錢江晚報·小時新聞記者 施雯
2021年，柴明霞即將退休。退休後，可以終日與自己心愛的花草為伴，這是她夢寐以求的生活。
家裡的陽臺上，有100多盆多肉，6年前，受同事影響，柴明霞開始養蘭花。
養花的初心是喜愛，是從沒想過靠它掙錢的。
不過，在剛剛過去的2020年，柴明霞養了4年的「老上海」蕙蘭，又分出兩盆蘭花，她跑去蘭友群裡曬圖。
苗圃的姑娘劉婷婷，平時在做網絡直播賣蘭花，從群裡看到「老上海」的照片後，就建議柴明霞上網賣賣看。
沒想到的是，去年10月，通過直播間銷售，兩盆蘭花居然賣出了2300元，這可把柴明霞高興壞了。
養蘭花是個二變四，四變八的過程。只要精心管理，每隔一年，每盆蘭花的苗數就會翻倍。
柴明霞家的陽臺上，已經有不下20盆蘭花，共十幾個品種。
劉婷婷覺得，大姐家的蘭花品種不錯，養蘭技術也過硬，家裡每年分出來的蘭花，完全可以放到網上銷售，一年掙上一兩萬元錢，還是能實現的。
1】「體育老師」跨界養蘭成直播紅人
也是在2020年，經中國盆景藝術大師徐昊推薦，小時新聞記者結識了85後養蘭姑娘劉婷婷。
當時，大師向我推薦時說：「現在的年輕人，真的很能幹，我給你推薦的美女，靠一個人直播帶貨，一年賣了近千萬元的蘭花。」
很多人都知道，所謂的網紅直播帶貨，基本都是團隊運作，什麼樣的女子，可以憑藉偏冷門的國蘭單品，單槍匹馬創造千萬元的銷售業績？
1月11日中午，小時新聞記者在湖州長興的鳳羽蘭博園，見到了劉婷婷。
「其實，直播賣蘭花是2020年疫情發生後開始的，目前也只是試水狀態，最多的時候，直播間有100多萬人在線吧，今後銷量肯定還會上，我比較有信心。」
剪著一頭利落的短髮，濃眉大眼的劉婷婷是個愛旅行、愛拍攝的假小子。體育教育科班畢業的她，本該去當老師，卻誤打誤撞，回鄉創業養蘭賣蘭。
浙江的國蘭資源是全國最豐富的，蘭花是浙江省省花，鳳羽蘭博園則是浙江第一個以國蘭為主題的文化博覽園。
園子的大老闆叫王海明，今年47歲，湖州本地人。
這位蘭花發燒友的主業，其實是二手車銷售，劉婷婷本來是公司的汽車銷售，因為老闆收藏了2萬多盆高檔蘭花，耳濡目染，漸漸喜歡上養蘭。
2】二手車行老闆得知音，開啟新世界
有人說，每一盆蘭花都有故事，而養蘭花的，也都是有故事的人。一個賣二手車的，還有一個準體育老師，這兩人是如何「誤入歧途」的？
故事得從20多年前王海明賣一輛巡洋艦二手車說起。
70後這一代人，都對上世紀90年代，風靡一時的家庭園藝品種「君子蘭」有些印象，當時幾乎每家都有一盆君子蘭，這種葉型圓潤，花開富態的蘭科植物，曾經被一度爆炒，當時，一盆極品君子蘭，甚至可以去廣州換套房。
彼時的王海明，既不懂君子蘭，更不識國蘭，說起蘭花，他只知道，老家的毛竹山裡到處都是的東西，沒什麼稀奇的。
巡洋艦的百公裡油耗21升，即便能買得起這樣的車，很多人也燒不起這個油，當時來買車的，是個從舟山風塵僕僕趕來的農民。
用懷疑的眼光打量著眼前這個土裡土氣的男人，王海明對他說：「老兄，你是做什麼的，這個車要燒多少油你知道嗎？」
「我是種蘭花的。」王海明一聽，越發覺得眼前人不是這車的合適買主，倒是陪同過來買車的老頭說了一句：「你不懂，他是做高檔蘭花的。」
「高檔蘭花是什麼東西，我家後山有的是蘭花。」王海明有點不屑。
男子聽完，起身去翻報紙給王海明看，上面有他的照片，這位老兄的蘭花得了特金獎，那盆花當場賣了40萬元。
3】散盡千金覓幽蘭，貴圈會玩！
因為賣車，王海明結交了這位舟山朋友，並從他口中得知了梅瓣、荷瓣、蝶花這些屬於高檔蘭花的專業名詞。
朋友還告訴他：「你們湖州就有不少名蘭，上世紀80年代出過一個叫「文俊蝶」的品種，是長興人到杭州武林門，賣給一個叫陳文俊的人得名的。你周圍人家裡，肯定有喜歡養蘭花的人，你留意著，看到長得特別點的，就買下來。」
往後的20年，王海明開掛式地全國各地搜羅蘭花，也曾一擲千金只為覓得一盆名蘭，幾乎把自己生意上掙來的錢，全部投入到了蘭花裡。
因為愛蘭，王海明在園藝圈名聲漸起，可以說，他是一直是在用生意養活著自己的興趣愛好，一直沒想過要靠蘭花掙錢。
就在幾年前，當地政府找到他，希望能將他的蘭花產業化，才有了如今40多畝地的蘭園。
剛開始，園子裡只有2萬盆蘭花，500多個品種，很多品種都比較名貴。
為了讓更多人能賣得起蘭花，基地不斷引進品種，並組織擴繁，現在，很多蘭花的價格只賣100-200元，除了單盆，還有造型別致的蘭花組合盆景。
有時候，王海明會一早開車去小溪邊撿些石頭，拿回來組個蘭花盆景：「你看這盆怎麼樣，賣180元會不會有人要？」
現在，蘭博園已經儲備了7萬盆蘭花，1000多個品種，涵蓋包括春蘭、蕙蘭、建蘭、墨蘭、寒蘭、蓮瓣蘭和春劍在內的所有國蘭品系。
跟著老闆玩蘭花的劉婷婷，因為銷售業績出色，也被調到蘭園負責籌建工作，成了入股5%的小股東。
蘭博園正真開始賣蘭花是2017年，這些年，基地的貨都是以實體批零兼售的方式出的。
2020年受疫情影響，很多客戶無法上門看貨，劉婷婷就想試水網絡直播賣蘭花，意外成功。
4】只賣蘭花的直播間，首度試水爆紅
「你看這個相思蘭，它的花朵舌瓣上有一圈心型的紅暈，所以取名相思……」
「蘭花花開幽香，葉片姿態優美，你看這個葉異蘭花，是不是很特別？」
因為有銷售二手車的經驗，劉婷婷在介紹每一盆蘭花時，都會非常清楚地描述產品的規格參數，比如品種、幾苗、花型等等，讓大家明明白白消費。
一場2個多小時的直播，一般會推15-20盆蘭花，每一盆都是不同品種的，一場直播能賣2-3萬元的蘭花。
直播賣得最好的蘭花，是單價200-1000元的，這些中低端產品，也是蘭博園的主打。
「蘭花有故事，有文化，但它現在消費主力軍還是70後，比如通過設計年輕人喜歡的花盆，我們希望更多90後、00後能喜歡蘭花。」
每當有年輕顧客上門，說要買蘭花送長輩時，劉婷婷就會仔細詢問，家裡長輩是喜歡蘭花，還是有養蘭花。
如果是沒養蘭花的人家，她會推薦入門級的對花組合，價格實惠些的；如果是養蘭花的人家，就要推薦品種蘭花。
去年春節前後，因為疫情的關係，有武漢的蘭友在直播間拍了花無法快遞，蘭博園還提供了免費寄養服務。
除了寄樣，還有很多喜歡蘭花卻不會養的人，希望家裡或辦公場所有蘭四季花開，於是，劉婷婷又開發了蘭花包年服務，通過不同品種搭配和及時上門更換，讓顧客家中四季都有蘭花綻放。
2020年，蘭花姑娘劉婷婷靠直播賣了900萬元蘭花，線下銷售近800萬元。蘭花不僅帶來了財富，更讓她結交了來自全國各地的愛好者。
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