文/託馬斯之顱
莉莉絲的一位朋友告訴我，《劍與遠徵》（AFK Arena）就是《小冰冰傳奇》的究極無敵不肝進化版。
作為莉莉絲今年最成功的自研產品，這款放置卡牌已經在海外取得了相當不錯的成績。根據Sensor Tower的統計，8月它位於中國手遊海外收入榜的第四位，9月也仍舊位居第六。保守估計，這個位置的月流水應該超過了2億人民幣。
8月的榜單
它的美術足夠獨特，融合了玻璃彩繪的風格突破了行業對歐美卡通的刻板印象，這或許也是它吸量的主要原因。
世界觀OP
它保留了《小冰冰傳奇》的策略元素，但用放置取代了重複勞作，用Roguelike元素提升了重玩性，連日常迷宮副本也被設計為2天一次……這些改動讓它既不肝，又有策略樂趣。
前一段時間，《劍與遠徵》的製作人冬瓜向葡萄君講述了這款遊戲的研發歷程——最開始團隊想做一款小遊戲，結果兩次測試的次留都只有18%左右，但他們硬是通過一系列調整，把產品調了出來。
說實話，我不認為《劍與遠徵》的哪一個設計特別驚豔，或許真正成就它的，正是在這一系列調整中，那些看似不重要的細節創新。
莉莉絲髮行負責人張子龍曾用「品類進化」來總結他們的研發思路。看完這篇文章，你應該能對這種思路和設計方法有更多的理解。
預研方向：
進化《小冰冰傳奇》，做掛機卡牌小遊戲
葡萄君：介紹一下你們的團隊吧，之前你們在做什麼？
冬瓜：我們幾乎全是《小冰冰傳奇》項目的人。我之前是系統策劃，後來接任了《小冰冰傳奇》的製作人。從2016年年底開始，我們就在想新項目的事情。
葡萄君：當時是怎麼想的？
冬瓜：2017年，我們看到一些掛機卡牌在海外獲得了成功，下半年微信小遊戲、Facebook的Instant Games也開始流行，我們就在想，做一款掛機卡牌小遊戲說不定會有機會，於是就拉了一支6個人的團隊，開始做Demo預研。
最早的Demo版本
我們一直在找方向，還考慮過Roguelike，因為它的策略深度和局內成長的空間很大，但後來感覺還是太重度了，最後只是把它就成了《劍與遠徵》裡的一個玩法。
葡萄君：你們想沒想過做《小冰冰傳奇2》，或者把《小冰冰傳奇》直接放到小遊戲上？
冬瓜：想過，但後來還是想創造一個屬於自己的，可以一直沿用的IP。
葡萄君：這個階段的方向是什麼？你們一個同事評價，《劍與遠徵》是「《小冰冰傳奇》的究極無敵不肝進化版」，你覺得這個評價準確麼？
冬瓜：非常非常準確。我們做了4年《小冰冰傳奇》，遇到過很多問題，於是就想對它做更深入的進化。
首先是成長強化。《小冰冰傳奇》的運營很佛系，可能每半年才會提高一次等級上限，一整年才會出一條新的成長線，養成進度快的玩家容易喪失目標，逐漸流失。
所以我們決定把遊戲做得更休閒，更單機，減少貧富差距造成的負面體驗，這樣可以做更多的成長線。比如《小冰冰傳奇》有積分競技場，玩家間的競爭社交非常厲害，但《劍與遠徵》這一部分就很弱。
葡萄君：卡牌最火的那幾年，大家都在講卡牌要怎麼做社交，但你們反而往回走了幾步。
冬瓜：對，我們又不是做MMO。卡牌只要把重心放在養成和收集上，再把離線社交做好就可以了。如果這兩個方向有矛盾，我們會先保證前者。
不過因為我們做了全球同服，所以這個方向也帶帶來了無盡的煩惱：它做社交實在是太難了。一個老玩家和一個新玩家的戰力差距非常大，競爭、合作都不好做。
葡萄君：所以《劍與遠徵》設計的核心就是更輕度。
冬瓜：沒錯。首先是遊戲時間，《小冰冰傳奇》玩家的日常遊戲時長大概是2個小時，比較肝；而《劍與遠徵》的日常遊戲時間很短，但儘量會讓玩家想玩的話能夠一直玩。
豎屏也是這個方向最基本的設計。因為這樣一隻手就可以操作，玩家順手從兜裡掏出手機，點兩下就可以揣回去。我們很多交互的核心原則都是順手。
葡萄君：預研階段的開發順利麼？
冬瓜：挺順利的，《小冰冰傳奇》已經讓我們確立了一整套英雄製作流程：先確定角色背景和人物關係，再確定種族和足夠有特色的戰鬥定位，之後再跟美術開會，確立設計草圖。
唯一需要打磨的是豎版的戰鬥。《小冰冰傳奇》的角色是Q版三頭身，站位有一個前後的層次感，但我們換了一種美術風格，全堆在一起就會顯得很亂。所以當時美術要一個個去調英雄的模型大小。
葡萄君：你們的美術風格是如何確立的？
冬瓜：我們一開始就決定打歐美市場，因為歐美市場非常大，但一直沒有特別成功的，這種類型的遊戲。所以美術看了很多西方畫師的作品，揣摩他們的特點，再在這個基礎上做嘗試，不斷調節角色比例、色彩和寫實程度，然後做測試。
最後我們選擇的這個風格在歐美市場的點擊率非常高，雖然其他市場未必那麼好，但我們還是選了它，想著把歐美打透就可以了。
一開始的美術風格
逐漸定型的美術風格
葡萄君：你們怎麼描述自己的美術風格？我們覺得它特別新派。
冬瓜：我們並沒覺得它新派……簡單地說就是歐美卡通。
葡萄君：這麼描述也太簡單了……
冬瓜：那歐美幻想卡通。
葡萄君：這麼說也很草率啊！
冬瓜：每次別人問我們，我們都說是歐美卡通，因為它融合了太多元素。包括迪士尼動畫、歐洲的壁畫、油畫等等。如果不只看遊戲，而是看所有藝術形式，那這個畫風也沒有那麼新派。
葡萄君：測試的效果怎麼樣？
冬瓜：非常差……2018年4月找了幾個地區，在Google Play做了第一次測試，次留只有18%。
當時心態還好，畢竟第一次測試數據不好很正常，新手引導不完善，內容少，優化也不夠。但優化之後我們6月又做了一次二測，發現次留甚至比一測還低。
葡萄君：當時你們心態怎麼樣？
冬瓜：快崩了，基本就是最後一搏。如果數據還不行，自己都不想做了。
放棄小遊戲，優化次留，起死回生
葡萄君：你們都做了哪些調整？
冬瓜：最關鍵的點就是放棄小遊戲，決定只做原生。
卡牌遊戲的體量不適合做成小遊戲，至少當時的技術還不夠成熟。H5的性能實在太差，耗電、發熱嚴重，還卡頓；而且歐美的網絡還不如中國好，實時下載的體驗非常糟糕，很多玩家說，從沒看過從Google Play上下載的遊戲能這麼卡。
當時Google Play上的玩家評論
除此之外，我們還做了幾個調整：
1. 加強新手引導。我們加入了劇情，加入了開場動畫，加入了開場展現核心玩法的打鬥，加入了七日登錄獎勵和首充，並不斷優化。
同時我們還前置了一些亮點，比如帶有Roguelike元素的迷宮玩法最開始放在後面，但為了讓玩家體驗低潮的時候感受到遊戲的特色，我們把它放到了前面。
2. 增加數值的反饋密度。我們增加了更多章節的內容，再壓縮數值，讓玩家的反饋更加平滑。《劍與遠徵》沒有硬性的卡點，如果玩家運氣不是太差，培養得也還可以，大概能一口氣推掉前三章的內容。
3. 做更加頻繁的CE，每天都邀請同事來體驗。這讓我們發現了特別多的小細節，比如有很多人被引導去抽卡，抽卡之後就不知道怎麼回去了，我們又在後面看著Ta，Ta就硬著頭皮逛了半個小時。這時我們才意識到，抽完卡要引導Ta繼續去推關。
4. 在劇情上下更多的功夫。我們參照了歐美RPG的形式，除了每個英雄都有自己的故事，還把故事藏在了很多東西裡，然後彼此串聯起來。我們希望加強玩家對角色的情感連結，比如兩個角色有一個兒子，那這個新角色的受歡迎程度肯定會更高。
葡萄君：這輪調整做了多久？調完之後數據怎麼樣？
冬瓜：差不多花了2-3個月，把次留調到接近50%。但這個時候的30日留存還不到10%，於是我們把重點又放在了長期留存上面。
多做乘法，留出付費空間，調節長期留存
葡萄君：你們是怎麼提升長期留存的？
冬瓜：當時我們時間很緊，如果只加一個關卡，加一個英雄，都不能讓長期留存有指數級的提升。所以我們決定做更多有乘法效應的東西，比如優化了英雄系統，設計了共鳴水晶。
之前玩家獲得新的英雄之後，一定要培養之後才能使用。但共鳴水晶允許玩家培養5個英雄，然後把他們放在共鳴水晶裡，其他上陣英雄的等級就可以和他們一樣了。
這個設計看似會影響付費，但其實掛機遊戲不可能對英雄等級有多大的限制。如果我們主動釋放給玩家，這樣玩家每獲得一個新英雄，都會在各種玩法上獲得新的樂趣。
同時我們還在開發新的周邊玩法，比如時光之巔既有Roguelike元素，又有很多種劇情和機制。根據迷宮編輯器，策劃可以更快地產出新內容，提高開發效率。
葡萄君：Roguelike元素會不會減少了很多內容製作的壓力？
冬瓜：幫助非常大。《小冰冰傳奇》的遠徵玩法後期體驗有些重複，所以加了掃蕩。但《劍與遠徵》的外圍玩法不需要掃蕩，只要每1-2個月我們更新一輪遺物，再加一些建築、Boss等等，玩家就可以換新的英雄，探索新的搭配。
葡萄君：這一輪優化做完，你們的30日留存做到了多少？
冬瓜：接近15%，我們開始做最後一輪測試，調節付費。
之前我們的付費做得比較傳統，後來加入了SLG常見的一次性禮包，它的體驗很好，買到就是賺到。
不過做一次性禮包一定要注意，它會壓縮後面的付費空間，一定要提前生產更多的內容。《小冰冰傳奇》是生產和消耗比較平衡，這個版本可以玩6個月，那就是可以玩6個月。但如果推出付費禮包，購買禮包的玩家會發現很快就到頭了。
葡萄君：你們會怎麼應對數值貶值的問題？
冬瓜：掛機遊戲的數值貶值是必然的，但貶值要可控地，有結構性地區做。
貶值其實是玩家追求成長樂趣的結果，如果不貶值，高端用戶的成長就會越來越慢。所以當給高端用戶釋放新的追求的時候，可以把他們之前的追求打一個折扣，給到普通玩家，這樣大家都有很好的成長感受。
葡萄君：現在《劍與遠徵》在海外上線半年了，你們覺得它做長線運營的可能性有多大？
冬瓜：應該可以做得很長。放置遊戲的留存成本非常低，每天只要花5分鐘就可以獲得收集和成長的樂趣，為什麼你要放棄呢？
不過放置遊戲的弱勢在於成長速度不夠快，玩家容易覺得孤獨，單機感比較重，這是我們要解決的問題，我們還在探索老玩家和新玩家之間合適的社交形式。
葡萄君：怎麼保證運營的安全和穩定？
冬瓜：一定不能出運營事故。在遊戲上線前，我們引入了PM（項目管理），測試部門還給我們配備了TM（測試管理），幫助我們梳理版本上線的節點，然後PM和TM會一起檢查這些節點。
上線之後也要給團隊灌輸安全意識。比如判斷一個沒準備好的新內容要不要上線，在研發階段可能就是先上線，看看數據再說；但在運營階段，我們永遠不會上一個沒測試好的東西。
葡萄君：現在這款遊戲的用戶畫像是怎麼樣的？
冬瓜：在歐美一般是20-25歲的年輕用戶，反而沒有那麼大齡。
我猜歐美用戶主要都玩主機遊戲，手遊只是備胎。《劍與遠徵》恰好就是備胎，它不佔用你的時間，但有漂亮的角色和收集養成的樂趣，你在主機上很難體驗到這些。
總結：卡牌就是RPG，RPG永遠不過時
葡萄君：回頭復盤，你覺得《劍與遠徵》的主要成功原因是什麼？
冬瓜：最核心的是團隊的積累。我們做了6年卡牌，對這個品類有自己的理解。比如別的團隊可能1個月生產6-7個英雄，但我們1個月至生產1個英雄，但Ta的幾個技能非常有特點，策略深度非常深。因為除去成長和養成，卡牌遊戲最大的特點就是技能搭配，必須做到極致。
另外就是運氣。我們選對了掛機卡牌的方向，而且因為一開始做小遊戲，我們學習了很多小遊戲的輕度設計，很多前期引導和流程都針對小白玩家。正好歐美玩家沒怎麼玩過卡牌遊戲，所以他們很容易接受這些。
葡萄君：很多製作人不會覺得運氣這麼重要。
冬瓜：我覺得任何人做遊戲能成功，運氣都是很大的成分。
我們其實是一個運營團隊，從來沒有經歷過產品從無到有的過程。我們不知道項目會遇到什麼困難，應該有什麼數據，所以做的時候很容易迷茫。但現在我們經歷了整個過程，再做產品就會心中有數了。
葡萄君：現在你覺得優秀團隊的標準是什麼？
冬瓜：一個是團隊成員的溝通狀態，每個人都應該敢說敢做，站在產品的角度去看問題，而不是只考慮自己的一畝三分地。畢竟莉莉絲的文化就是「簡單真誠」。
另外團隊一定要有精品意識，每個人對細節的要求都要做到極致。做細節非常困難，如果只有少數人堅持，一旦做疲了，團隊就會變得很油，速度很慢，產品很快就會死。
葡萄君：做到這兩點難嗎？
冬瓜：找不到合適的人就特別難。
葡萄君：你怎麼看卡牌領域未來的發展狀態？之前一些人覺得卡牌到頭了，但這兩年又出現了很多成功的例子。
冬瓜：卡牌肯定不會到頭。MMO到頭了嗎？只有國內才叫卡牌，在歐美，卡牌遊戲就叫RPG。
MMORPG和卡牌RPG有什麼區別？一個是MMO多人在線，一個更像是單機的體驗。如果你問我哪一個品類能活到最後，那肯定是RPG。既然都是RPG，那前景肯定就是無限的。
葡萄君：那你怎麼看掛機玩法的發展？
冬瓜：其實掛機就是簡化玩家的成長過程，它一直存在，MMO有掛機，模擬經營有掛機……這個點可以和很多類型結合，做出更出彩的東西。
葡萄君：現在你們團隊有多少人，未來有什麼打算？
冬瓜：現在有差不多50個人。我們會投入更多的精力，爭取把它運營5-10年，並且在卡牌領域逐漸做積累。
葡萄君：很好奇，你們最開始對《劍與遠徵》的期待怎麼樣？
冬瓜：不太高。小遊戲嘛，想著能做到1000萬流水就已經很好了。