務,贏盡各界認同兼得獎無數。 洞悉先機 獨佔鰲頭 在小兒保健產品方面,「衍生」更獲得廣大顧客的支持,連續三年成為市場No.1兒童維他命及營養補充劑,不但因其產品種類不斷突破,更重要是「衍生」洞悉先機,於數年間由市場開拓者,急速發展為獨佔鰲頭的市場領導者,進以成為消費者信心之選,並深受各家庭信賴。 「兒科大王」彭少衍回想「衍生」成為小兒保健專家之初,背後確實下了不少苦功。彭少衍表示,在06至07年,不斷與權威學府、醫學界、中醫界研究優化產品質量及藥用效能,並經過一連串深入的市場調研,如出生率統計、未來生育政策及現代家長對中藥心態的分析等,才決定大力發展適合初生至十二歲兒童的小兒系列,以切合父母照顧子女的實際需要。 他直言,「香港兒童出生率普遍偏低,令很多品牌商感覺兒童產品並不好做,尤其是內地生育政策受多年限制。」不過,彭少衍獨具慧眼,發展小兒保健產品時充滿信心,認為現今父母對子女呵護備至,樂於為子女提供最優秀產品,加上新一代父母大多工作繁忙,產品便利性也非常重要。 切合照顧子女需要 除了信心,「衍生」推出首批自行研發的開奶茶及七星荼,亦因以心比心。彭少衍指,「一般父母最擔心的是孩子的胃口及睡眠等問題。」以開奶茶為例,為促使小朋友開懷飲奶,「衍生」的配方特別對症下藥。同時,為免卻新一代父母煲煮中藥的各種煩惱,以鮮明設計把傳統中藥產品重新包裝推出市場,將小兒中藥保健品變得更為科學化及方便攜帶,加上廣告宣傳的配合,「衍生」成功打開開奶茶及七星荼等不同兒童保健需要的新市場。 截至現時,「衍生小兒系列」仍有逾百個品種,有待本港監管部門審批,反映「衍生」全面打造為兒科用藥及保健品專家的用心。 近年「衍生小兒系列」佳績有目共睹,現有18款產品,開奶茶及七星荼更設有三個不同配方,實屬領先同行,包括所有小兒適用的傳統「經典配方」、效用更強的藥典「至尊配方」 及為在學兒童添加營養而加入益智仁的「金裝配方」 ,既為小兒保健品市場提供更多更專業選擇,亦對市場顯然有正面的帶頭作用。 雖然市場競爭者不斷湧現,連老字號品牌都爭相仿效推出同類產品,但彭少衍相信,「衍生」自家精選藥材的功夫及實力,結合優良質量的保證,均再推動「衍生」走在前方,甚至有信心挑戰相關市佔率高達40%的關口。 受惠放寬「一孩政策」 天下父母均待兒女如珠如寶,「一孩政策」下的內地父母可能更甚,亦因而做就小兒產品市場的蓬勃發展。彭少衍早年已有預感,認為「一孩政策」將不會持久執行,他觀察到中國新一代生活模式改變,不再崇尚大家庭;生活指數急促上升,也不利大量生育。最近三中全會提及放寬「一孩政策」,正吻合其獨到見解。彭少衍深信,「一孩政策」的改變,將帶動「衍生」產品的銷量。 長遠而言,他估計,未來內地政府穩步扶持奶企擴闊奶源、更好地掌握奶源供應情況後,可能逐步鼓勵生育。 作為香港保健中高端品牌,其實「衍生」早期已在內地投效大量廣告資源,其知名度可謂家傳戶曉。彭少衍透露,集團一直以不同渠道進行推廣,每年市場推廣及廣告等費用佔整體營業額的比例,約15%至20%,估計今年「衍生」品牌銷售額有望達到目標約1.5億元,主要為內地消費者增長所帶動。因「衍生」小兒產品已成為內地自由行旅客必買產品,在內地網絡上更備受推崇。 中港網點逾二萬個 彭少衍指,去年「衍生」已進軍內地市場,目前中、港兩地銷售點分別約1.5萬及8,000個,明年內地銷售點料升至2萬個,內地亦沿用本港密集式布點的策略,以經銷商為主,集團將重點培養全國連鎖銷售點,以站穩一、二線城市為目標。 「衍生」發展藍圖首要著重中國、香港及澳門市場,為全面發展內地業務,正考慮進一步拓展產量。彭少衍指,現時「衍生」的內地市場仍屬開始階段,希望更多顧客認同及接受「衍生」產品。他透露,經營內地業務至今近一年,生意規模已高達數千萬元,較預期理想。隨內地業務增長,他已構思在內地設廠的大計,年內已購置內地物業作寫字樓之用,並在多個地方正物色適合土地以建設廠房,包括倉存及生產,預計所需面積約數百畝,冀明年可儘快落實此部署。 本港團隊全力監管 彭少衍又指,目前「衍生」品牌整體內地發展已跨越九個省區,未來銷售布點逐步完成,料產量需求將迅速體現。因此內地設廠將有效減輕本港廠房的生產壓力及降低成本,但他強調,內地廠房的生產要求將與本港一致,同樣需要本港生產團隊監管,包括採購及製作過程,務求質量控制力度不斷提高,加強中、港兩地消費者的信心。「衍生」現時擁有十多個HKC,即永久性的中成藥註冊批號,批號對穩定性、長期性、藥性和毒性都有較高要求的質量鑑定。 東方日報2013-12-31 |