2020是非常特別的一年,旅遊業受到很大的衝擊,再加上目前跨省遊的暫時關閉,旅遊業普遍低迷,可以說,許多旅遊公司、旅遊從業人員、旅遊景區、旅遊餐飲等都面臨著巨大的壓力,但我們越來越發現,有些景區即使在這種情況下,也不遺餘力地採取各種方法來吸引遊客,一度出現欣欣向榮的景象,但貴州丹寨萬達小鎮應該是其中之一。
中秋、國慶、元宵節期間,在貴州黔東南丹寨,萬達小鎮又舉行了「千人長桌宴,粽情端午節」苗族長桌宴體驗活動,當然,也有其他系列活動,之所以說「又」,是因為事實上萬達小鎮在許多節日,甚至不是節日期間,都會自己舉辦許多活動,其中必有長桌宴。
身為貴州人,特別是像我這樣走在黔東南一帶的人,的確對長桌宴很熟悉,也常見萬達小鎮不時搞長桌宴活動,有時還會懷疑,這是否會導致審美疲勞呢?而且事實上,他們屢試不爽,每次都迎來巨大的客流。特別是今年受疫情影響,旅遊業不景氣,他們仍能以這樣的方式迎來客流,其中的營銷宣傳之心是毋庸置疑的。
從端午節的千人長桌宴,到貴州萬達小鎮的明星鎮長,遊客們都好奇地來到這裡。
丹寨萬達小鎮,善於揚長避短,懂得與時俱進。
個別而言,在民族文化底蘊深厚的黔東南地區,許多景點的民族風情、民族文化,都比丹寨萬達小鎮更具濃鬱的氣息,畢竟丹寨萬達小鎮是「後來者」,說直白點,就是現代都市中新造的旅遊小鎮。但是並非「新」地沒有吸引力,關鍵是如何進行市場推廣吧,不得不說,每次他們的活動,都是揚長避短,因為他們知道自己的優勢和劣勢。
就民族風情和文化底蘊而言,它們的確不如原生態的一些景點,但它們的優勢在於,可以儘可能地與時代接軌,利用一些資源優勢,如事件營銷、節慶營銷等等,在當今這個快節奏、信息爆炸的時代,它們很容易吸引人的眼球。
總之,對遊客而言,長桌宴是常有的,而千人長桌宴則不常有,在節日裡,它可以形成一種濃厚的讓你體驗民族特色的節日氣氛,這是很新奇的,所以在今天跨省遊暫時關閉的情況下,多以周邊縣市短途遊遊客為主,而貴州人,要說看山看水,幾乎也不算太覺得新奇,但體驗長桌宴,感受那種熱鬧氣氛,對愛熱鬧、愛美食、愛生活的貴州人來說,還是很有吸引力的。
第二,他們可以與時俱進,利用網絡,網紅等,把注意力集中在別人身上。以前,他們就曾邀請貴州土生土長的紅毛姐等人到景區拍攝短片,瞬間也引起了網絡上的關注。
其核心就是,他們打造出具有萬達特色的「鄉長制」文化。
那是他們最獨特的營銷和宣傳策略。這是一座輪值鎮長,是丹寨萬達小鎮,從全球範圍內,招募海內外各界仁人志士,到丹寨萬達小鎮當7天「鎮長」。沒有門檻,沒有性別,沒有年齡限制,只要你敢於挑戰。因此,現在已經有來自世界各地的體育、娛樂明星、商界明星、文化名人等來輪值市長,比如歌唱家肖央就來擔任。
當然了,鎮長也不是來玩兒的,他們也是有任務的,他們要有創意,要有擔當,在自己的「崗位」上,為萬達小鎮策劃一件有意義的事,才能算「政績」。根據歷屆市長輪值的效果來看,這種營銷和宣傳非常成功。