從B2B時代到S2B時代 決勝點在「供給物」上

「網際網路+」時代的落幕讓人們開始尋找新的市場突破口。新零售、新金融、新技術等概念如雨後春筍般出現，這顯示出市場求變的迫切心態，更加昭示著網際網路時代留下的諸多痛點有待破解。資本對於網際網路衍生產品關注度的不斷退潮，新技術的方興未艾又讓人們在面對新的市場環境時有些不知所措。家裝行業同樣如此，面對網際網路時代留下的用戶痛點和難題，很多家裝公司開始陷入迷茫，家裝行業與網際網路技術的結合到底要向何處去成為大家都在思考的重要問題。

不可否認的是，網際網路對家裝行業的影響仍在持續，用戶感知力的提升、家裝流程的網際網路化都在讓家裝行業在網際網路化的道路上一往無前。然而，在看似稀鬆平常的網際網路家裝行業卻發生著一些新的變化，這些變化與外部市場的「新」變化一起讓整個市場的趨勢變得更加明顯。

同新零售、新金融時代的來臨無可避免一樣，新家裝時代的來臨正在顛覆著人們的認知，改變著人們對於家裝行業的原有看法。肇始於大型網際網路家裝平臺的對於中小型家裝公司的全新賦能模式正在將S2B模式更多地在家裝行業的身上實踐。改變「網際網路+」時代平臺型的發展方式，通過深度介入的方式給家裝行業帶來更多新的改變成為越來越多家裝平臺的全新選擇。

改變家裝行業的原有供給方式，S2B模式正在家裝行業實踐

網際網路技術對於家裝行業的影響其實就是一個對家裝行業進行賦能的過程，每一次賦能方式的改變都將家裝行業的發展帶入了一個全新的發展時代。新家裝時代同樣具有這樣的特徵，通過新的方式對家裝公司進行全新賦能，以推動和改變家裝行業的固有痛點和難題正在成為一種趨勢。

同網際網路時代僅僅只是流量的輸送相比，新家裝時代的賦能方式可以被稱作「流量+」的方式。因為在這樣一個時代，網際網路家裝平臺不僅給家裝公司輸送流量，還會結合流量，配置流量之外的其他的工具。數據的輸送、工具的開發、內容的配置等一些原本在網際網路時代大型家裝平臺並未深入參與的流程和環節在新家裝時代都參與了進來。

一場席捲整個行業到底家裝行業大變革正在醞釀。從傳統的B2B模式到當下的S2B模式，家裝行業正在從「概念牌」到「深耕牌」轉變。從本質上來看，B2B模式所代表的最為突出的模式是平臺模式，而S2B模式所代表的最為突出的模式則是深度介入的模式，即通過真正參與到家裝的流程和環節當中來給家裝行業帶來真正的改變，去改變那些網際網路家裝時代難以解決的痛點和難題，從而給家裝行業帶來新的改變。

按照傳統邏輯，家裝行業的供給方式是由中小型家裝公司直接提供給用戶的，大型家裝平臺並不參與到直接供給過程，這就導致了用戶真正接受到的家裝服務和產品依然是沒有被深度網際網路化的一線裝修公司提供的，這就導致了用戶依然會遇到傳統家裝時代會遇到的痛點和難題。

進入到S2B時代，大型網際網路家裝平臺給這些家裝公司輸送的不再僅僅只是流量，還包括真正與家裝的流程和環節密切相關的配套的產品和服務。隨著大型網際網路家裝平臺不斷參與到實際家裝過程當中，S2B模式下的新家裝時代正在悄然來臨。

S2B供給模式僅是表層，新家裝的根本在於「供給物」

S2B模式僅僅只是一種供給的方式和方法，由其引發的家裝產品或服務的改變或是新家裝的第一要義。因此，新家裝的本質在於我們藉助S2B模式供給了什麼樣的家裝產品或服務給用戶，用戶的痛點是否因為這些產品或服務得到了消減……S2B僅僅只是供應模式的轉變，而新家裝的根本在於「供給物」。

深度介入成為新家裝時代的主題，原本大型平臺不願意參與的"髒活"、"累活"正在成為香餑餑。中小型家裝公司則成為大型網際網路家裝平臺與用戶接觸的媒介和渠道，透過他們大型網際網路家裝平臺將新的家裝產品和服務提供給用戶。反向地，中小型的家裝公司也在給大型網際網路家裝公司以反饋。需求數據、體驗數據等以大數據為主要表現形式開始更加深度地向大型平臺轉移。

其實，這正是B2B轉型到S2B的表現。在B2B時代，用戶與"用戶"需要一個平臺實現高效的對接，這種對接主要特徵是無需中間環節，講究的是效率的提升和成本的降低。因此，我們看到了類似於BAT的諸多大型網際網路平臺的出現，不同的B聚集在這些大型的平臺上面，實現了資源的高效對接。

網際網路家裝正是B2B模式在家裝行業最為極致的表現。以土巴兔、齊家網為代表的網際網路家裝平臺通過將用戶、設計師、裝修公司、建材提供商等家裝行業的要素聚集在他們搭建的網際網路家裝的平臺上實現了家裝行業各種元素的高效對接，改變了人們獲取家裝產品和服務的方式和途徑。

值得注意的是，網際網路家裝僅僅只是搭建了一個平臺，並未真正參與到實際裝修環節。儘管用戶、設計師、裝修公司、建材提供商能夠藉助這個平臺實現高效對接，但對於家裝行業本身並沒有根本改變，用戶痛點必然不會消除。

這是B2B模式的最大弊端所在。即平臺的低門檻和流動性帶來了效率的提升，但這種改變相對較為淺嘗輒止，無法給行業本身帶來更深層次的影響和改變。在這種情況下，從B2B時代進入到S2B時代變得無可避免。

在S2B時代，用戶與"用戶"之間的對接仍然需要一個平臺或場景，但這種平臺或場景不再僅僅局限於線上，網際網路的發展以及技術的進步讓用戶與"用戶"對接的平臺或場景的內涵更加豐富化。虛擬的與現實的平臺或場景都能夠成為連接用戶與"用戶"的所在，這讓用戶與"用戶"之間的聯繫和對接變得更加深度與無所不在。

B2B時代的平臺或場景並未參與到行業實際運行當中，而在S2B時代的平臺或場景則需要深度參與到行業運行當中，通過大數據、新技術等元素給行業本身帶來正向的影響。

網際網路家裝同樣如此。在S2B時代，以土巴兔、齊家網為代表的網際網路家裝平臺不再僅僅只是一個平臺或場景，他們開始深度地參與到家裝行業的實際運行當中，通過更加深入地提供一些對應的產品或服務來改變家裝行業的本質。

通過分析我們可以看到，B2B時代和S2B時代的最大區別在於"供給物"的改變。在B2B時代，大型平臺幾乎不參與行業的產品供給，僅僅只是提供一個場所。而在S2B時代，大型平臺不僅將平臺的概念進一步豐富和拓展，而且還真正參與到了產品的供給過程中。通過由大數據、新技術衍生的產品來給家裝行業帶來根本性的改變，因此新家裝的根本和成敗的關鍵在於"供給物"上。

從B2B時代進入到S2B時代後的關鍵在於供給側產品和服務組成的」供給物」的改變上，而非供給方式的改變上。在經歷了」網際網路+」時代的發展之後，對於供給方式的探索已經發展到了相對較為先進的階段，但是對於供給的產品和服務的探索則處於一個相對較為初級的階段。因此，在S2B時代誰能夠提供更多新的產品和服務，藉助這些產品和服務給行業本身帶來改變，誰就能夠在用戶流量有限的情況下實現最大限度的轉化，誰就能夠真正成為S2B時代引領行業發展的真正力量。

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