當今社會是一個競爭激烈的社會，如何才能在社會上脫穎而出，並擁有更多的盟友，這其實是一件十分困難的事兒，我們經常會碰到這樣的一類人，他告訴我們，他不知道該如何去拓展關係，如何能爭取更多的支持，實際上與人相處是一種藝術，如何能與他們目標一致的前進，首先需要去了解目標任務的喜好。
其實兵家有一句常說的話，這裡可以引用「知己知彼百戰百勝」，但鬼谷子指出，了解自己的盟友有些時候要比了解自己的對手還重要。「反以知彼，覆以知己」是鬼谷子之中的人生哲學，教人如何與人相處，了解自己身邊人真實需求，才是獲得支持和幫助的最佳方式。
《戰國策》之中就記載了這樣一個故事，齊威王在位時期，王后有一天忽然去世，當時朝中大臣都希望齊威王能再立一位王后，當時朝廷大臣中薛公田文威望很高，於是大臣們都希望他能代為出面，但田文並沒有莽撞，而是仔細思索了一番，如果王上心裡不想立王后，自己強行諫言，豈不是會惹得王上不快，加入王上自己心裡有一個絕佳的人選，自己建議不符合心意，不是會惹大王發怒忙？
這個顧慮後來被門客得知以後，門客建議田文，找幾種不同的首飾，送給齊威王，注意觀察這些首飾會在誰的身上，其中最漂亮的首飾給了誰，田文採納了這個建議以後，並在後來公開場合，諫言齊威王，果然博得了齊威王的賞識。
這就是一個典型的抓住盟友喜好而博得好感的例子。
春秋戰國時期，鬼谷高徒之所以能縱橫捭闔，也全憑這一點，經濟學上有一個概念叫做「經濟人」，所謂的經紀人，實際上值得就是在商業領域交流的時候，商人趨利避害的思想，他們根本的目的就是為了賺錢，讓自己的商業之路能鋪排的更大，對於自己是否違背了德行問題，是一點也不關注。
所以在商業領域，最好的說服合作夥伴的方式，就是用利益去打動他，你要讓他明確地看到，和你合作是有著眼前利益的，這樣才能讓他感興趣，從而與你合作實現雙贏。
另外還有一個需要注意的問題就是，如何辨別他人的感性與理性。之前我們提到的經紀人的概念，在純商業的角度來講，他們是最理性的存在，他們能夠區分自己所得的最大利益究竟是什麼，並且還能以最小的代價去奪得。但同樣也有一種人，特別注重感性思維，對於這樣的人，就不能夠以理性的方式去勸說，這只會讓對方厭惡，並讓對方感覺到，你可能在心裡上不重視他的想法，可能類似這種關係更多的出自於男女朋友或者是夫妻關係之間。
趨利避害，是每個人思維之中必然會有的一面，我們往往希望通過更小的付出來得到更大的收穫，而同樣在與他們交往的時候，要明白別人真正需要的利益究竟是什麼，只有這樣，才能實現合作共贏的局面。
這本《鬼谷子》集演說技巧、人性弱點、心理學之精華，為老闆、經商、職場人所必讀。書中涵蓋了很多經典案例，每篇都有解析與導讀，教會大家為人處世的生存法則和智慧謀略，借古人之經驗，少走很多彎路。學謀略，學心理學，看這本足矣。