東南亞電商Lazada泰國市場為何被這麼多商家看好?

跨境電商行業5年經驗，成功孵化指導不少跨境商家成為行業金牌賣家。主攻平臺：速賣通，Lazada以及shopee,跨境路上你的創業導師。(微信公眾號：速賣通大師)

2020-12-04 16:29

先簡單的介紹一下泰國市場情況：

泰國位於中南半島中部，國土面積53.1萬平方公裡，人口6900萬，2018年人均GDP為7200美元。目前泰國網際網路用戶數約達5200萬，網際網路滲透率82%。網購用戶數3750萬，佔總人口的54%，超過一半的泰國民眾，在進行網上購物。

據報導2019年電商總額超過50億美元，預計2025年會達到130億美元，目前泰國電子商務市場，在東安南地區排名第二，國內排名前兩位的Lazada跟shopee這兩大網站幾乎承包了泰國top10電商網站約83.58%的在線流量，另外排名前十的還有JD center。

關於支付，泰國目前的網購付款方式還是以貨到付款為主，比例約為70%，但是隨著泰國政府數字強國戰略的推進，未來會有所改變。隨著國家東協自貿區協定的推進，未來中國-東協貿易更加暢通無阻。

關於物流目前泰國市場湧現出不少提供次日達的快遞公司，越來越有潛力的公司都開始在泰國火速布局，哪怕像曼谷這樣的全球第一賭城，完成次日達的可能性也是完全存在的。所以做泰國站點如果有條件，本土站會更加適合。

關於語言跟貨幣，泰國為小語種國家，需要注意語言問題；交易幣種也為泰銖。

我們再來看看針對泰國市場哪些產品類目市場空間更大？

1.美妝

美妝護膚品在Lazada上面跨境賣家為禁限售類目，該類目除了部分品牌方，主要由泰國本地商家售賣，平臺競爭小，市場容量更大，如商家能拿到品牌授權更好，像美寶蓮這些品牌在當地接受度很高。

（以上為美妝行業熱搜詞）

（以上為面部護膚熱銷客單價區間）

（以上為彩妝類需求產品跟價格區間）

（以上為美甲類熱銷產品跟風格，注意： 東南亞對日韓風格比較喜好，風格儘可能超日韓風靠攏）

且在做的美妝護膚店鋪快速起量的方法：儘可能找一些低價的產品上閃購，比如9泰銖面膜/眼膜/唇膜， 低價眉筆/變色唇膏/吸油紙/口紅/痘痘貼/指甲油/貼片等。

2.3c數據電子產品

（這類產品更多了解來源於深圳地區客戶，今年了解不少客戶電子產品店鋪都做的異常火爆，更多為本土店多一點）

Lazada泰國站點消費能力僅次於新加坡站點，電子產品在該站點市場反饋異常火熱，一般為手機殼，移動電源，手機支架，藍牙音箱。

（以上是我自己針對泰國站點電子產品所做的市場分析）

如果你是選擇做充電寶：儘可能成本控制在30-70人民幣左右，容量：1.5-3w，雙衝口。

手機數據線：產品成本1-5人民幣左右最佳，型號依次為安卓>蘋果>type-c,1M/1.5M/2M, 材質：尼龍編織繩，一拖三充電為主。

手機支架：產品相對單一，成本價格控制在5塊，能達到這個價格，流量單量不會少。

最後在穿插一下Lazada跟shopee泰國本土店鋪開店需要的資料：

護照/泰國公民身份證/泰國公司執照

泰國收款銀行卡

泰國當地電話號碼

泰國倉庫地址（也可以找第三方倉庫）

在這裡，豆豆祝願開拓東南亞的商家跟著國家東協自貿區政策紅紅火火！如果你也是想做東南亞歡迎找豆豆一起交流！

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