今天，又是累劈的一天。
以前誰跟我說時間不夠用，我覺得真矯情。
現在，真覺得如此。
今天，陪同徒弟的徒弟展業，一個剛剛畢業的大學生，非常優秀，不想過一眼看到頭的日子，所以加入我們的團隊。
因為客戶比較遠，所以我們在車上聊了很多，不知道如何溝通，不知道如何跟客戶開口。
其實，我從她身上看到很多我10年前的樣子。
十年前，我也剛剛大學畢業，對工作有無限憧憬，又有很多恐懼，總覺得瘋狗吃天，無處下口。
現在想想我那時候還不如今天的小徒弟，至少我們願意真心幫助她。
我那時候見客戶，都是身價幾千萬、上億的大boss,我一個初出茅廬的學生，又沒經驗，有沒閱歷，誰都不搭理我。
但是我一直堅信學習的重要性，直到我學好了產品，了解了行情，自然得到了客戶的認可。
我跟姑娘說，這個社會你得學得潑辣一點，不然我們覺得自己很溫柔，但是別人會覺得我們沒底氣。
當一個人不自信的時候，想把自己的思想、觀點販賣給別人？太難了！
就像我昨天在我的黃埔軍校群分享：有個同事問我：為什麼每次去見客戶，跟客戶講保險的時候，我都覺得不好意思，我覺得是為了賺別人的錢？
其實通過她的話，我覺得最大的一個問題，就是當你對你做的事情，沒有足夠的自信，沒有足夠的認可，沒有足夠的愛的時候，你是羞於啟齒的。
那種感覺，客戶一定感受到。
所以我覺得，做一行愛一行，喜歡，是所有工作堅持下去的動力。
如果沒有喜歡，遇到困難就會放棄。
所有的成功都是熬出來的，所有的平庸也是熬出來的。
既然無論如何都是熬，那就帶著夢想，帶著熱愛，去熬吧。
小姑娘說：姐，我覺得你太有想法了，我們沒那麼多想法，你看你，又忙線上，又搭理群，還有工作，還有健身，還要帶孩子，你時間怎麼夠？
我都差點矯情了，這麼拼命幹嘛？
但是轉念一想，努力點，不好嗎？
銷售工作，尤其保險銷售，並不容易，最近好幾個同事跟我聊起來，關於銷售工作，太難了。
其實我覺得，銷售人員糾結的最大問題，就是客戶不買單。
那客戶為什麼不買單？
作為一個做了11年銷售工作的人，我想分享一下我的觀點：
我覺得我們任何一個社會人，都是在做銷售，都在販賣我們的產品或者思想或者服務，就連帶孩子也是如此。
為什麼很多人做不好銷售工作，首先，可能我們有私心，只想著成交之後我能賺多少錢。
當你眼裡放著綠光，想著自己能賺多少錢的時候，你很難成交，因為你的眼神出賣了你！
沒有誰是傻子。
第二種不成交的原因，就是自己覺得這個產品很好，客戶就該擁有。
但是你認為是你認為，客戶認為是客戶認為，我們需要做的不是填鴨式的給到對方，而是告訴客戶，這個產品或者這種觀念可以為你帶來什麼。
如果你是醫生，你總不能見人就說，我有藥，你有病嗎？
你才有病！
所有的銷售工作、人際溝通，都應該遵循FABE法則，要把產品的特質，變為能給客戶帶來的利益。
人只有感覺到對自己有利，才會有購買決定。
你品，你細品！
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