社區團購風雲再起,誰生誰死,先看誰能靈魂砍價

2020-12-01 澎湃新聞

社區團購風雲再起，誰生誰死，先看誰能靈魂砍價

2020-11-30 16:20 來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

文|張書樂（人民網、人民郵電報專欄作者，網際網路和遊戲產業觀察者）

近日，有接近字節跳動的人士透露，字節內部正在考慮自行孵化社區團購業務，在討論方案中，目前的重點放在選倉與供應鏈環節上，項目被命名為「今日買菜」或「今日優選」。

隨後，對此，字節跳動方面明確否認了這一傳聞。字節跳動方面表示，公司沒有進軍社區團購的計劃，也沒有開展「今日買菜」及相關業務的意向。

不過，有一點可以證實的是，字節跳動的主要競爭對手快手也開始針對社區團購開始布局。從10月底開始，快手針對社區團購的第一批調研人員已奔赴湖南長沙，重點考察湖南本地企業興盛優選，時間持續約兩周。

不止是字節和快手，各大網際網路廠商其實也在圈地，尤其是在下半年。

資料顯示，7月份美團正式上線美團優選，並且專門的組建了5000多人的團隊並成立優選事業部。

8月份拼多多的社區團購項目——多多買菜也正式上線，從武漢和南昌開始瘋狂的擴張，如今已經進入湖北、江西、四川和陝西等多數省份。

另外還有滴滴、京東、阿里等網際網路巨頭也紛紛布局社區團購。

就此，《長江商報》記者張璐和書樂進行了一番交流，貧道以為：

能否靈魂砍價，將是社區電商第一波淘汰賽的關鍵賽點。

社區團購之前就有過一些試水，但都不了了之。

主要在於其消費形態和常規網購重疊性太高。而這一波的社區團購，其核心則是形成和電商配合的社區分支，即在物流達標的狀態下，將生活用品以產業鏈的形態，滲透到社區層面。

此前的京東、天貓都有相關布局，而淘寶特價版的一元店計劃，則可以看作是極致。

而除了生活用品外，網際網路行業也在布局生鮮乃至菜品，這同樣是基於物流體系的完善，特別是冷鏈的普及，同時，逐步滲透到社區一層的下沉小店（或快遞點），也能夠達成社區團購的布局成功。

除了巨頭們的布局外，各種創業者也正在以差異性的姿態吸引著投資。

據電商大數據監測數據顯示，2020年1月至2020年11月26日，國內社區電商領域共發生了9起投融資事件，融資總額超人民幣33.6億元，涉及的平臺包括：青島優農、映盒、小兔買菜、同程生活、十薈團、好菜攤等。

最終的比拼其實是產業鏈上的絕對低價和直接在家門口拿貨的體驗。

由於線上平臺擁有龐大的流量和商品需求，使得其在產業鏈上可以最大限度的「靈魂砍價」和讓廠商走量獲利。這就較之傳統線下賣場重重疊疊的渠道加碼更具有價格穿透力。

而運用大數據來進行社區級畫像，也可以精準的預判用戶需求，實現先期採購、確保用戶的需求能最快得到滿足。這些都是傳統線下賣場所難以依靠經驗來達成的。

關鍵詞 >> 社區團購,今日頭條,快手,蘇寧,京東,淘寶

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