2020年,疫情「黑天鵝」襲擊全球,對原本抗風險能力較弱的農業,更無異於一場「海嘯」。但有「危」就有「機」,面對疫情「大考」,四川國有農業龍頭企業——丹橙現代果業通過直播帶貨、電商平臺促銷、產銷雲推介等措施,帶動丹稜晚熟桔橙銷售10萬餘噸,交出了一份「抗疫助農」高分答卷。
最近,在億邦產業網際網路雲峰會上,丹橙現代果業榮獲「增長先鋒獎」,表彰其在推動丹稜晚熟桔橙產業發展上所做的貢獻。
優種優品,奠定抗風險基礎
「果肉香甜,好吃還不上火。」在社交平臺上,對丹稜「不知火」好評如潮。全國各地桔橙種植不在少數,為何丹稜「不知火」能成為「爆款」?丹橙現代果業供公司董事長敖翔揭秘了答案:優種優品,打造品質差異化。
與其他桔橙相比,「晚熟」稱得上「不知火」最大特色。三四月份是水果的「空窗期」,大多數水果剛剛開始進入新的生長周期,而此時「不知火」卻迎來了採摘大好時機。這樣的「時間差」,讓「不知火」的競爭對手少了大半,也讓果農們獲益頗豐。
丹橙現代果業公司首先夯實種植端,依託優質種苗繁育基地,實行規模化、標準化種植,將「不知火」的品質提升了一大截。 優質的「不知火」甜度可達16-17度,但吃起來不僅不膩人,反而清甜爽口。隨著留樹保鮮技術不斷迭代、科學管理穩住「掛果量」,種植基地的「不知火」甚至可以做到春季果花和上年果實同株,進一步拉長了鮮果市場銷售時間。
2019年為了讓「不知火」更健康、高產,公司還特別邀請以色列農業專家、國內高校教授、農業科技能手等,引進先進的晚熟柑橘田間管理技術,就水肥一體、智能灌溉等方向對種植端進行「智能升級」。
科學種植方式,造就了「不知火」優秀的品質,為丹稜農業轉型升級提供重要動力,也成為打贏這場「抗疫助農戰」的基石——好果子,才會讓消費者心甘情願買單!
品牌IP探索,搶佔品類高地
找準好產品、夯實種植端,怎樣才能打開好銷量、賣出好價格?答案是——品牌!
如今,越來越多的農產品開始重視品牌效應,農產品區域公用品牌也日漸增多。2019年已有300個特色農產品區域公用品牌入選中國農業品牌目錄。如何讓本地農產品區域公用品牌脫穎而出、企業又該如何借勢?丹橙現代果業公司有著清晰的路徑:搶做頭部品牌,將自己打造成產地與品類的代表。
丹橙現代果業有一間特別的產業展示廳,丹稜的「桔橙故事」在這裡一一展現。不僅促使企業文化形成品牌,更有益於合作商、同行們系統了解丹稜桔橙,增進合作。僅2019年,這座展廳就吸引參觀學習團隊50餘波。
除了「引進來」,努力「走出去」也同樣重要。每年不知火成熟之際,丹橙果業公司會走進北京、上海等一二線城市舉辦推薦會,吸引眾多水果客商參會訂貨。同時,廣交會、上海農博會、中國香港國際美食博覽會等國內外大型農產品展銷會上,也會見到「丹稜桔橙」的身影。
如今,「丹稜桔橙」憑藉良好的品質、卓越的口碑,不僅成功敲開30多個省、市、自治區消費市場大門,還遠銷到俄羅斯、東南亞等國家和地區。作為當地最大的桔橙種植企業,「國字號」的丹橙現代果業公司也獲得了消費者、全國各地果品採購企業的認可。
藉助品牌力量,即便是疫情期間,採購商們依舊對丹稜「不知火」信心滿滿。在丹橙現代果業公司主辦的2020年丹稜·不知火產銷對接會上,來自全國的近40家知名採購商、批發商達成了採購協議。其中,僅山東家家悅超市、陝西大唐現代農業有限公司就與丹稜生態園合作社達成合作意向,訂購1000萬斤不知火,成交額達5000萬元。
電商「領唱」,新模式助力農戶「脫險」
有好產品、好品牌的加持,對於「不知火」種植戶而言,疫情之下最大的「阻點」是渠道。通過對接大型平臺、打造強勢供應鏈等方式,丹橙現代果業公司帶領丹稜的一眾大小電商在線上「多點開花」。
早在幾年前,丹橙現代果業公司就與阿里巴巴、京東、每日優鮮等十多家電商平臺達成合作,同時公司還設立微電商大樓、組建聯盟商家,助推全縣電商發展。僅在2018年,丹稜縣的涉農電商企業已達150餘家,網店3000餘家、微商3500家。農產品電子商務交易額已突破5億元大關,直接和間接帶動就業12000餘人。而這些電商渠道的預先鋪設、電商人才的培養,也在關鍵時刻大顯身手。
此次「抗疫助農」行動中,丹橙現代果業公司迅速牽頭組織起全縣經銷商在淘寶、天貓、京東、蘇寧、拼多多等電商平臺上開展網絡銷售。不僅如此,公司還積極與抖音、快手達人、自媒體大V等合作,展開線上「雲推介」。依託「網際網路+」直銷的丹稜特產、特色水果,平均售價上漲近40%。不僅幫助全縣果農緩解銷路困境,更樹立了新時代國企敢擔當、敢創新的面貌。
「領頭雁」示範,引領產業騰飛
疫情沒有擊垮丹稜,反而讓丹稜看到了做大產業的信心與未來之路。作為國企,丹橙現代果業公司表示,「一企一品牌、單打獨鬥闖市場」的模式很難有大作為。發揮國有企業龍頭作用,帶著全縣果農共同致富,才能最大程度發揮桔橙產業優勢。
如今公司已引領、聯合3個合作社、5個家庭農場,組建成立丹稜縣桔橙產業化聯合體。同時,公司還免費開展技術培訓,優價提供農資服務,積極對接經銷商等,帶領著全縣果農走標準化、合作化、產業化、品牌化的特色發展之路。
據了解,僅2019年,公司就與全縣16個市級貧困村、4個省級貧困村建立貧困村扶貧合作,採取「基金委託+利益共享」模式,直接增加村集體收入越10萬餘元。同時,通過種植基地帶動當地農民就業,人均增收約3000元。
不僅如此,公司還建設了丹稜桔橙集配交易中心、桔橙研究中心、中國晚熟桔橙大數據中心、農業服務中心四大中心,進一步助推丹稜晚熟桔橙產業升級。以丹稜桔橙集配交易中心為例,它將冷藏保鮮、分選打包、電子商務、冷鏈物流集於一體,通過冷藏保鮮技術,拉長銷售期,價格提高10-20%,畝均增收2000元。
而中國桔橙大數據中心則將桔橙產業與網際網路、大數據有機結合,通過數據採集,種植端可以迅速掌握市場行情趨勢。對於消費端而言,只需要手機掃一掃二維碼,就能知曉這顆「不知火」的前世今生。不僅產品的基本信息能掌握,就連種植時的用藥、生產批次編號、經過哪些流通企業等都能一目了然,吃得更放心。
「火車跑得快,全靠車頭帶。」如今,從採摘、檢測、加工到倉儲、物流、諮詢,丹稜已經擁有一套完善的一站式產地供應鏈。相信在丹稜縣政府指導、國企引領之下,丹稜桔橙產業定能續寫新篇章,開創新輝煌。