反其道而行
墨涵電商讀書會 3月25日 《理解未來的7個原則》墨涵讀書筆記打卡 累積第34天
加入了一個有趣的電商讀書會，馬上本周五就要迎來的書友會月度PK大賽了。今天我們來總結第五個原則：反其道而行。
我們先來看一下作者是怎麼給出實際操作意見的：
1、觸發遠見力的有效方法：看看人們關注的方向，然後向相反的方向尋找答案。
關注沒有人關乎的領域，能使你看到沒有人注意到的機遇。
2、列出你的競爭對手正在做的所有的事情，逐一檢視。自問，我怎樣反其道而行之。
3、你所在的行業的主流思想是什麼？反向思考，尋找機會。
4、將目標細分、審視各部分。問自己有沒有一個方式將其中的一個步驟，一個要素反其道而行之來創造優勢。
5、列出你所在領域所有人都在做的事情，注意檢查是否有創新的方式，有沒有辦法做與其他人相反的事情。
6、未來總是贏家，走別人沒有走過的路才有可能大贏。
7、合作能創造更大的蛋糕，審視你現在的工作，看看能否跟他人協作，取得更好的效果。
個人認為，這7項實操的建議有非常高的實用價值，無論是任何一條抽出來單獨實踐操作，都能夠產生意想不到的效果。接下來，舉一個我個人最近在做店鋪診斷的過程中思考得比較多的一個問題，希望能夠對大家運營自己的店鋪帶來一些思考。
我們先一起來想一個平日你可能很少想過的一個問題：
淘寶電商這個市場從03年花了17年時間演進到今天，是否有一些類目進入之後持續盈利的概率已經很小了？
這個概率說得大一些，不到5%，有些競爭激烈的類目還不到1%。不管是淘寶的運營技術，團隊管理還是供應鏈資源控制，今天進入的中小賣家，要在這些領域超過大賣家的可能性不能說沒有，但是如果這個數值太低，拿出來講的意義也就不大了。這就好比說阿里在03年覺得零售行業不錯，然後跟國美蘇寧一樣去選址開門店，做大賣場一樣，有多大機會能夠打敗黃光裕領銜的國美、張近東率領的蘇寧呢？
由於疫情的影響，最近這段時間有超過百萬的電商新賣家開始進入到這個市場裡面來，這個時候方向的選擇就很重要了。我們來用作者的第一條原則試試看：1、觸發遠見力的有效方法：看看人們關注的方向，然後向相反的方向尋找答案。
當大部分人都還在盯著淘寶、天貓這種中心化大平臺電商轉的時候，有多少人開始反向思考，去看看越來越多的去中心化渠道呢。可能是抖音、快手，也可能是其他任何一個主流商家還不太關注，但是對於你的產品和客戶而言確實是一個不錯，值得去探索的方向呢？
「將目標細分、審視各部分。問自己有沒有一個方式將其中的一個步驟，一個要素反其道而行之來創造優勢。」
無論這個方向是什麼，站在2020年這個電商的轉折點上，今天你做出的每一個決策，都會決定未來3-5年公司會走向何方。賽道第一、執行第二，不要用戰術的勤奮去掩蓋你戰略的懶惰。畢竟在電商零售這樣的行業裡面，從來不曾有過僅靠拼命就能拿下的類目第一。
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