There is no compression algorithm for experience，經驗沒有壓縮算法！
長久以來，亞馬遜雲服務（AWS）自身以及其擁躉們對雲上經驗的這一判定深信不疑。
篤信經驗不能被壓縮出於兩個原因：首先，經驗的質量是固定可見的，企業亦或個人需要在無數次雲實踐中完成對經驗的質量積累；其次，經驗中相關的能力成長是循序漸進的，它是從量到質的進化過程。
正在被放大的德勤經驗
「的確，經驗沒有壓縮算法！行業客戶上雲、用雲從想法到落地需要的是一套嚴謹而專業的服務過程。而有一種雲服務商，其含金量體現在它能將諮詢、規劃、設計、實施等高質量能力實現有效集合！」 AWS中國區生態系統及合作夥伴部總經理汪湧，這樣褒獎AWS戰略合作夥伴德勤管理諮詢（簡稱：德勤）。
在與AWS合作的5年中，德勤完成了從傳統數位化戰略諮詢者到雲綜合服務商的進階。
作為一家常年被IDC、ALM等第三方機構評為排名第一的諮詢企業，其在雲服務能力的歷練中，先後斬獲2019年APN（AWS合作夥伴網絡）中國最佳全球諮詢合作夥伴的獎項，以及2020 APN大數據合作夥伴之星。
在德勤管理諮詢合伙人，AWS業務領導合伙人朱昊看來，德勤更像是一個垂直於企業雲轉型中的諮詢與實踐綜合體。
從雲服務貫穿德勤五大服務事業群這一「特質」可見，其經驗與能力不僅不能壓縮，反而更加需要得到穩健的放大：因為雲服務不僅需要使技術與方案有可用性，聯接性，安全性，同時還要針對整個雲價值鏈，做價值提升。顯然，德勤擅長於此。
「要知道，幾年前德勤是沒有雲團隊的，正是因為德勤看到了充滿含金量的雲價值，才有了我們與AWS的牽手，進而收穫了包括雙方戰略合作夥伴關係、聯合建立雲加速平臺、德勤數據洞察平臺等多項生態合作上的財富」。朱昊如是說。
而令雲生態界羨慕的是，德勤與AWS的強強聯合已呈現出一站式，全方位的態勢，其幾乎涉及到從 IaaS 到 PaaS 的各個領域：圍繞AWS的計算、存儲、資料庫、數據分析、容器、機器學習等多個技術層面，再結合德勤業務諮詢能力，大量中國跨國企業、本地企業正在受益於德勤與AWS雲合作的價值轉化。
「從諮詢者來講，我們不只是技術方案銷售為導向的企業，德勤更多的是關注客戶的行業價值。特別是我們的雲服務要結合業務場景、戰略方向，實現價值變現」。朱昊強調。
正是基於這一價值觀，德勤的行業雲服務直接「get」到了客戶所想，所需。
而其目前在消費、金融、能源等六大行業中正在騰雲而上：
消費行業，德勤成功幫助某英國著名汽車品牌基於AWS數據湖，搭建大數據系統，從而實現了後者從製造到市場營銷的精準閉環管理；在製造行業，一家德國大型製造企業在德勤的指導下，基於AWS數據湖方案構建了數位化供應鏈體系，實現了供應鏈的運營質量巨大提升；在能源領域，德勤幫助某大型貨櫃國企完成SAP ERP上AWS雲的服務；物流領域，德勤還幫助了大量海外企業實現了專業的供應鏈體系落地；在生命科學和醫療行業，德勤不僅為醫藥企業實施了製藥企業應用系統ERP的安全合規設計，更提供了雲上管理的穩健運營。
「德勤可以說迭代了行業對傳統數位化諮詢服務的認知，他們為行業客戶帶來的並不是簡單的PPT方案，而是基於技術模型、預測及實踐的方案價值提煉，這絕對不是傳統諮詢服務商所能擅長的領域」汪湧談及德勤的雲「實力」，欽佩之意溢於言表。
汪湧強調，德勤在具備強大戰略和業務能力的同時，同步於雲創新的進程，用雲服務能力幫助客戶實現全生命周期的持續發展。在這一進程中，AWS將為其提供強大的雲平臺支撐，助力德勤為客戶不斷創造更大的價值。
維端網了解，目前已經顯露鋒芒的「德勤式」雲方案能力，在相當程度上是圍繞著AWS平臺來進行布局、落地的。AWS對於行業雲生態夥伴的主要核心支撐清晰可見，環環相扣——技術、雲基礎設施拓展資源以及行業資源的整合。
利好態勢與AWS吸引力法則
德勤與AWS的戰略合作正在迎來利好態勢：一是雲共生；二是區域下沉。這同時也是德勤作為專業服務機構相對於傳統IT集成商，能夠一步一步把雲服務深化下去的原因。
所謂雲共生，意指行業需求、方案服務以及雲生態助力的深度融合，三者缺一不可。
事實上，隨著行業對雲的接受程度上升，行業市場正在催生出大量的行業場景轉化應用需求，德勤與AWS的合作也隨之在數量上、質量上飛速成長，究其原因即是場景轉化背後立竿見影的雲服務效率。
德勤更樂意結合典型的應用業務場景來實現雲服務的轉化，比如為車聯網、線上營銷、用戶互動等場景，當其在雲平臺上經過一定的運營周期產生數據回報時，其價值會很直觀的體現在報告上，用戶體驗上。
這一思考對於傳統企業而言，進一步將雲共生的意義凸顯：因為傳統的IT重資產的特徵直接導致企業會受到來自高運營成本，低運營效率的桎梏。如果基於雲服務來實現隨需而動，隨用而生，將直接令企業在成本與效率上獲得回報。
這也就是為什麼雲共生下的產業變革要適應行業新的發展趨勢，因為上雲、會用雲、用好雲需要德勤這樣的雲服務商與AWS共同努力，去釋放方案落地價值。
釋放方案落地價值，AWS Marketplace 值得提及，客戶通過它可以輕鬆地查找、購買、部署和管理構建解決方案及運營其業務所需的第三方軟體、數據和服務。 據悉，AWS Marketplace 囊括了 50 個品類的 8000 多種軟體，覆蓋 1600 多家軟體供應商，可部署在 24 個區域，為 AWS 客戶提供了無邊界的雲服務。
所謂區域下沉，基於AWS的全球資源，德勤在區域的延伸上也在同步下沉，德勤的雲服務方案也在不斷走向專業細分的領域。
德勤的雲方案在區域行業觸達上有著極為強勁的「雲平臺」支撐：AWS目前有遍及全球24 個地理區域的77個可用區（AZ），並已公布計劃在澳大利亞、印度、印度尼西亞、日本、西班牙和瑞士新建6個AWS區域、18個可用區。
同時，AWS提供了超過175項全功能的服務，涵蓋計算、存儲、資料庫、聯網、分析、機器人、機器學習與人工智慧、物聯網、移動、安全、混合雲、虛擬實境與增強現實、媒體，以及應用開發、部署與管理等方方面面。
顯然，這是全球雲廠家裡覆蓋面最廣的平臺資源，可以說，德勤在AWS的全球資源的支撐下確實具備了相當足的底氣。
「我們為國外企業搭起進入行業雲化的橋梁，同時也為中國企業出海創造了非常必需要的生態環境、技術環境，AWS很樂意為中國企業出海服務，特別是對於像『一帶一路』這樣的全球性的戰略布局具有積極的生態助力「。汪湧表示。
由此可見，AWS正在通過自身的生態環境不斷為行業的雲共生注入動能，也正是這一動能引導著整個AWS雲生態夥伴在雲共生下的高效運轉。而對於德勤而言，AWS的動能更像是一種吸引力法則，其完美得體現了三個過人之處：一是更快，基於AWS組件，德勤可以高效部署雲方案工具，賦能客戶；二是更好，AWS能基於雲資源提供高質量的價值轉化；第三，成本更優。
看到這，無論你是合作夥伴，還是行業用戶，是不是已經被AWS的雲魅力吸引了呢？