自2012年進入中國後，戴森迅速風靡，有人把戴森比作百貨界的「愛馬仕」，均價4k的單品突破人們對家電的想像。71歲的創始人詹姆斯·戴森由於戴森品牌在全球的熱銷，以138億美元的淨資產榮登英國首富寶座，也成為了目前世界上最有錢的一位發明家。
出色的市場業績，離不開中國市場的給力支持，戴森超過50%的利潤來自於亞洲，甚至有網友戲稱「戴森被中國人買成首富」。更多吃瓜群眾，在戴森頻繁刷屏的同時，不僅提出疑問：戴森為什麼這麼火，戴森又憑什麼這麼貴？那麼我們來聊聊戴森的營銷故事。
技術控還是營銷大師?
戴森，這個來自英國的家電品牌，早已成為中國消費市場的一個特殊存在。戴森的高管一直傾向於在公開場合強調其科技屬性，創始人更以「發明家」自詡。
戴森在公司總部擺了一堆稀罕玩意，停車場就有一輛噴氣式戰鬥機，能在40秒之內竄上一萬米高空。其廣告宣傳，多以功能性為主，數碼馬達、主動控溫管理技術、氣流倍增技術等普通人聽不懂的詞彙頻繁出現。
讓戴森在中國一炮走紅的產品是戴森吹風機。為了這個吹風機，戴森用了4年時間，花了近5000萬英鎊的研發費用，設計了600個原型機。戴森聲稱每年拿出超過15%的收入用於研發，目前累計投入超過了25億英鎊。無論是捲髮棒，還是吹風機或吸塵器，戴森都顛覆了傳統品牌的刻板印象。如此「骨骼清奇」的形象，的確降維打擊了不少競品廠商。
加上這種不計成本的研發，讓山寨戴森的產品幾乎不可能模仿，外觀都難以模仿，更何況是技術。戴老對技術的執念，最終成就了戴森的底色，「黑科技」就是它的護城河。
相比起那些喜歡請大牌明星代言的"真大牌"們，戴森的營銷，專注於「科技」屬性，牢牢的抓住了中國消費者的喜好。那麼到底是什麼人在買戴森呢？
誰買走了戴森？
戴森不一定是在中國最會營銷的公司，但一定是最會定價的公司。貴，是你對它的第一印象，然而再貴，依然有人來買單。阿里大數據顯示，在戴森（中國）的購買者中，超過93%是較高消費水平人群，77.5%居住在上海、北京、大連等一二線城市，而學歷更是研究生及以上居多。難怪戴森被稱為「中產收割機」，它是消費升級中最成功的案例之一。
除了消費者的「給力」，戴森自身的品銷讓其「網紅」屬性得到極大的爆發。爆發點就是天貓、京東等電商平臺的營銷加持。2012年，正值中國網際網路創業大潮，戴森就率先採用「線上+線下」的模式，為其打造爆款產品搭建了必須的基礎設施。
當然了，僅借著經濟的東風，還不能讓戴森走得如此平坦。它還做出了很多本土化調整，比如在春節推出中國紅吹風機，定製版的無葉淨化風扇等，戴森可謂適逢其時。
戴森在中國市場的定位是精準而深刻的。在這個消費升級的年代，價廉物美可能只是一個「假象。」就像腦白金售賣的並非禮品，而是面子，拼多多利用用戶佔便宜的心理，早已飛奔上市。
陸喜梅：一個公司，轉型升級無非是圍繞「錢怎麼賺」、「貨怎麼賣」、」錢怎麼花「這3個問題螺旋上升的，縱觀戴森的商業模式創新，從產品設計、市場需求、價值主張、品牌定位，到定價、營銷渠道和推廣的策略，再到產品升級、技術門檻的建造，戴森的成功是有跡可循的。
它翻紅的背後既有淺層的營銷因素，更多的是複雜的社會經濟背景，以及消費心理的共同作用。最重要的一點，是它的獨特性就是它的無法複製性，起碼到目前為止，有且只有一個戴森。
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