【人物檔案】
●企業家：黃壽金
●行業：商用家具
●感言：辦公家具缺乏「大象企業」，未來行業洗牌加劇，有望出現百億企業，我們希望能成為這隻行業大象。
「辦公家具這一細分市場屬於典型的『螞蟻市場』，目前仍然缺乏『大象企業』。未來3到5年時間，行業洗牌加劇，會淘汰掉一大批企業，也有望出現百億企業。我們希望能成為這隻行業大象。」10月29日，在「迪歐首屆全國運營中心峰會」上，廣東迪歐家具董事長黃壽金表達出了他對行業的發展願景。
作為一家成立22年、在中山建立大本營並打拼近15年、如今將業務走向全國的家具企業掌舵人，黃壽金認為「價格下沉、品質上浮」是應對未來行業、消費轉型升級的重要手段。要想做到這點，需要企業拿出真本事。
在打工生涯路上讓創業夢「開花結果」
在上世紀80年代末到90年代初那個珠三角實體經濟開始騰飛的年代，與很多南下廣東尋求發展機會的打工仔一樣，來自江西的黃壽金在珠三角落地的第一份工作，就是走進生產型企業的前線。在企業工作期間，黃壽金加深了自己對廠企運作的了解，但同時也發現自己的興趣所在——在製造業的黃金期創一番自己的事業。於是，在廠企積累了兩年的工作經驗後，他選擇回流江西老家，並在南昌開設了家具銷售門店，正式開始了自己創業生涯。
「其實人的事業夢都是在工作上慢慢萌發和不斷順應時勢變化的，打工生涯中埋下了我的創業夢，而小試牛刀的創業（家具銷售），則讓我進一步看到了行業發展的潛力。」黃壽金表示，1997年前後，有了一定原始積累的他開始二次創業——辦工廠，經歷了幾年在江西「前店後廠」的迅速發展後，2000年前後他的工廠已經做到了數千萬元年營收，成為了當地規模較大的家具生產企業。期間，黃壽金也越發強烈地意識到，貼牌、代工、自產自銷雖然讓企業獲得了發展，但企業終究要有自己品牌才能走得更遠。就這樣，迪歐家具這一品牌應運而生。
踏上二次創業之旅：「在中山創業，好比把樹種在森林一樣正確」
在江西創業取得階段性成功的同時，黃壽金考慮更多的是如何把迪歐這一品牌繼續做大。然而，到了2005年前後，江西市場相對有限的發展空間也讓他清楚地看到了行業「天花板」。只有讓自家品牌「走出去」，才能獲得更大的發展空間。就在此時，黃壽金的目光瞄準了當時家具行業發展頗為紅火的中山。
「其實行業人都知道，2000年後中山就開始逐步建起了相對完善的家具產業集群，其中東升鎮更是獲得了『中國辦公家具重鎮』的稱號。因此在我看來，把迪歐的二次創業道路定在東升鎮、定在中山，就好比是把樹種在森林一樣，是一個符合行業發展潮流的正確決定。」就這樣，2005年黃壽金放棄了在江西低價拿地繼續擴大的機會，毅然把迪歐家具的總部設在了中山。在當時公司團隊、工廠只有幾十人的規模下，黃壽金在中山這片熱土踏上了新徵程。
在中山二次創業的選擇，加上國內家具行業需求量逐年增大的大環境，黃壽金為迪歐選擇的發展路徑顯然對頭了。他回憶，迪歐在中山打拼的頭幾年，國內家具市場發展迅速。隨著經濟建設發展加快，政府機關的條件改善，銀行、證券、醫院等企事業單位不斷擴大，尤其隨著現代寫字樓、酒店的建設，國外大型企業紛紛在國內設置機構，商用家具需求量更是在逐年大幅增加。
然而，當時的商用家具市場並沒有像民用家具那樣形成規範的商業模式，用魚龍混雜來形容並不為過。譬如，同一廠家產品發給同一個地區的多個商家，一個商家代理多個廠家產品的情況並不鮮見。不過，正因為行業缺乏龍頭企業，黃壽金嗅到了商用家具這個細分市場的發展潛力。
經過了近兩年的籌備，2010年前後，迪歐家具搬遷到了與東升毗鄰的小欖鎮，並正式把企業的研發、生產、銷售等重心鎖定在了商用家具上。在黃壽金看來，正是這個決定，讓迪歐在中山乃至行業裡迎來了真正的騰飛。
如今，經過了在珠三角二次創業的發展積澱，迪歐已全面布局商務家具生態鏈，打造了辦公、酒店、醫養三大商務家居系統，成長為年銷售額超20億元，擁有5000名員工的大型家具生產製造企業。黃壽金透露，這幾年迪歐除了在中山打造生產線外，還先後在江門、順德、越南等區域建起了「國內+國外」的生產基地，已建成的廠房面積達60萬平方米，在建廠房面積達30萬平方米。考慮到企業擴張、生產用地的需要，早前迪歐更是斥資6億元，在江門打造了集生產、研發、展示、物流倉儲等於一體的智慧製造產業園區一期項目。新園區主要生產中高端的現代辦公家具、酒店家具、醫養家具，並逐步開發智能家具產品。
「相比歐美，中國市場才是『年輕人』」：攜手電商巨頭率先探索轉型
早前前瞻產業研究院發布的《2018年辦公家具行業現狀分析》報告曾指出，2012至2017年，國內辦公家具行業的銷售收入呈現逐年增長的趨勢。
「這些年，我沒少在歐洲、美國等傳統發達地區停留，這讓我深刻地認識到，相比歐美市場商用家具市場的步履蹣跚，如今中國市場是活力充沛的年輕人，市場潛力還有較大的挖掘空間。」黃壽金指出，隨著智能採購在企業中的應用落地加速，企業已經通過全流程電子化的方式進行採購管理。但是對於採購大件辦公家具商品，不少企業仍然望而卻步。由於線下採購成本居高不下，流程複雜，不能快速響應現代企業多場景採購需求。
針對此行業痛點，今年9月底，迪歐家具與京東商用籤署了合作協議。協議約定，迪歐家具將作為京東商用合作夥伴，打通商品、解決方案以及線下渠道、服務資源，共同挖掘並滿足企業客戶的商用家具採購需求。未來，迪歐家具還將為京東商用打造專屬品牌商品，並基於企業用戶的大數據及反饋，提供商用家具的定製化服務，以京東優質平臺資源和迪歐線下門店開啟新零售布局。
「辦公家具這一細分市場屬於典型的『螞蟻市場』，行業前二品牌佔比還不到10%。按照業界對於品牌的理解，一個品牌在行業裡佔比達到20%至50%才算龍頭，這意味辦公家具行業還沒有『大象企業』」。黃壽金預計，未來隨著行業洗牌的加劇，行業梯隊分化。迪歐作為目前京東在辦公家具領域唯一戰略合作企業，雙方合作將力爭為經銷商解決工程項目大額墊資困局，幫助客戶提高工程服務能力，為行業營銷端探索更新、更高效、更垂直透明的交易模式。
對話：
○記者：在目前全球經濟增速下滑的大環境下，國內實體製造業都遇到了不小的挑戰，迪歐在轉型升級當中有哪些讓您印象深刻的事情？
●黃壽金：去年我們首次參加了在德國科隆舉行的全球家具展。其他家都是公司老闆帶著幾個人過去，而我們卻一次性帶了49名設計師和工作人員，這在行業裡頭引起了不少關注。參展期間，我們除了展示公司最新的產品、設計外，更重要的是每到當天下午休展清場前的半個小時，我們所有設計師都會抓緊時間去研究其他優秀參展企業的優秀設計，甚至不惜蹲著、趴在人家展品下觀察、記錄那些讓人印象深刻的先進設計，團隊工作人員都表示獲益良多。這些努力也直接反映在今年我們商用家具新品的設計、質量的進步上。
在我看來，目前全球經濟一體化的進程在加快，只有打造一支學習型企業團隊，學會主動「走出去+帶進來」，企業的行業觸覺才會一直保持在敏銳的狀態，企業的產品、服務才能跟上和滿足國內外市場需求。
○記者：很多民營企業發展到一定規模都會面臨架構瓶頸，作為一家計劃登陸A股市場的企業，您是如何激發企業活力？
●黃壽金：這些年我從商的最大感悟，是「捨得」二字。尤其對於優秀人才，他們不能只為企業打工，而要成為企業的合伙人。像華為等龍頭企業早就這麼做了。企業要「大舍」給予優秀員工發展機遇和實質性的激勵，員工才會為企業帶來「大得」。近年我通過企業改革，把迪歐家具30%的股權分給了各級管理層和事業部，後者則通過股權稀釋，吸納子公司、上下遊合夥企業優秀人員的參股。我認為身份感的轉變，能給予員工強烈的歸屬感，使其具有主人翁的意識，更有利於公司的人才願意與企業長期共同發展。
另外，考慮到企業業務規模的擴張，近兩年迪歐也在積極籌備登陸資本市場。而這對迪歐的企業管理架構、業績等多方面提出了更高的要求。