來源：野草君_李白
作者：可雅
來源：消費界
一家賣JK制服的網店，在半小時左右賣出了30多萬件，一夜銷售額高達2500萬。
JK制服，本意是日本女子高中生的校服。不同於中國校服的普通，JK制服彰顯著青春活力，受動漫和日劇的影響，最早購買JK制服的人群都是通過海淘購買日牌。
在2010年後，不少中國JK愛好者賣家通過在日本購買原創布料和自主設計，宅文化，二次元，動漫短視頻的推動下，JK制服逐漸崛起。
「我快要破產了。」
住在上海的咩咩補完JK制服在朋友圈抱怨到，但沒過幾分鐘，她又被微信群的姐們們種草了新的格裙，同時在閒魚上順利賣出了不喜歡的JK裙，相比普通服裝，JK裙幾乎沒有折價。
「我也快要破產了。」
家在紹興的許先生抱怨到，作為淘寶賣家，之前他賣的都是韓流女裝，但當他偶然看到有家賣JK制服的網店，在半小時左右賣出了30多萬件的記錄，一夜銷售額高達數2500萬，便決定改做JK制服，但衣服出來後，銷量平平，有人提醒他是因為他的服裝缺乏原創。
要知道這背後的原因，就得了解JK制服的起源，售賣方式和圈層文化。
01
次元文化助攻JK興起
JK制服就是日本女高中生校服（JK取自日文「女高中生」假名音「jyoshi koukousei」中的J和K），在日本文化中有極強的符號性，JK制服就是女高中生上學時所穿的制服，主要分為西式和水手服。
我們常常在日劇日影日漫中見到這樣的裝束，從美少女戰士，名偵探柯南到橋本環奈。
橋本環奈
相比起中國校服的普通，JK制服更加青春洋溢，色彩種類豐富，光是格裙就可以有幾百種圖文，而身穿JK制服走在櫻花樹下或者漫天大雪的女高中生們也成為日本的一道亮麗風景。
在不少日本青春電影電視劇中，女主角都是穿著JK制服，JK制服不僅僅指格子裙，JK制服有著自己的一套體系和搭配風格，它包括背心裙、夏服、中間服、馬甲、西裝、大衣、冬服、開衫、毛衣、襯衫等等。
也可分為水手服和西式制服，其中水手服有關東襟、關西襟等不同領型，西式制服則包括襯衫、西服、打褶裙、領帶等小配飾，女孩們還可以根據自己的喜愛搭配可愛的小熊包包，因此JK制服市場種類繁多且寬廣，畢竟一套典型的JK制服搭配就涉及了襯衫，背心，外套，格子裙，童襪。蝴蝶結或領帶，搭配JK的鞋子包包，帽子。
在國內，JK制服與漢服、Lolita並稱為三坑姐妹，與祖輩的物質貧瘠不同，新時代的年輕人有更多可支配的資金，不少女孩為了這些個性鮮明的服裝「發狂」，而一部分女孩依靠分享JK制服的穿搭成為博主和種草姬，通過商家拍攝新品和買家秀賺取佣金。
Lo裙，JK，漢服（圖源謝安然微博）
比起漢服和lo裙，相比之下，JK制服更容易入坑，一條質量不錯的格裙在淘寶一百多就能買到，隨著顏值經濟的發展，各類以JK制服為主題的日系寫真也受到大眾關於。
JK以它特有的青春氣息徵服了不少愛好者。
02
接近200億的市場可不好進
在中國加速發展的二次元服裝市場，Cosplay、漢服、Lolita和JK制服的市場規模已經從2017年的51.52億元飆升到今年的169.57億元。以95和90後為主力，有3.78億人願意在這一領域消費。
早在20年前，《喜劇之王》裡穿著水手服回眸一望的柳飄飄，給不少觀眾留下了JK制服的最初印象。
JK制服能夠迅速出圈，也離不開短視頻的推波助瀾。從18年開始，不少穿著JK制服的網紅讓這個小眾的圈子開始破圈。
日劇日漫綜藝電影，在種種潛移默化的影響下與及JK制服的日常方便，喜愛JK的女孩越來越多，JK制服也促成了一個每年價值百億的服裝市場。
一條售價118元的裙子，店家「兔縫縫」在五分鐘內賣出了30萬條；一件售價89元的針織背心，「達磨製霸」一天預訂了33萬件；JK制服給賣家如此高的銷售額，讓業內外都非常垂涎。
但JK制服不是你想賣就能賣，而有些JK裙子也不是你想買就能買的，對於商家來說。，JK制服店家需要極高的原創性，靠山寨販賣的店家並不能贏得真的JK愛好者，對於買家來說，一部分JK制服的限量和預定，買家也需要花費時間購買和等待。
不少JK款式都需要買家預定，先交一部分定金，廠家確定好數量好開始生產，然後過短時間再付尾款，接著等待發貨。
部分爆款從交錢到發貨長達幾個月，而那些沒有搶到貨品的JK愛好者們則會上閒魚求購。這也是為什麼相比其他服飾，JK制服的二手摺價率不低，一件網紅連衣裙五百買，可能一百出都無人問津，而一條格裙150購買，還可以原價疊加郵費出，因為稀缺的就是保值的。
JK單款價格一般在200—500之間，部分日牌價格偏高，對於一些重度愛好者來說，幾十套JK制服也是有可能的事，別人可以收藏畫，收藏木雕，收藏酒，美少女們收藏幾套JK制服不是很正常的事嗎？
不同款式格裙名稱
況且有這麼多美麗款式，從雪松、咩啊、冰淇淋、瀧島海、瀧島森、檸檬海鹽、星野、小熊的裙、白夜霓虹、大粉格子、茶羽中到小紅帽、小椿、西柚、朝露、宇宙、千歲、竹取、菸灰、黛縹、、白溟、電競少女、幽霧、櫻吹雪、江楓漁火、金魚姬、山楂樹、海苔、莧紅、晨風、紅囚鳥，每一件都能讓人瘋狂。
JK制服對面料和壓褶技術是有講究的。與一般的百褶裙不同，JK制服格裙在面料上要挺括、厚實。
且JK制服格裙的特色是褶子筆直鋒利，對格要整齊，壓褶要工整，褶子不能輕易散開。也正因為這樣，JK女孩能一眼認出正版與山寨的區別。
而JK商家也要注重服裝的原創性，和漢服，Lo群一樣，圈中有個名詞叫做穿山甲，指的是穿山寨JK裙子的人，而一部分對此行為深惡痛絕並且可能看到「穿山甲」會教育的人被稱為「JK」警察。
JK小白可能會購買山寨，但山寨店並不能贏得JK愛好者的購買，更重要的是大部分山寨店並不會形成自身的品牌化，並且復購率極低。
新人店主想要進入JK市場，首先至少要對JK制服有所了解，如果不依靠山寨低價賣貨做一次性買賣，那一個熟悉JK文化的設計師必須要有。
而大部分的JK制服布料也都是原創，普通原創服裝可能只需要購買現成布料即可，而JK的布料也需要商家自己找工廠定做，因此前期成本就很大，因為現成布料你可以根據銷量再定，而JK布料，太少不夠賣，製作單價高，太多賣不出去，這也正是為什麼大部分JK制服需要預定和等待，因為商家需要根據預售銷量再去投入生產，避免判斷失誤造成的金額損失。
而即使你有了一款設計不錯原創性高的產品，也不一定賣的好，因為在廣闊的淘寶市場裡，這樣的店鋪實在太多了，新品JK新款推銷的流量大部分來自微博上JK博主（又稱為種草姬）的推薦，這類博主本身熱愛jk，大部分粉絲也是JK制服愛好者，用戶極其垂直，種草姬的推廣費一般均價在200-500。
而普通服裝在質量不過關頂多就是差評警告，而抱圈的JK制服團，一款服飾的質量不過關很容易傳遍整個圈子，從此無人問津。
幾個步驟下來就勸退了大部分想要快速牟利的服裝商家，畢竟買普通服裝爆款才是快速賺錢的簡單好機會，JK店鋪積累流量過慢，製作過程複雜，質量要求嚴格，非普通玩家能進。大部分JK制服店主自己就是種草姬和愛好者。
畢竟一切源於熱愛。
03
不止是服裝，JK背後的文化圈層
最初服裝只是防止風吹雨曬的必備品，隨著生產力和文化的發展，服裝也承載著劃分群體和認證身份的重要意義。
比如在古代黃色服飾是皇族的象徵，結婚時通常要穿紅色秀禾或白色婚紗，警察有特定的制服，JK文化也有著它特定的人群和意義。
JK制服的消費者大多是Z世代（出生於1995-2009 的人群），Z世代出生在經濟高速增長時期，比起從小物質貧瘠的父輩，他們孩提時代就和父母一起逛商場，被櫥窗的商品廣告充斥眼球。
一買東西就感到幸福的物質幸福在他們這裡逐漸減弱，比起過甚的物質，他們更想要的身份的確立和物品背後的文化。
而單身經濟的興起，不同於父輩的養家餬口，Z時代自己賺錢自己花，一人吃飽全家不餓，他們有更多的錢投入自己熱愛的事物裡。
在這個彰顯自我的個性時代，消費不再是單純的消費，而應該是一種創造，為了創造自己的生活方式而消費，這不是單純的消費，而是創費。
如果根據商品不同的性能來看，商品分為四類。
一類是生存必需品，最低限度的衣食住行，這類商品用來滿足人們的基本生活。
二類是參與社會生活所需的必需品，如電腦手機，幫助大家更好融入社會，適應現代化生活方式。
三類是差別化表現自我的商品，如潮流商品，小眾商品，奢侈品，漢服，JK制服，各類收藏收集。
四類則是自我啟蒙和充實內心的商品，如書籍，興趣班。
而JK制服正是屬於第三類，它是年輕人展現自我和表達自我的方式，它可以是表達自己對日本漫畫的熱愛，可以是表達對青春活力的熱愛，還可以是表達自身與眾不同的象徵。
當然它也可以是毫無原因簡簡單單的熱愛，而這種熱愛講JK制服愛好者形成了自身的圈層，她們有著屬於自己的論壇，網站，微博，微信群和對彼此的認同感。
網友夏夏表示自己和最好的朋友的認識起源於，那天在聚會對方也穿了JK裙，於是比起其他陌生人，這個和自己同類服裝的女生更討人喜歡。
在枯燥、重複的生活中，我們需要有那麼一樣東西，讓你覺得是與眾不同的。
脫離商業的一面來看，JK制服不是簡簡單單的產品，而是一種文化符號，成為愛好者一種精神寄託。在預付定金，交完尾款，收到現貨的過程中感到愉悅就夠了。
當我們在談論小眾文化時，獵奇似乎常常成為重點。
然而事實上，圈子文化歸根結底，還是關於人，關於人與人之間在社群裡的互動，乃至人與人之間的互相理解與認同的故事。
無論是JK制服也好，還是漢服，Lo裙，西裝到運動服，存在即合理，商家只有發現其背後的文化內涵和消費習慣的形成才能剛好的把握消費者的心理。
消費習慣的改變取決於消費人群的變化，世界終究是屬於Z時代的，要想贏得他們的注意力，理解尊重他們的喜好和需求，才能把握住商機。
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