捭闔者,道之大化,說之變也。
必豫審其變化。吉兇大命系焉。
口者,心之門戶也。心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入。
故關之矣捭闔,制之以出入。
捭之者,開也,言也,陽也。闔之者,閉也,默也,陰也。
陰陽其和,終始其義。
故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為"陽",曰"始"。
故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰,為"陰",曰"終"。
諸言法陽之類者,皆曰"始";言善以始其事。諸言法陰之類者,皆曰"終";言惡以終其謀。
陰陽開合是事物發展變化的規律,也是靈活運用遊說的依據。
遊說前一定要仔細考察遊說對象各方之間的變化情況,因為這關係到事情的成敗與人命運的吉兇。
口是心的門戶,心又是人的精神的主宰和歸宿。人的一切志向意志、喜好欲望、思想看法、智慧謀略都要從心的門戶口這裡出入(經過)。
因此可以通過開啟和閉合人的嘴巴來把守心靈的門戶,通過開啟和閉合人的嘴巴來控制心聲的表露。
所謂的捭之,就是開啟,說話,公開;所謂的闔之,就是合閉,緘默,隱匿。
只要做到相互協調、靈活自如地配合,就能完整地得到或表達出個人的真實想法。
所以談到長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等有關的話題時我們稱之為"陽"的言論(陽言),又叫做"開始"(起始,起初,開頭)。
而在談及死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等有關的話題時我們稱之為"陰"的言論(陰言),又叫做"終止"(停止,結束,最終)。
所以一般遊說的方法是:與那些喜歡聽陽言一類話題(聽好話)的人就從陽言這個話題開始,通過好聽而又動聽的話(善-好聽的話)慢慢引導到所要談論的事情;與那些喜歡聽陰言一類話題(聽不好聽的話或是聽最終結果會怎樣的話)的人就從陰言這個話題切入,通過說些難聽的話或是逆耳的話(惡-不動聽的話)一步一步引誘到所要遊說的正題上來,最終將自已的謀略推行出去。