寫在前面——
沉寂已久的錢江新城二期樓市再起波瀾。
8月6日，濱江·鉑金海岸首開160套房源當天售罄，8月16日，加推95套，基本售罄。兩次推出房源面積涵蓋139、157方和173方，均價約為24960元/平方米。
從相江公寓五期轉身成為濱江·鉑金海岸，濱江集團接手項目代建之後重新規劃、包裝，注入了大量濱江基因。
鉑金海岸以濱江第三代精裝豪宅優化版的標準進行打造，相比於濱江華家池為代表的第三代精裝豪宅，有何提升？
身為錢塘江北岸的江景房，鉑金海岸又是怎樣利用一線江景資源？如此塑造的產品，獲得了哪些購房者的關注？
帶著一系列問題，住浙網專訪了濱江萬家公司營銷總監任傑。
濱江萬家公司營銷總監 任傑
核心提要：
鉑金海岸是華家池優化版，收納空間佔10%-11%
錢江新城二期的開發促使板塊打破沉寂
首開160套售罄，加推95套基本售罄，以地緣改善需求為主
萬家名城二期毛坯年底交付、精裝明年六月交付
文/住浙網研究員 徐路嘉
壹丨鉑金海岸是華家池優化版，收納空間佔10%-11%
住浙網：我們知道鉑金海岸是由濱江接手代建的項目，在產品規劃上做出了哪些提升？
任傑：調整了產品結構、樓幢位置、戶型設計。
項目規劃一幢板樓加兩幢點樓，呈一字排開狀。根據濱江·陽光海岸的經驗，一字排開可以做到所有的房子都面向錢塘江。雖然犧牲了土地利用率，但一線江景的最大化利用——除了最底層的部分房源因江堤、灌木的稍有阻礙，鉑金海岸絕大多數房源都能看到江景。
鉑金海岸規劃一幢板樓加兩幢點樓，呈一字排開狀
產品定位於濱江·華家池的優化版，外立面全石材幹掛加玻璃幕牆。室內裝修做了全屋地暖、餐客廳採用大理石地面，主臥配備了試衣間。此外還配備了空氣源熱泵、中央空調。整體配置非常高，因為要符合稀缺江景房的定位。
住浙網：戶型設計和精裝修有哪些亮點值得關注？
任傑：主要體現在濱江一直在延續的「收納空間」。
鉑金海岸的全屋收納空間達到了10%-11%，這一設計綜合了濱江三代的住宅經驗、客戶的反饋，以及從日本、去香港等地學習的理念。現在，越來越多購房者的需求會回歸到生活、使用功能。
家不是酒店，隔天就可以拎著包退房離開。一套房子的居住時間大約在5-10年，人們對家裡的收納空間是有需求的，特別是家裡的女士。
鉑金海岸樣板房
鉑金海岸的收納空間某種意義上超越了華家池，因為華家池是第三代精裝豪宅，鉑金海岸是三代的優化版。
我們的139方的戶型，一種是四房兩廳三衛，另一種則是把其中一衛變成了儲藏室，增加收納空間。
貳丨錢江新城二期的開發促使板塊打破沉寂
住浙網：如何評價鉑金海岸所處的地段？
任傑：由於地鐵一號線建成之後，周邊沒有土地的拍賣和市場炒作的熱度，讓這個板塊一度在市場上有些沉寂。但土地儲備是充足的，這也為這片土地帶來了機遇。可以說目前是處於價值窪地時期。
原因有三：
一是未來杭州的發展勢必會以錢塘江兩岸為主，兩岸核心區東擴成為必然
南岸的開發已經從錢江世紀城、奧體板塊不斷東進，到了更東邊的寧圍鎮。南岸一線沿江的核心區塊或許很快就會步入五萬、六萬時代。舉例來說，核心區塊裡總價123億的奧體地塊，拋開商業部分，住宅的樓面價在三萬以上，入市單價很有可能突破五萬大關。
北岸這邊則更為明顯。前段時間，市政府搬到錢江新城，政府也公布了錢江新城二期的遠期規劃。現在錢江新城西側已經開發完畢，向東發展是自然的外擴。
二是北岸江景優於南岸，北岸江景資源相當稀缺
眾所周知，杭州冬天會刮西北風，同時會帶來溼氣。南岸的江景房通常會把餐客廳做在北面，這對採光、溫溼度控制是不利的。
錢江金融城規劃效果圖
目前擁有北岸江景的地區，只剩尚未開發的五堡、六堡，一線江景房非常稀缺。最近三堡船閘地區會有一塊土地拍賣，樓面價就有可能要破三萬。但要知道，但那塊土地距離鉑金海岸車程僅四分鐘。
三是項目距離錢江新城核心區非常近
鉑金海岸位於之江東路的沿線，因為是沿江道路，紅綠燈很少、所有的路口都是T字型，還有不少下穿隧道，開車去萬象城只要8-10分鐘，到錢江新城購物、吃飯都非常方便。
住浙網：錢江新城二期發展規劃將會怎樣落地？
任傑：錢江新城二期是一個金融城，原先五堡、六堡地區會建設成金融城的配套住宅。類比一期，錢江新城的核心區建設了寫字樓，南星、近江板塊是錢江新城配套的住宅區。萬象城與三堡之間是一種銜接的關係，未來金融城兩側都會是住宅區。這樣的規劃能夠擴大錢江新城的核心區。
住浙網：金融城發展起來之後，會突破現階段的價格體系嗎？
任傑：舉例來說，曾經濱江作為高新產業園區，房價一直可以說是堅挺的「硬通貨」，但是現在濱江區供應告急，所以價格一下就突破了4萬/㎡，並向蕭山、之江外溢。
同樣的，今年未來科技城火速漲到三萬，邊上的閒林板塊接收了地理上的外溢，價格有所上漲，不少購房者迎來解套。
濱江集團是深耕錢江新城的房企之一。從金色海岸、陽光海岸、城市之星、錢塘印象、金色家園，到最新的信達地塊、味精廠地塊，已落下七子。因此對板塊的發展非常熟悉。錢江新城一期剛開發的時候價格並不「誇張」，但是現在後續沒有土地供應，價格自然水漲船高。因此，二期也會承接溢出，迎來價值的提升。
叄丨首開160套售罄，加推95套基本售罄，以地緣改善需求為主
住浙網：兩次開盤情況如何？
任傑：首開160套房子、3個單元，全部售罄了。8月16日加推了95套，基本售罄。
兩次開盤的房源都位於5號樓，戶型面積中間套139、157方和邊套173方。為了達到最大江景資源的利用，所有的戶型都做到了三開間朝南。139、157是兩個房間和客廳朝南，173是三個房間朝南、客廳朝東，但是東邊也能看到江景。
住浙網：首次開盤的客群構成是怎麼樣的？
任傑：一部分是地緣客戶，周邊市場和原住民，以及原來住在剛需商品房、需要置換的住戶。他們以前可能是住89方的剛需房，現在選了139方一線沿江、濱江製造的改善產品。
另一部分是在錢江新城工作的人。此外，來自秋石高架沿線——景芳、採荷等城東地區尋求置換的老小區。還有一部分是省內外兼顧自住的投資性需求，來自甬臺溫、南京和上海。他們不純粹是投資，可能為子女購置的房產，家長們坐高鐵、開車走高速來探望也很方便。
住浙網：下一次開盤價格會有調整嗎？
任傑：可能因為產品位置的不同稍有調整，但不會特別大。
住浙網：您對今年的市場和下階段的走勢有何看法？
任傑：今年的市場不會有太大的變化，會延續之前上行的態勢。因為杭州相對於國內其他一二線城市諸如北京、上海、深圳、南京那麼誇張。杭州經歷過調整，所以客戶相對理性、具備前瞻性。
對杭州市場自身而言，可能達到了30%-40%的漲幅。但相比其他熱點城市來說，可以說是非常理性。畢竟通貨在膨脹。
政府現在的調控是精確型的，會因地制宜、根據每個城市的實際情況出臺政策，比以前一刀切的政策靈活性提升了。
肆丨萬家名城二期毛坯年底交付、精裝明年六月交付
住浙網：萬家名城、金色黎明兩項目售罄了嗎？
任傑：兩盤都已經售罄。萬家名城一期已經交付了，二期毛坯今年年底交付，精裝會在明年六月份交付。
住浙網：對於交付，濱江是以怎樣的目標在做的？
任傑：我們要做的是區域的標杆，就像當年的萬家花城、金色家園。金色家園當年做的綠化，都不輸給現在周邊賣5萬、6萬的項目，而當時售價才一萬多元。這也是給業主一個很好的居住體驗。
以前濱江可能做了很多事情未必說出來，現在我們會一五一十表達清楚。我們希望「所說就是所得」，這是濱江的穩健風格。
房地產是金融產品，價格在市場影響下有一定的波動曲線。而濱江的產品不管市場在高點、低點，產品品質始終是平穩、乃至上揚的曲線。
現在國家倡導的「供給側改革」，也就意味著淘汰了粗製濫造的東西。企業一定要做精、做細、做大、做強，而小開發商很難有生存空間。現在的土地市場動輒幾十億的門檻，早已把小開發商拒之門外，因為如此巨大的數額,對於很多小開發商來說很難操控，稍有不備就會拖垮整個企業。
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作者：佚名
來源：住浙網