來源：鳳凰網房產   2021年01月07日 11:48
辛丑年已經開局，但是樓市和房企的「算帳」節奏，恐怕要一直延續到農曆春節之前。只不過，即便是在這個北京樓市公認的「低調但卻稍顯溫暖的冬日」，能夠樂觀過年的，也只是少數派的贏家。這其中，老牌房企合生華北公司公布了一年突破130億元的業績，十分搶眼。
要知道，這是「合生二代」朱桔榕「接班」之後交出的業績。
理解這突破130億元的業績，不能脫離兩個重要的背景，首先是就是調控力度。合生華北公司的重鎮，就是北京、環京以及河北、山西等地。這個地區與南方的深圳、廣州、上海完全不同，是調控力度、政策口徑執行最為嚴格的地區，在這樣一個嚴峻的環境中，有效客戶、定價等與銷售業績有關的因素，都大受影響。而合生華北公司通過近幾年的布局、運營以及前期定位、團隊作戰等等能力，實現了在整個華北區域多點開花、業績增長。
其次是疫情因素，年初受到全國新冠肺炎疫情的影響，以及隨後北京新發地聚集性疫情的影響，實際上，北京樓市整體以「正常」進度運行的時間，只有半年多一點左右。這恐怕是「工作時間」最短的一年，在這樣的時間長度上，合生華北公司的業績突破了130億元，而且業績同比增長了214%，無論從行業來說，還是從企業自身而言，都有不同尋常的意義。
一、
之所以說這130億元的業績搶眼，不僅是這超過百億元的銷售額，還包括以下三個相對深層次的原因：
1、合生集團華北公司這130億元銷售額，絕大部分都是合生自己的項目，是合生團隊自己操盤運作的項目，這和很多房企，大量靠參股合作，然後合併報表，或者分享權益實現的銷售額，有很大的不同，換句話說，這130多億元，絕大部分是合生創展自己的團隊幹出來的，這不是一個報表和財務數據上的遊戲。
2、從產品結構來看，合生華北公司130多億元的銷售額，相當大的比例，是來自於高端豪宅項目的。眾所周知，高端豪宅項目向來不是「吃速度」的銷售領域，通常是「文火慢燉」，合生創展在這種產品結構的情況下，實現了這樣的銷售業績，說明在高端豪宅這個產品領域，合生華北公司，打出了「不一般」的能力。
3、多點開花，做大做強華北區域。目前合生華北公司除了在北京布局的環三環區域，包括環京以及太原、大連等其他區域在開工面積、竣工面積和回款方面，也都實現了大幅度的增長，這就說明，130億元的業績取得，並非是竭澤而漁，也不是賣預期，而是穩定、可持續的增長，2021年亦可持續上臺階。
之所以覺得這三點相對深層次的原因十分重要，是因為以上三方面體現的是增長的質量，但凡懂得這個樓市江湖規則的朋友都清楚，如果僅僅是為了年底年初刷出一個「好數據」，那麼開發企業和團隊有各種各樣的操作辦法，但是，合生華北公司的這130億業績，在這個世道裡，卻真心可以算得上是真金白銀。
看業績之前，一個前置條件是不容忽視的，那就是投資布局問題。能夠實現這個銷售業績，與合生華北公司合理和科學的布局有著決定性的關係。一方面，在北京的土地投拓，合生華北公司幾乎都布局在北京東三環沿線等黃金、熱點的區域，代表項目就是著名的縵合北京和合生·縵雲。
同時，合生也在探索住宅開發之外的其他業務，其中在亦莊開發區，伴隨著自貿區政策的落地，合生華北公司打造的國際人才公寓項目也應運而生，可以說這也是順應整個區域發展的多元化布局。
同時，又在環京及河北、山西等地，合理配置大規模的大盤土地，其中在唐山和太原，合生華北公司都表現亮眼，布局的多個項目都成為區域標杆之作，也收穫優秀業績。
二、
那麼，從什麼角度去看業績？很好的一個角度，是從考量和判斷團隊能力的角度，去看一年的銷售業績，而不是簡單地看一個數字。這是我們觀察的維度所在，因為這關係到一個企業長久生存的能力。
我們仔細研究了一下，合生華北公司的這個銷售業績，很大比例來自於北京區域豪宅項目。縵合北京是合生華北公司的全資項目，分鐘寺地塊則也是合生華北公司2020年新拍土地，自己團隊操盤，也就是說，這都是「實打實」，合生華北公司團隊自己做出的銷售業績。
為什麼一定要說這一點？因為不少房地產企業是通過投資介入，合併報表，分享權益銷售收入來算這筆帳。這種方式，只是數字遊戲，並不能體現團隊的真正能力和表現，看似是「躺贏」，但是在如今的樓市環境裡，沒有真正的「強本事」團隊，是難以實現長久的生存和「打勝仗」的，「躺贏」分享權益銷售額這事，只是靠運氣，而且，命運掌握在別人手裡，從「衡量本事」這個角度去看業績的話，更傾向於合生華北公司的這個模式。
從上面的這個維度，還可以衍生出一個維度，那就是要看團隊「打硬仗」的能力，這一點，我們在合生華北公司的業績裡，也看到了。
上面已經說了，縵合北京、分鐘寺地塊、石榴莊地塊是這130億元的銷售業績中，有非常重要地位的項目，這幾個項目，總價都在千萬以上。從一般規律，諸君都清楚，總價越高的項目，越難實現快速銷售，進而實現高周轉，但是，合生華北公司的團隊，卻做到了。
三、
原來大家都認為高總價的項目「一定賣的慢」，其實就是因為在當時的樓市周期中，沒有淬鍊出開發商做足產品殺傷力的能力，當牛市周期一過之時，做不出產品殺傷力，那麼，高總價項目自然無法迅速搞定客戶，形成銷售。
不過，合生華北公司卻具備這樣的能力。回頭看看由合生自己操刀的縵合北京、合生·縵雲兩個項目的設計水平、國際視野、和技術系統應用水平，就可以理解，為何總價如此之高的項目，也可以實現很不錯的銷售速度。
縵合北京也是目前北京高端項目的三冠王，這個「三冠」，是套數、面積和金額。而其產品殺傷力，首先來自於國際級別的視野與合作，通過和安縵酒店創始人AZ先生的MAHÁ全面戰略合作，縵合北京打造了40萬平方米的園林縵園，超14000平方米的MAHÁ CLUB，和900平方米的森林天幕，這些都為高端人群的生活，營造了獨一無二的環境，其殺傷力不可謂不強，形成快速銷售，自然也就順理成章。
這種風格，也延續到合生·縵雲項目上來。縵雲項目在設計中比照縵合北京的方式，以獨創摺疊理念，打造垂直園林、M+科技系統，3.3米層高，270度觀景的戶型，以及分布在每一樓棟中的會所等，這些都構成了極強的產品殺傷力，從而將高總價和快速銷售之間的矛盾彌合，進而解決。
而實現這些產品殺傷力的，恰恰是團隊的專業能力。
看銷售業績的時候，不僅看銷售業績，還要看團隊幹事的能力。在這130億元的銷售額背後，我們還看到了兩個非常重要的「大幅增長」，一個是開工面積的「大幅增長」，另一個是竣工面積的」大幅增長」。
這是一個很實質性的問題，對於任何一個開發商而言，銷售額增長之後，交付就是下一個「關節」，如果，銷售額的增長和開工面積、竣工面積是脫鉤的，那麼這大概率是一種非連續性的、非良性的增長，因為當交付不能保障的情況下，繼續實現銷售額的增長，也就是不可持續的。在這一點上，合生華北公司顯然展現出了這種良性的勢頭。
只是今年好，還不是關鍵，更重要的是，來年以及未來相互促進式的良性增長。