合生創展高管的辦公室,通常都懸掛著老闆提出的企業文化——「惠人達己,守正出奇」。觀戰謀定之後,2020年,合生華北公司正式開始「出奇」。
剛剛度過的史上最難一年,卻是合生集團華北公司史上最成功的一年——2020年,合生華北公司銷售額突破130億,同比大漲214%。
根據統計機構數據,2020年百億以上房企的銷售規模整體增長了14.4%,而合生華北公司大漲兩倍,遠超行業平均水平。
單是在北京這一個城市,合生華北公司的銷售額就突破百億,在由國企唱主角的北京樓市,一家民企能夠達成百億銷售規模,進入城市前十行列,足見團隊的硬核實力。
別忘了,這個破紀錄的成績是在疫情黑天鵝和調控的雙重高壓之下完成的。
北京在2020年初、年中、年末各迎來了三波疫情,對於房地產銷售節奏產生很大影響,全年的銷售周期大概只有半年多一點的時間。合生華北公司就在這緊湊的時間內完成了過往三倍以上的業績,足見其團隊的作戰能力之強悍。
2020年,房小評很多北方的朋友都選擇了南下,去往經濟發展潛力更大的城市,尤其是房地產行業的朋友。因為北京和環京市場的高強度調控,已經使這裡的市場流動性降低,房價被政府拿捏得死死的,做好項目還能賺到錢的難度相當大。北方的開發商和業主們,只能眼看著深圳等地狂熱的樓市,羨慕而已。
面對經濟大環境和樓市小環境的高壓,合生華北公司是如何做到逆市大漲的?
01
從布局看新氣象
隨著朱桔榕正式接班,2020年合生頓生新氣象。
關注合生華北公司的朋友們,也能感覺到該公司在2020年經營思路做出了明顯改變。
以分鐘寺土拍為代表,2020年合生華北公司高舉高打、果斷布局高價值區域,為這一年的大放異彩奠定了基礎。
2020年,合生華北公司的土地投資額接近200億,大漲239%,這一漲幅正與銷售額的大漲同步。
之所以能夠在行業普遍降速的時代,如此迅速地逆市擴張,是因為合生多年來保持著優良的財務狀況。當其他房企被新的金融政策縛住手腳時,合生依然有著充分投資的空間。
而且合生一貫的低成本融資優勢此時也凸顯了出來。2020年合生曾發行7億元規模的長城證券-合生麒麟新天地資產支持專項計劃,優先級發行利率低至3.85%。
正是基於這些底氣,合生華北公司在過去多年的深耕和積累之上,抓住機會,積極投拓,公司的戰略布局進入史上最豐富的階段,旗下誕生了很多新的標杆樓盤。
在北京三環的核心價值高地上,有縵合·北京、合生·縵雲、石榴莊項目。在亦莊,借勢北京自由貿易試驗區的利好,合生華北公司首次打造國際人才公寓項目,豐富了產品業態。
在太原、大連這兩個經濟活躍的北方二線城市,合生華北公司均布局了優質土地,合生·并州帝景、合生·悅江山這兩個樓盤在去年表現不俗,成為當地樓市標杆。
而在環京,合生華北公司抓住機會,精準布局了2020年市場熱度空前的唐山,合生·觀唐帝景項目順勢熱賣。在廊坊,合生華北公司打造的百萬方超級大盤首開熱銷。加上大廠和霸州項目,陷入深度調控的環京地區,依然在2020年為合生帶來可觀的業績貢獻。
合生華北公司的布局思路很明確,在北京專注高端市場,做安全、高端的資產布局。在其他城市則進行機會型、高利潤的投資。
過去這段時間,合生華北公司的戰線布局比以往更廣,落點卻非常準確。在調控不放鬆的情況下,合生華北公司依然能高效尋找具備優質投資價值和銷售前景的區域。
隨著房地產告別躺贏時代,這種識別優質區域和項目的眼光,是合生華北公司未來保持高質量發展的一個重要能力。
02
華北公司的硬仗
縱觀2020年合生華北公司的戰績,絕大部分都來自其團隊自行操盤開發,這是房企核心能力的體現,意味著2020年的成功,是合生華北公司整個團隊打下來的硬仗。
合生華北公司擅長於高端市場,更在2020年一改高端市場緩慢去化的常態,實現自我突破。
合生華北公司近20年來沉澱的精準定位能力,高端產品力,修煉出的標準化打造能力,以及對於當代高端客群生活方式的精確描摹,使其大手筆布局的種子在2020年迎來綻放。
縵合·北京成為2020年北京樓市7000萬+豪宅市場的「三冠王」,從銷售金額、套數、面積上全方位領跑同類產品。
合生華北公司的團隊能力在這個樓盤上展現得淋漓盡致。在保持位於塔尖的產品力時,合生華北公司勇於求變創新,與安縵之父Adrian Zecha合作創立MAHÁ品牌,其在亞洲落地的首個項目縵合·北京日常運營著超過14000平米的MAHÁ CLUB,為中國高端客群帶來了前所未有的高端生活方式,鑄就熱銷傳奇。
2020年,縵合·北京創造了該項目有史以來的銷售新高。尤其是今年全新推出的900平米樓王,單套總價過億,還未開放樣板間就已經賣出10套,一年就基本售罄。
現在開發商拼的不僅是產品力,更是服務力、運營力和對客戶需求的全面洞察。合生華北公司在這些方面走到了行業前端,讓豪宅也能快速去化。
在更多新盤中,合生華北公司依靠精準定位、標準化打造,華麗轉身高周轉企業。
位於東三環的合生·縵雲、東叄金茂府項目,都成為豪宅高周轉的標杆之作。
拿地僅約半年時間,合生華北公司就以輕奢風格,摺疊理念,實現縵系作品的又一次迭新。合生·縵云為CBD定義下一個十年的全新生活方式,成功打動北京高端客群,迅速開盤熱銷。
在廊坊,合生華北公司打造的百萬方超級大盤從拿地到開盤只用了9個月,相比周邊項目從拿地到入市平均1年的開發周期,合生華北公司廊坊項目可謂「閃電登場」。
項目還打破了傳統思維,用時100天完成亮相,建立「永臨結合」示範樣板,因地制宜,實現工期縮短、成本降低的同時,將這座微型城市的理念在幼兒園兼售樓處中直接展現出來,在平淡的環京市場逆市熱銷。
拿好地,定位最符合市場需求的產品,力求產品創新,進行標準化打造,實現高周轉,合生華北公司在一眾國企爭霸的局面下實現百億突圍,正是得益於其團隊近20年來積累的這些核心競爭力。
03
2021繼續大增
這是一個各取所需的合作時代。
在北京樓市銷售額領先的開發商中,不乏一些開發和操盤能力並不出眾的企業,因為具有拿地和融資優勢,通過合作的方式將土地交給其他更加專業的開發商操盤,也能在短時間內帶來企業需要的規模。
但是,從長遠來看,這樣會漸漸丟掉開發商自己的手藝,變成一家投資公司。沒了手藝,未來的發展總是少了主心骨,缺乏可持續的能力。
本事隨人走。有些本領比如遊泳和騎自行車,掌握後就不會丟掉。經營企業也是如此。
合生華北公司精心的戰略布局,精準的定位能力,領先的豪宅產品力,產品標準化、高周轉能力,低成本融資能力都是不會丟失的手藝,也是未來的市場中必不可少的核心能力。
最難的2020年,都能實現2倍大漲,未來面對各種市場變化,這些核心能力會讓合生華北公司能夠保持長遠的高質量增長。
在改變了企業經營思路之後,合生華北公司只用了1年就已經進入發展快車道,相信這只是合生華北公司起飛的開始。
據房小評了解,2021年合生華北公司的銷售目標比2020年業績依然有著大幅的增長。
針對這一目標,合生華北公司在投拓、融資等各個條線也配套制定了相應的計劃來確保增長目標的實現。
我們暫且不去預測2021年的實現情況,只從目標設立就足見合生華北公司對於增長有了明確的高要求。
海爾集團董事局主席張瑞敏曾說:企業競爭力的實現取決於創新的細胞。
合生華北公司在2020年的表現,讓我們看到了其團隊全面提升的作戰能力和創新意識。
這是企業能夠生生不息,持續發展的根源。
合生華北公司在做出改變的第一年就收穫如此亮眼的成績,為其長遠發展奠定了一個絕佳開局。
2020年,只是合生華北的新起點。