有人形容縱橫家說：一人之辯，重於九鼎。三寸之舌，強於百萬之師。古人是想告訴我們這個世界上最厲害的武器不是核武器，而是說話，其實說話也是一種武器。
看過《甄嬛傳》的朋友肯定記得這麼一個片段：有一次張儀被人誣陷是小偷，被打個半死，結果他醒來第一件事就問人：你看我舌頭還在嗎？
如果讓張儀選舌頭和性命，哪個更重要？他肯定毫不猶豫的選擇舌頭，失去了舌頭就等於一切。說話是縱橫家最重要的工具，就好比儒家把道德作為工具，墨家把攻城作為工具，兵家把兵法作為工具，道理其實是一樣的。失去了舌頭，就好比儒家失去了道德倫理，墨家失去了攻城技巧，兵家失去了兵法謀略。張儀靠的是絕世毒舌，獨步武林，縱橫天下。
縱橫家的道就是說話之道，縱橫家的德就是說話之得。所以不會說話，什麼也不能獲得。
這個世界有一種悲劇叫：明明你有理，就是說不過他。這個世界上還有一種悲劇叫：為爭個理，爭的魚死網破。這時候你有兩個選擇，要麼道德感化他，要麼謀略說服他，這本沒什麼對錯。如你選擇前者請關閉本文，因為我們講的是後者。
這個世界上還有一種喜劇叫：你說話，他聽了。如何讓說服一個人，真靠道德感化嗎？不用套路怎麼行？
一
既然有人說縱橫家是小人，那麼我們就來講幾個縱橫家小人的話術吧。畢竟，我們的口號是徹底脫離高級趣味，傳播封建糟粕。的確，縱橫家的思想裡沒有什麼大仁大義，講來講去就是個說服。我們一起來解讀下縱橫家的五種奇葩說服術，好，下面我們帶上有色眼鏡，看縱橫家們的表演。
第一招、佞言說服術。用巧言善辯的佞言逢迎討好，博取忠心的話術。事先揣摩對方心理，然後順應對方的欲望而採取的假意奉承，博取對方歡心，目的是為了博取忠心的美名。什麼?你會不會大驚失色，一個拍馬屁的怎麼會是忠心呢？這就是問題所在，使用這種話術卻是能給人一種忠誠的感覺，不信你去看下周邊善於溜須拍馬的人，工作能力一般，水平有限，但是得到老闆歡心的原因卻正是所謂的忠誠。
第二招、諛言說服術。用阿諛奉承的言辭，賣弄堆砌一些辭藻與概念，給人一種高深莫測的感覺，進而說服他人的話術。其實有很多什麼都懂，什麼都會的成功學或「國學大師」利用的就是這招，動不動拋出幾個晦澀的概念，顯示出自己高深。縱橫家們本身不可能有太高深的學問，但是這並不影響他們能獲得智慧的美名。縱橫家們追求的廣度，而不是深度。很多資深記者深諳此道，通過對於一些學說概念的研究，在採訪時不失時機的說出一些行話，更有助於採訪的深度和效果。其實在各行各業也是這樣，學會幾句黑話或行業術語，很容易能給人一種專業的感覺。
第三招、平言說服術。用平淡無奇的言辭，由於對語言不加修飾卻給人一種果敢堅決的樣子。比如那種動不動要蕩平那個，抵制這個的人，有很多人是裝的，為的是求取一個英勇的美名。由於簡單明了，能給人一種英勇的印象。有時候其實修飾越少，越給人一種堅決的形象。比如，你覺得阿信是個帥哥嗎？直接回答不是，相比「我覺得不是很帥」或「反正也不醜」比起來是不是更堅決一些呢？
第四招、戚言說服術。用憂戚擔憂的話術，通過權變的手段獲取誠信的名聲。這種說服話術經常被儒家使用，比如有人動不動說些憂國憂民的話，非常有利於獲得誠信的美名，比如說一些「天下興亡匹夫有責」或「先天下之憂而憂的話」，更容易獲取別人的信任。在企業也是一樣，每天說些為企業的前景憂慮的話，既顯得自己識大體，又獲得領導的信任。這一個方法難免有些小人之心，但這類人卻屢見不鮮，不信打開你的朋友圈，一定能看見這類人。
第五招、靜言說服術。用巧飾之言掩蓋自己的不足，反而指責他人不足，而獲得成功的方法。比如白起在長平之戰立下汗馬功勞，本來可以位列三公，成名立萬，怎麼就被範雎給算計的呢？其實範雎用的就是靜言說服術，範雎本身並不擅長軍事，嫉妒白起的功勞，所以他掩蓋自己的不足，反而指責白起擁兵自重，不服管教的問題，進而成為最終的贏家。
二
說了這五種縱橫家慣用的說服術，是不是看到心驚膽戰？你身邊的忠誠的人、智慧的人、勇敢的人，誠信的人和成功的人，或許還有另一張面目。俗話說一將功成萬骨枯，這個世界上沒有誰能簡簡單單成功，當然僅僅靠道德感化就更困難了，要想上位就必須有利益，古往今來又有多少人手段無所不用其極的獲取成功呢？而道德豈不又是屬於成功者的嗎？
當然，我寫這些也並不是為了教你學壞，教你使詐。此時或許更能理解李宗吾寫《厚黑學》的用心，目的正是教你以惡制惡，學會這些，當有人給你下套的時候，或許也能派上用場，不讓自己成為鬥爭中成為「犧牲品」，人在江湖，人心險惡，稍有不慎，可能就成為一個棋子被人遺棄，如何才能夠更好的避免在職場中被無辜的「棄子」，這才是我們學習鬼谷子明哲保身，自保無虞的目的。
有個朋友小張面試進了一個公司，時間不久就獲得了同事的認可。公司的李哥總是很熱心地邀請他去喝酒。時間一長李哥經常告訴了小張公司的潛規則。當時小張覺得李哥和自己心心相惜。於是乎，小張把自己的部門的秘密也全都說了出來。時間一長小張就被部門的同時排擠，而李哥為了邀功，不惜出賣小張，最終小張保守排擠，值得選擇辭職。
如果小張能有防備之心，識破對方的套路，豈不是逃過一劫？各位讀者，你在工作生活中，是否也有被人下套的情況呢？
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作者/來源：中華鬼谷子智囊團
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