搬磚VS滾雪球,你擁有哪種人生算法?

（圖片來源：攝圖網）

作者|Juno  來源|孤島（ID：gu_dao2015）

每個人都擁有不同的人生算法，

輸入同樣的數值，但算法不一樣，

自然會得出截然不同的結果。

——Juno

前兩天，看了一位知識星球的星主張輝說的一段話，頗有感觸：

「其實每個人每天的行為，就其長期影響來看，存在兩種類型：一種叫滾雪球，一種叫搬磚。」

滾雪球和搬磚的區別在於三點：

從收益方式來看：滾雪球的模式需要前期持續不斷地投入，這樣才能在後期擁有長期的收益。而搬磚模式能夠短期變現。

從能力影響來看：滾雪球模式能夠幫助你提升認知，積累經驗，獲得成長，而搬磚模式除了讓你消耗已有的經驗以外，無法帶來有意義的成長。

從心性要求來看：選擇滾雪球模式的人，需要具備延遲滿足的能力，而選擇搬磚模式的人則通常會要求即時滿足。

你有沒有想過：

為什麼同樣的事情，在有的人看來是投資自己，而在另一些人看來是花冤枉錢？

為什麼同樣的高薪工作，有的人欣然接受，而有的人毫不猶豫地捨棄？

為什麼有的人路越走越窄，而有的人路越走越開闊？

究竟是什麼原因，導致了每個人的選擇不同，尤其是在重大的選擇上？

原因在於，人生算法不同。

其實每個人都擁有一套屬於自己的人生算法。這個算法裡面包含價值觀、知識體系、認知維度和精神氣質等等。

滾雪球和搬磚模式其實是兩套不同的人生算法，輸入同樣的數值，但算法不一樣，自然會得出截然不同的結果。

01.

什麼是搬磚行為？

舉個例子來說，前段時間，有位投放廣告的媒介，讓我推薦兩個不錯的公眾號號主給他。

當我推薦了之後，這位媒介卻說，不能用啊。

我問，為什麼？

他說，這兩個公眾號閱讀量異常。

我一聽就明白了。

因為業內存在一些刷閱讀量刷粉的現象。

為什麼會刷閱讀量？

因為很多公眾號的收入是靠接廣告來的，而廣告費用又直接跟閱讀量掛鈎。

從短期來看，這確實能夠提高閱讀量和廣告收入。

但從長期來看，這種行為無異於自殺。

一方面，甲方會利用第三方平臺對數據進行監測，一旦發現數據異常，便會發現被欺騙的事實，想要對方再次復投，基本上不可能了。

另一方面，即便沒有第三方監測平臺，光有虛高的閱讀量，但是沒有有效的轉化，對方也會起疑。

而對於自己來說，也是得不償失。

當我看到閱讀量不好的時候，往往會反思，是不是標題沒起好？是不是選題不夠吸引人？

因此會不斷迭代優化，提升自己的選題、取標題和寫作的技能。

而對於刷閱讀量的人來說，習慣了短期變現，陷在刷數據-接廣告的路徑中，便很難老老實實沉下心來修煉內功，所以往往本末倒置，將那些安身立命的本事擱淺。

所以選擇搬磚模式的人，眼睛會緊盯腳下，卻往往忘記抬頭看看遠方，所以稍一不慎，反而繞了彎路，掉進了坑裡。

02.

其實不少公司，每天也在做搬磚的行為。

最典型的一種搬磚行為就是利潤為王，為了做出好看的財務報表，一些公司會將大部分利潤投入到回購股票中，而削弱研發成本。

短期來看，確實能夠提供公司帳面上的收益，但從長期來看，會削弱公司在產品上的競爭力，不可避免地走向下滑。

例如波音公司。

由于波音的股價與高管的收入掛鈎，因此高層通常會將公司利潤用於回購股票，拉升股價上，卻吝嗇花錢在研發新款飛機上。

為什麼高層不願意投錢在研發上？

因為一款新型飛機的投入可能高達一兩百億美元。

如果你只是將眼光放在未來一兩年上，那麼這筆投資看起來的確是「虧大了」。

但是，如果你將眼光放長遠，一個機型通常可以生產50年以上，在十幾年的時間裡就可以回收成本。

但波音管理層並沒有這麼做，而是選擇砸錢用於回購股票，只有很少一部分用於提高生產力和員工薪酬。

波音過去的質量優先、強調溝通的企業文化被遺棄了，取而代之的是「利潤至上」的價值觀。

直到對手空客研發了新型的飛機，搶奪了波音的訂單，波音才匆忙應戰。

波音公司怎麼做的呢？

他在已有的平臺上推出737Max，為了在燃油效率上和空客做對抗，737Max換上了更大的、更省油的發動機，然而，由於機身的限制，發動機的位置被迫往上前提。

而這一改造會引起飛機起飛時有失速的風險。

對此，波音公司提出的解決方案是，安裝傳感器來判斷飛行過程是否抬頭過高，而飛機上的MCAS（機動特性增強系統）能夠避免飛機俯衝。

然而，兩起空難證明這套MCAS並不牢靠。在調查中發現，傳感器讀取數據的失誤，導致MCAS的失靈，是空難發生的主要原因。

這兩次空難與其說是波音公司的高層的決策失誤，不如說是搬磚行為導致的必然結果。

因為資本是短視的，通常要求短平快，而對於公司重要的戰略目標，卻要求長期的投入和耐心的等待，例如研發新的產品，拓展新興的業務。

所以搬磚行為導致的滑坡，通常是隱蔽而又難以察覺的，但當你意識到問題時，往往錯過了調整修正的最佳時機。

03.

那麼什麼是滾雪球的行為呢？

前兩天，在看《一網打盡》的時候，發現一個有趣的事實：

在相當長的一段時期裡，亞馬遜的資產負債表上的盈虧總計都是讓人失望的。

即便是在2012年，亞馬遜瘋狂進軍新領域和其他產品業務的過程中，總體上仍然是虧損的 。

那亞馬遜是如何在短短幾年的時間裡，實現指數級增長的？

答案在於：滾雪球模式。

在很多重大決策上，亞馬遜都捨棄了搬磚模式帶來的短期效益，轉而投向滾雪球的懷抱。

例如，2005年，亞馬遜的員工提出了Prime服務，只需要99美元的年費，用戶就可以在訂貨後兩天內收到貨物。

以當時的物流水平來看，這件事的投入產出比是完全虧損的。

公司的高管極力反對，認為「免費送貨並不是什麼創舉，而只是讓未來的資產負債表再一次出現問題。」

然而貝佐斯力排眾議推行了這項服務。

2年後，據內部人士透露，加入Prime高級會員的顧客在網站上的消費額平均翻了一番，公司第一季度的銷售額首次突破30億美元，一年內增長了32%。

投資者們終於意識到Prime帶來的價值。

在談及亞馬遜成功的秘密時，貝佐斯是這麼說的：

我們一定要真心為顧客著想，要具有長遠的眼光，而且要不斷有創新產品的出現。大多數公司做不到這些。他們把目光放在競爭對手身上，而不是消費者身上。

他們通常從事兩三年就能盈利的產業，如果短期內沒有回報，他們就會轉向其他行業。

他們喜歡做跟隨者，而不是創新者，因為前者的保險係數更高。

亞馬遜成功的秘密，就是我們與眾不同。具備上述三大條件的公司簡直鳳毛麟角。

而亞馬遜的確也是這麼做的。

你會發現，亞馬遜將大部分盈利都投入在了技術創新和不斷開發新的業務增長點。

這些新生業務在短期內無法顯現它的盈利變現能力，但是如果你願意耐心等待，並持續投入，那麼3-7年後，你會看見它的成果。

這就是滾雪球的魅力，只有將眼光放足夠長遠的人，才能夠親眼見證它帶來的驚人效果。

04.

那麼如何讓自己的人生以滾雪球的算法運行呢？

○ 確定長期目標

將時間線拉長至3-5年，思考自己3-5年後，想要的生活，或者想要達成的目標，以及可能遇到的危機。

我認識的一個朋友，幾年前，他還是一名公司的中層管理人員，雖然事業蒸蒸日上，但是想到自己3、5年後，行業可能受到電商的衝擊，決定工作之餘，和妻子開了一家服裝店。

服裝店連續虧損了3年，但他依然沒有放棄，用自己的收入去彌補服裝店的虧損。

直到前兩三年，服裝店終於開始盈利。

而正如他所料，由於電商的衝擊，這兩年，行業內很多公司都關掉了線下的網點，而自己所在的公司也被併購。

人到中年，突然失了業，他並不失落，也不慌張。

因為早在5年前，他就考慮到這個可能，所以提前做了準備，於是他轉變重心，將大部分精力投入在服裝店的運營上，安全著陸。

所以不妨將時間線拉長到3-5年，讓自己現在的行為為長期的目標服務，為可能到來的危機提前做準備。

○ 加大投入

我認識的一位創業者，她說自己在30歲之前，沒有存過一分錢。

賺到的錢都用來幹什麼呢？

就做兩件事，交朋友和買書學習。

前者，是投資未來的人脈，後者，是投資提升認知。

她後悔嗎？

當然不後悔，這兩件事雖然讓她花了不少錢，但回報更大。

畢業後5年，她的薪資收入比剛畢業時增長翻了幾倍。

在公司工作的那段時間，她又在業餘時間裡，開了個公眾號。

一開始，關注她公眾號的人寥寥無幾，在她請教了一些這方面的大佬之後，過了一段時間，她的其中一篇文章成了爆文，被廣泛傳播，很快，她的公眾號就積累了幾十萬粉絲。

而這次投資，直接奠定了她後面創業的基礎。

所以投資自己，到底投什麼呢？

我覺得可以投三個方面：能力、認知和人脈。

這三方面，是未來收入的增長點，它不能馬上變現，但它們就像一個個雪球，在漫長的坡道上，幫助你實現指數級增長。

○ 堅定執行 

大部分人都是先看見，再相信。

但擁有滾雪球算法的人，往往是先相信，後看見。

這意味著，在這個過程中，你會受到反對、詆毀和質疑。

但是依然堅定不移地走下去。

大多數人的時間浪費在「將信將疑」四個字上。

相信的部分使你堅持，懷疑的部分又使你無法全情投入。

因此，時間和機會就在這兩者中浪費殆盡，而你只能看著錯過的機會，捶胸頓足。

最後：

貝佐斯曾說過一句話：「Day 2是停滯期。接踵而來的是遠離主業，然後是一蹶不振，業績痛苦地下跌，然後是死亡。這就是為什麼我們總是處於Day 1。」

這和第二曲線的概念不謀而合。

第二曲線，也要求當你的第一曲線進入上升期的時候，就要尋找第二曲線，在其他領域發現新的業績增長點，用第一曲線的利潤投入在第二曲線上。

這樣當第一曲線進入衰退期的時候，第二曲線剛好顯現出強勁的增長。

對於個人的啟示就是：

永遠不要滿足於現有的成就，讓自己始終有一兩個觸角在Day1，持續發現並找到能力和收入的新增長點。

編者按：本文轉載自微信公眾號：孤島(ID：gu_dao2015)，作者：Juno ，壹心理、領英專欄作者，多維度解讀單線人生。

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