從喜茶多肉葡萄,學習如何打造交際花產品?

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不僅漫威可以打造系列超級英雄IP，品牌也可以。

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相較於逐漸淡出視野的傳統品牌，當下，人們討論更多的反而是喜茶、元氣森林、李子柒、王飽飽等網紅品牌。

網紅品牌擁有越來越龐大的擁躉，這也說明網紅品牌正在形成一種新的消費趨勢，在網際網路上，也擁有可開發的、潛在的市場和受眾。

不過，網紅品牌熱度雖高，在大多數傳統品牌來看，它的營銷大於產品，生命力弱，是活不久的，也因此，不少傳統品牌對網紅品牌的營銷方法根本不屑一顧，甚至嗤之以鼻。

產品不應只賣錢？有兩條生命線

時有趣認為，網紅品牌成長的背後，更多的是基於網際網路環境的洞察，有一套適用於網際網路的營銷路徑，同時，並不是單純的將營銷剝離，而是將產品和營銷進行了深度綁定。

在不少網紅品牌的營銷中，可以看到，有產品的痕跡，帶動了一定的產品銷量，而在產品創新研發和上市中，也出廠自帶了營銷屬性。

這種產品和營銷兩者合二為一的方式，究其原因，與網紅品牌誕生的背景有強關聯。網紅品牌都是依託於網際網路興起的，一方面有實體產品運營的思路，比如線下的供貨渠道，線下門店等等；而另一方面也有網際網路產品營銷的思路，產品誕生於兩個環境，一個線下，一個線上，兩條生命線，從而也就有兩套並行運營的思維。

以喜茶為例，近期喜茶旗下的多肉葡萄跨界聯名備受關注，熱度頻頻升高，而在此之前，多肉葡萄在茶飲界就已經有自己的「社會地位」了。根據時趣洞察引擎數據顯示，當人們討論多肉葡萄的時候，已經可以喚醒對喜茶的討論，與此同時，像奈雪的茶、茶顏悅色、coco、貢茶等茶飲品牌，也在提及詞當中。

可以看到，關於多肉葡萄的討論度很高，多肉葡萄儼然已可以脫離品牌的光環效應，擁有自己的知名度，具備一定的社交屬性。

線下，多肉葡萄是需要排隊的茶飲，線上，它還是網紅，茶飲界的「交際花」。

「交際花」產品都具備哪些特質？

通常情況，決定一個品牌生命力強弱的主要看拉新和留存能力，拉新能力更重一些。

但一般拉新和留存都是靠不同的營銷節點，尤其是拉新，比如配合品牌周年慶、平臺周年慶或者大型假日節點，好處在於，這種營銷戰役不用消耗多大精力的去開發創造，但競爭激烈。唯一有點不同的就是品牌新品上市戰役，通過推出品牌新品，去覆蓋還未觸達的人群，但這種戰役持續周期不會太長，產品上市後沒多久就沒有新鮮感，便自然而然的歸屬到常規化的戰役活動中。

以上這種思維路徑是大多數品牌在做的，但是對於網紅品牌而言，如何走出差異化的營銷路線是他們制勝的關鍵。

在網際網路營銷中，難道好的產品只能賣錢嗎？網紅品牌營銷的核心就是，產品一種是用來賣的，一種是來做品牌傳播的。

回到喜茶的多肉葡萄，我們不妨看下多肉葡萄是如何成為喜茶的「交際花」，具備哪些「交際花」特質。

1.打造人設，換一種符號關聯產品

你以為現在只追求品牌的視覺形象延展嗎？

當傳統品牌還停留在要不要設計打造一款如貓、狗、獅、考拉等視覺形象的時候，網紅品牌的產品都開始擁有自己的擬人化形象了。比如備受網際網路歡喜的多肉葡萄，就擁有了「葡萄女郎」這一立體且摩登的形象，讓多肉葡萄的產品個性更加視覺化，消費者對於多肉葡萄的認知也更加深刻。

這有點類似於打造網紅明星的人設手法，總而言之，是將不容易被記住的產品，或者是在強競爭的領域，換一種符號或者增加一個不同於其他茶飲飲品的標籤，突出產品的差異性，讓消費者更容易記住品牌和產品。

時有趣認為，交際花產品的特質之一就是需要IP化，品牌將產品進行人格化的設定可以說是打造產品IP化的一個過程。而這個IP化的設定，對於品牌而言，相當於增加了內容營銷的切入點，品牌可以圍繞IP進行內容、話題的生產，可以擺脫常規營銷節點，自己搞事情了。

2.延續生命力，不局限於產品特性

多肉葡萄還具有周邊衍生能力，時有趣在小紅書上搜索多肉葡萄，就可以搜到3萬+筆記，這其中除了如何製作多肉葡萄，還不乏圍繞多肉葡萄的美妝周邊，比如多肉葡萄發色、美甲、多肉葡萄風和多肉葡萄妝。

單從這一點來看，多肉葡萄的生命力就不再局限於一杯奶茶，已經拓寬了一杯奶茶的邊際。

從多肉葡萄衍生的周邊也可以窺探一二，多肉葡萄的周邊都精準定位在女性用戶，無論是依託小紅書平臺的種草，亦或是圍繞女性關注的美妝話題分享，多肉葡萄的產品屬性已經圍繞目標用戶進行了裂變。

交際花產品的特質二就是具備產品屬性的裂變能力，不局限於自身，不斷擴寬產品的邊際，這樣才可以在新的領域為品牌帶來增量，品牌聲量的增量或者是流量的。

3.滲透不同場景，以產品喚醒品牌

多肉葡萄之所以被稱為「交際花」，主要是因為自身強大的社交屬性，這個社交屬性還不局限於自身的話題度，還有頻頻的跨界聯名。比如美的葡萄紫多功能電煮鍋、美寶蓮葡萄紫系列彩妝、阿迪達斯聯名多肉葡萄球鞋，以及和九陽聯名的小家電多肉葡萄榨汁機。

在品牌營銷中，跨界聯名營銷是很常規的一種營銷玩法。

對於聯名雙方而言，首先更多的是互相借勢，觸達更多的潛在用戶群體；其次是由雙方品牌的聯名造勢，製造話題度，為品牌獲得更多的熱度；但更重要的一點就是，依託於產品之間的跨界，兩個具備不同使用場景的產品之間，會喚醒消費者對於另一個產品的認知。比如當你使用美的葡萄紫電煮鍋的時候，有很大可能會想到多肉葡萄，喚醒產品認知後，是否還會喚醒產品需求，這個就不得而知了，但是可以明確的是，在不同場景，通過聯名，可以很大程度上喚醒產品和品牌。

由此可見，「交際花」產品的特質三是不僅具備話題度，還幻化成一種品牌符號，承載品牌喚醒功能。

品牌該如何打造「交際花」產品？

時有趣通過對喜茶，以及之前研究的元氣森林、王飽飽等網紅品牌的營銷盤點發現，越來越多的網紅品牌都在開始打造「交際花」產品，又或者是試圖將產品網際網路化。那麼結合一些品牌營銷案例的分析，時有趣發現品牌在打造「交際花」產品時，需要重點關注一下幾點：

1.選擇生命周期長，或者是粉絲多的

不能刻意打造網紅產品、「交際花」產品，能夠成為「交際花」的產品，一定是產品矩陣中「攻擊性」沒有那麼強的，不是小眾產品，大眾接受度普遍都高的，且消費者廣泛接觸的，有一定認知度的產品。

2.選擇顏值高，出生自帶社交屬性的

時有趣發現，近年來的網紅品牌都具備好看這一特質，而且也依託於產品和品牌自身特性進行了視覺形象上的獨特設計，這和當下年輕人注重顏值經濟關聯度很高，顏值高的更具備可拍性，容易吸引年輕人主動進行社交分享。

除了元氣森林、漢口二廠等，時有趣發現近期一款辣椒粉包裝非常受網友們的喜歡，它的包裝特點是行星狀的玻璃包裝，給人帶來視覺衝擊感，而且自帶高級感，很容易激發消費者購買和社交分享。

圖片來源：Packaging of the world

這是一款辣醬，整體是一個漂亮的白色陶瓷玻璃瓶，在辣椒界，這樣的包裝設計很少見，但從外包裝來看非常具有質感，也傳遞出了辣椒也可以美麗優雅的設計理念。

圖片來源：World Brand Design

3.要賦予產品性格，有人格化的運營

另外，「交際花」產品不僅是靠顏值，還要注重顏值設計下，所想要傳達的品牌態度或者價值觀。

「交際花」產品不是靠外表完成一次性觸達，而是接觸後，依舊可以獲得消費者青睞和關注，而這個就是要賦予產品一種既延續了品牌價值理念的，又能在此基礎上孵化產品獨有的「品格」或者個性。

時有趣認為，在品牌傳播中，如果品牌將理念或者態度進行拆分，以不同產品來呼籲整體品牌的傳達，反而會營造出更立體的品牌聲音。產品也可以擁有更加人格化的行為設定或者性格表達，與消費者交朋友。

「交際花」產品其實更是「網際網路產品」，在網際網路環境下，品牌都應該具備網際網路思維運營產品的能力。

不同於傳統營銷環境，立足於網際網路環境下，任何產品都應該具備網際網路產品屬性，而網際網路產品的顯著特徵就是：流量、粉絲和社交屬性。網際網路產品應該具備自己的流量，簡言之，產品本身是有話題度或者關注度的；應該具備自己的粉絲，同時，品牌需要具備運營產品粉絲的意識和能力；最後是具備社交屬性，不僅可以被粉絲安利給其他消費者，自身應該也具備融入到社交語境當中的特質。

最後，以前是一個產品走天下，但是現在越來越要求企業產品的多樣化，去佔領更多市場空間，差異化的產品矩陣，遍地開花。另外，個性化的用戶需求，勢必也會讓產品具備各自的商業價值及戰略價值，扮演不同角色。那麼，單一進攻的營銷路線已經不可取，組合式產品營銷打法已成趨勢，營銷需要管理並賦予產品生命力和戰鬥力的角色，有的產品是衝前線，吹號角的，有的產品是常勝將軍，盈利最大化的，有的產品是需要具備「交際花」功能的，為品牌帶來新的流量和話題。

時有趣認為，不僅漫威可以打造系列超級英雄IP，品牌也可以。好的產品不只是用來賣的。