作者：江湖大大
來源：大江湖解局（ID：ZhiChangDJH）
1987年出生，33歲的你，正在做什麼？
一個叫王寧的河南新鄉人，33歲。2020年12月11日，他帶著創辦了10年的泡泡瑪特，在香港成功上市了。
開盤當日，泡泡瑪特股價暴漲100%，市值一度突破1000億港元。作為創始人，王寧和妻子持有49.8%的股價，個人身價暴漲500億元。
年紀輕輕，王寧的財富在河南省排名第二，成為了河南最年輕的超級富豪。
王寧並非富二代，完全是屌絲逆襲，靠著一款潮流玩具，狂賺了500億元。
有人說王寧深通人性，利用人性的弱點，賺得盆滿缽滿；也有人說王寧玩的是「賭博」，通過潮流玩具將「賭博合法化」。
那麼，王寧到底有怎樣的創業經歷？又是如何利用人性弱點暴富？
一、
1987年，王寧出生在河南新鄉的小商人家庭。
父母開雜貨鋪，賣過音像、鐘錶、漁具等各種各樣的小商品。王寧從小就在父母的店裡長大，在這裡，見到了形形色色的客人。
耳濡目染，王寧對批發、零售、資金流轉異常敏感，有著很好的商業嗅覺。
在王寧的觀念裡，自己長大以後，理所應當就是做生意。創業，是他人生的唯一路徑。
2005年，18歲的王寧高中畢業，閒來無事，就琢磨著搞一個足球暑期培訓班。
當時王寧除了愛好踢足球，沒有任何創辦培訓班的資源。他無足球訓練場、無教練、無經驗，是個三無人員。但他依然去小學門口派發傳單，沒想到還招來了十來個學生。
他帶著這些學生，找到一塊空地，就開張搞培訓了。
這是王寧第一次創業，雖然沒賺什麼錢，卻體會到了賺錢的滋味。
王寧考上了鄭州大學西亞斯國際學院，這是一所併入鄭州大學的民辦本科學院，他學的是廣告專業。
剛上大學，學院裡的各種社團活動和晚會，深深吸引著王寧。
他買了一個DV錄像機，隨時隨刻記錄這些活動的精彩瞬間，並將這些視頻，刻錄成光碟，想寄回給父母看看。
同學們看到王寧製作的這些視頻，非常喜歡，紛紛找他刻錄一張。
此時，王寧又嗅到了金錢的味道。他想，如果我把大學生活錄成視頻，刻成光碟賣給同學們，豈不是可以大賺一筆？
讀大二時，作為師兄，王寧迎來了一批師弟。他當然不會放過這個絕佳的機會，成立了一個工作室「Days Studio",用錄像機對準這些新來的師弟師妹們。他們每一個精彩的瞬間，都成了王寧的素材。
第一批1000張光碟新鮮出爐，立馬就被師弟師妹們搶購一空。
王寧成了學校的風雲人物，很多同學慕名而來，要求加入「Days Studio」。其中有少人此後一直跟著王寧，成為了日後創業的元老。
這門生意，並沒能持續多久。隨著網際網路的迅速發展，同學們將王寧的校園紀錄片上傳到視頻網站上，他就沒法再賺刻錄光碟的錢了。
王寧也覺得這生意效率太低，從策劃、創意、錄像、編輯、刻錄，耗費大量的時間，辛辛苦苦做出來，也只能賣了5塊8塊。
他又想起父母的零售生意，遇到好賣的商品，轉手一倒賣，也能賺個十塊八塊，效率不知高了多少倍。
這個時候，王寧就想清楚了以後的創業方向，一定要做零售。
二、
2008年，還在讀大三的王寧，在學校門口租了一個檔口。為了省錢，他自己刷牆裝修。
5月13日，王寧的格子鋪終於開張了。他的格子鋪有幾百個格子，大部分出租給商品商家做展示和銷售，沒有租出去的格子，就自己批發產品去賣。
風靡一時的格子鋪
為了挑選好賣的產品，王寧自己去進貨，為了省兩塊錢車費，他騎著三輪車去進貨。
那個時候，王寧非常努力，也非常辛苦。
他招了30來個學弟學妹，錯開上學時間，輪流看店。
剛開始，格子鋪每個月能賺1萬元。但好景不長，短短兩個月的時間，學校周邊突然冒出了十幾家格子鋪。
王寧第一次感受到真刀真槍的商業競爭，這讓他意識到，做零售要做有一定門檻，有核心競爭力的商業模式，不然很快就會陷入混戰。
2009年，王寧大學畢業，來到北京工作，就將格子鋪交給別人打理。
王寧的第一份工作，是在一家教育機構任職。
當時老闆問王寧有什麼夢想，王寧說想做上市公司的CEO。
看著王寧的屌絲樣，老闆忍不住笑噴了飯，對他說：你現在對著鏡子照一照，你的修養、品德、胸懷、知識和穿著，像不像一個上市公司的CEO？如果哪一天，你往那麼一站就像了，那麼你就成功了。
屌絲王寧
王寧很生氣，認為老闆有眼無珠，就離職去了新浪地產頻道。
新浪是個大公司，人人都是螺絲釘，王寧又覺得沒有用武之地。內心裡那個想做零售的念頭，蠢蠢欲動。
三、
2010年，王寧辭去了新浪的工作，還沒有想好要做什麼的他，去香港看望女朋友。
偶然的機會，王寧在商場裡看到了「LOG-ON"的火爆，香港的美女們的手提購物籃，像在超市購物一樣，但買的卻是文具、化妝品和玩具等一些潮流小商品。
香港LOG-ON
這正是王寧想做的零售生意，回到北京，王寧立馬參照這種商業模式，成立了他的第一家公司——泡泡瑪特。
泡泡瑪特的英文名是Pop Mart，Pop是流行的意思，Mart是超市，王寧想做的正是流行創意產品的零售平臺。
2010年11月，泡泡瑪特第一家店，在北京中關村歐美匯購物中心正式開業。
泡泡瑪特實體店
在這個高檔購物中心，全部都是H&M、Jack&Jones等知名品牌的店面，Pop Mart成了最弱小、最不起眼的一家。
王寧和他的創業團隊，都沒有任何零售的經驗，只能去其他品牌店招聘店長。
外來的和尚好念經，王寧給店長的工資，比創始團隊還高。但店長卻不能任勞任怨，不能當做自己的事業來做。
發工資的時候，一個創始成員情緒爆發，矛盾的焦點集中到了王寧身上。
王寧對著所有的員工說：大家只有兩個選擇，要麼跟著我幹，十年後，我們一起上央視講述我們的成功故事；要麼你走，十年以後，坐在電視機前聽我們講我們成功的故事。
王寧牛皮是吹出去了，但那個創始員工，還是走了。更可悲的是，僅僅幾個月之後，那個店長也帶著8名店員，集體離職了。
那是王寧最艱難的一段日子，剛開業時，他就給自己定了一個目標：2011年要開三家店。
但到了2011年，他一家店也沒有開出去。
為了不讓創始團隊動搖，王寧又孵化了一個淘貨網，利用自己開店的經驗和供應商資源，幫助那些想開店的人找貨。
網站上線之後，陸續有一些訂單，但每天訂單一到20單，他們就忙不過來。
後來王寧覺得淘貨網要做大，需要投入很多的資金做推廣。網際網路行業，就像下象棋，不是你死就是我活，最後只剩下一兩家。
而線下零售，非常傳統，就像下圍棋，勝敗只是棋子多少的問題，不會贏家通知。
看準了方向，王寧還是把精力放在了門店上。
創始團隊也熬不住了，陸續都離開了泡泡瑪特。那一年，王寧也快頂不住了，差點就把泡泡瑪特給賣了。
四
2012年，王寧的事業終於出現了轉機。
有人找到王寧，要開泡泡瑪特的加盟店。這是泡泡瑪特唯一一家加盟店，開在五道口。
王寧發現，做加盟店比淘貨網更賺錢，於是就把淘貨網給關了。
步入正軌後，王寧開始尋求融資。
他把商業計劃書發到了很多風險投資人郵箱，其中就包括創業工廠創始人麥剛。
2012年創業團隊：右二 王寧；右三 麥剛
3個月之後，麥剛在清理郵箱的時候，無意中看到了這份塵封的郵件。
就這樣，麥剛聯繫上王寧，在北京連續見了3天，聊了很久。
終於，在麥剛離開北京前，王寧與他敲定了200萬元的風險投資。
2012年8月10日，王寧收到了麥剛的第一筆投資款100萬元，這對王寧來說，是一個巨大的鼓勵，說明他做的生意，得到了資本的認可。
投資款收據
拿到投資款，王寧馬不停蹄就去開店，那一年，他晚了一年實現目標，開了三家店。
泡泡瑪特開始進入蟄伏期，不斷增加銷售產品的品類，精細化管理。
營業額並沒有太大的增長，隨著規模擴大，公司還處於虧損狀態。
王寧又開始迷茫，他不知道如何把這門生意迅速做大，只能騎驢找馬，不斷地探索。
2015年，王寧在巡店的時候，發現日本的sonny angel銷量非常好，佔到整個店的30%。
sonny angel
這是一款8cm左右高的手辦擺件，從2015年下半年開始，其銷量迅猛增長。最初每個月賣幾千個，隨後每個月賣六萬個，數字還在以恐怖的速度增長。
王寧覺得這是上帝給他打開了一扇窗，他發現了一個巨大的市場，那就是收藏類的玩具，泡泡瑪特為什麼不做一個自己的IP？
為此，王寧興奮地向麥剛打了一個電話，並帶著團隊，飛到日本去學習。
在日本，王寧又注意到了日本福袋。那是一種外觀一樣的袋子，沒有人知道裡面會是什麼，直到打開的那一刻，人們才知道裡面是什麼。
這就是所謂的「盲盒」，看到喜歡的東西，能給人帶來無盡的驚喜。
王寧又想，為什麼不能將這種玩法帶到自己的IP產品上呢？
2016年4月，泡泡瑪特獲得了第一個IP——Molly的授權，並將「盲盒」的玩法融入其中。
Molly盲盒玩法
一整盒中共有12個盲盒，每個盲盒外觀是一致的，裡面會有普通款。一箱又有12大盒，相當於有144個盲盒，一箱中有可能抽出一個「隱藏款」。
這是非常稀有的一種款式，買中概率為1/144，還存在一種稀有款，買中的概率大約為1/720。
一個這樣的盲盒，售價是59元，一盒則要花費720元，一箱就要8496元，相當於白領一個月的工資。
一旦抽中隱藏款，或者是稀有款，又可以高價售出。
在二手交易平臺上，原本59元的Molly，「潘神天使洛麗」款，已經上漲了39倍，可以賣2350元；「胡桃夾子王子隱藏款」，可以賣到1350元，上漲了22倍。
拆這前不知道是什麼款式，拆出來有可能是身價暴漲的隱藏款，讓不少95後年輕人，欲罷不能。
期待、驚喜、暴漲，刺激著年輕人分泌多巴胺，讓他們上癮。他們把每個月的工資投入其中，成箱成箱的往家裡搬，這在他們行內黑話叫「端箱」。
在開盒之前，年輕人瘋狂的晃動盒子，這在他們行內黑話叫「搖盒」。
瘋狂的年輕人，帶來的是瘋狂的購買力，泡泡瑪特的Molly成了爆款，業績開始恐怖上漲。
五、
2017年，泡泡瑪特開始爆發，他創造了一個風口，乘著風口飛起來了。
2017年銷售額做到了1.58億，賺了156萬元；2018年銷售額做到了5.14億元，賺了9952萬元；2019年，銷售額突飛猛進至16.83億元，淨利潤4.51億元。
淨利潤從156萬元，到4.5億元，增長了289倍，簡直就是爆炸式的增長，幾乎超出了所有行業。
2017年1月25日，泡泡瑪特曾在新三板掛牌。但在2年之後，也就是2019年4月2日，終止了在新三板掛牌交易，當時的市值，只有20億元。
2020年12月11日上市當天，其市值高達1000億，近乎50倍的增長，令人咂舌。
泡泡瑪特的銷售額還在增長，2020年上半年就賣了8個億，它的毛利率更加恐怖，能達到70%左右，簡直堪比茅臺。
然而，就在盲盒火爆的時候，市場上也出現了另外一種聲音，認為這是一種合法化的賭博，沒有得到有效的監管。
官媒「央廣網」也轉發了一篇文章《盲盒火爆迎合的是一種賭博心態》，認為盲盒的玩法合規性存疑，可能被《反不正當競爭法》認定為有獎銷售。
官媒「央廣網」也轉發了一篇文章《盲盒火爆迎合的是一種賭博心態》，認為盲盒的玩法合規性存疑，可能被《反不正當競爭法》認定為有獎銷售。
無論如何，泡泡瑪特在監管之外，利用人性的弱點，一路狂奔。
王寧在不斷擴充生意模式，除了盲盒，還在IP發行方面做大量布局，他在和監管賽跑。
在真正的監管到來之前，他要跑得更快，跑得更遠，用以支撐起1000億的市值。