不少行業對新年都有期望，那麼樓市呢？豬年樓市開盤可有「豬籠入水」？春節期間，記者走訪江門各大樓盤發現，許多房企為了旺場，更是為了促銷，舉辦了各式各樣的活動，以吸引人氣，但各個樓盤項目表現不一，一些樓盤的到訪量較大，但大多樓盤到訪量不溫不火。不過，整體而言，春節期間的樓市氛圍相比去年底有所回暖，只是難以與往年同期相比。業內人士認為，這是市場逐漸回歸理性的表現之一。
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走訪：大多項目均舉辦活動，吸引市民到訪
「今年春節假期，有的人在景區玩，而我到樓盤玩，感覺也不錯。」市民黃小姐說，她有意買房，為此，今年大年初一至初五，她到過錦富·匯景灣等樓盤，一邊看房，一邊參與活動。
今年春節期間，樓市活動確實比較豐富。記者於大年初一至初四，走訪了市區八九個樓盤，涉及禮樂板塊、濱棠板塊、杜阮板塊等，發現除了中梁旭輝壹號院等項目暫時未開銷售中心之外，大部分項目都開放了銷售中心，並開展活動以吸引市民到訪，比如錦富·匯景灣，有「財神爺」派「利是」，而碧桂園·中海瓏悅府設置了紅包牆，到訪者拍照並發朋友圈集齊18個贊，便可參加抽獎活動。比搶紅包等應節活動更吸睛的是，項目大多推出了特價房源，比如美的·卓越公園天譽推出20套特價房，聯合高峰匯共推出了6套特價房……記者留意到，多個項目普遍推出10套左右的特價房，和國慶、元旦等節點僅推出「天地單位」不同，有的項目將普通樓層的房源也拿來促銷。
事實上，開展營銷活動的樓盤並不局限於市區。據美智地產研究部相關負責人、裕隆基地產營銷總監羅清朋等業內人士觀察，臺山、開平、恩平等縣級市的營銷品類也比較豐富，如老帶新享優惠、聯歡晚會、下鄉派年貨等。
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人氣：各樓盤到訪量差異較大，日均訪客在20組左右的居多
記者於大年初一下午約5點來到聯合高峰匯，只見現場有兩組訪客。據銷售顧問譚先生介紹，當天，他們接待了10多組訪客，成交了兩套房。「到訪的人數相比年前有所增多，更重要的是，客戶的質量明顯增強，購買意願比較強烈。」譚先生如是說。
是否如譚先生所說，春節假期的樓市人氣有所增長？
濱江新區一項目營銷負責人表示，項目春節假期的到訪情況跟平時周末差不多，且成交極少。
裕隆基地產總經理楊東卉則告訴記者，其代理的多個項目銷售情況較好，其中，聯合高峰匯成交了10多套，尾盤金河灣也成交了9套。
美智地產研究部相關負責人表示，整個假期，該公司代理的每個項目平均到訪量約150—180組，而總成交量為15—20套房左右。
「我們項目第三期於春節期間啟動認籌，平均每天約有四五十組客戶到訪。」錦富匯景灣營銷總監林豔芳表示。
有別於其他項目，駿景灣地產喜歡在春節期間推新。據其營銷經理麥偉強介紹，春節假期，臺山駿景灣·悅峰和臺山駿景灣豪庭平均每天都有30組以上訪客，成交情況也較好，其中駿景灣·悅峰共成交45套，駿景灣豪庭共成交20套，熱度相對去年年底明顯增強。
開平裕邦·新外灘相關負責人張先生表示，春節期間，項目共成交了五六十套房，整體不錯。
恩平泉林小鎮營銷經理後先生告訴記者，春節假期的訪客共有67組，共成交了10套房。
記者梳理了10多位樓盤相關負責人的聲音發現，他們說法不一，有的表示到訪及成交情況不太理想，但大部分受訪對象認為，今年春節期間的樓市氛圍相對去年底有所回暖，日均訪客在20組左右。
麥偉強及裕隆基地產總經理楊東卉等分析認為，一方面歸功於天氣較好，同時部分置業者觀望後發現房價大致平穩，於是出手；另一方面，港澳同胞等返鄉客擇機入市。
「在我們成交的房源中，以96、99、103、116平方米的戶型佔比居多。由此可見，置業者以返鄉置業、鄉鎮剛需群體以及市區改善型群體為主，其中，返鄉置業約佔兩成比例。」麥偉強說。
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對比：到訪量及成交量相比前幾年有所下降
受訪對象普遍表示，今年春節期間樓市氛圍依然難與前幾年同期相比。
「今年春節期間的訪客量是不能和前幾年相比的，尤其是不能和2016年、2017年相比。」楊東卉表示，2016年春節假期，在她代理的項目中，每個項目安排一半人上班（約6個人）。到了大年初二，由於到訪客戶多，她通知全部銷售人員回崗位上班。2017年春節假期，樓市依舊火熱。
麥偉強表示，前幾年春節期間，該公司下屬每個項目每天的到訪量均在七八十組以上，春節假期的成交量均在100套左右，多的達到130套，而今年有所減少。
後先生告訴記者，項目在今年春節期間共成交了10套，而去年同期卻成交了200多套。懸殊這樣大，原因或在於：一方面，項目推貨量不同；另一方面，由於項目持續推貨，已經消化了大批客戶。此外，還跟市場大環境影響有關。
江門地產智庫成員、樓市分析師馮景全分析認為，這主要與樓市周期和氛圍有關，透過去年及今年春節期間的網籤數據可見一斑：今年春節假期，蓬江區、江海區住宅網籤僅4套，而去年春節期間（2月15日—21日）共網籤19套。雖然網籤數據有滯後性，但能在一定程度上反映春節前的樓市熱度，也反映了經過前幾年的火爆行情、購房需求大幅釋放之後，新的大規模購房需求尚未培育起來。當前整個市場氛圍較為冷淡，觀望情緒較濃，因此今年春節期間的樓市表現自然難以與前幾年同期相比。
如果將豬年春節的樓市表現置於更長的時間軸，又當如何？
記者梳理往年春節樓市的報導發現，2012年，市民看多買少，好的樓盤有30套房的成交量，差的樓盤零成交；2013年，主力樓盤平均成交約15套房；2014年，多數樓盤日均接待客戶10多組，各樓盤成交約10套房；2016年，主力樓盤日均到訪量超過20組，各樓盤普遍有25套以上的成交量；2017年，主力樓盤日均到訪量超過20組，各樓盤普遍有20套以上的成交量；2018年春節樓市表現一般……由此不難發現，豬年春節的樓市表現，相對不溫不火。
「江門的房地產人也不應過分悲觀，畢竟，這是市場回歸理性的重要表現之一；畢竟，房地產行業作為周期性較強的行業，也曾多次遇冷。」業內人士李先生表示。
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