農業產業是農旅項目發展的基石，也是農旅項目持續發展和增收的內生動力。而農業產業最終是把農產品賣出去、賣高價。那麼如何才能把農產品賣得好？面對農產品銷售的嚴峻現實，地道農旅地道君認為我們的企業要跳出農業做農業，儘快完成由經營農產品轉換到經營消費者，經營消費者的終極目標是打造消費者價值。現給出需轉換的三個方面，供各位學習參考。
一、渠道為載體
中國地大物博，農產品更是琳琅滿目，遍地都是，那麼如何讓別人看得見你？這就需要以渠道為王。可從以下幾方面發力：
一是線上線下結合線上主要是各大平臺渠道；線下一是需要與地方政府合作加強農產品流通基礎設施建設和農產品流通信息化建設；二是通過創新「農批對接」、「農超對接」、「農社對接」、「農校對接」等新的農產品流通模式，強化供應鏈管理，減少中間環節，形成農產品現代產銷一體化流通體系。
二是利用渠道優勢 要善於利用渠道優勢，其實誰掌握渠道，誰就主導市場，誰就掌控分配權。因此，一是要通過渠道掌握市場需求，保障需求和生產信息暢通和對等；二是縮短流通渠道，保證環節利潤。
二、流量為引導
人心所向就是流量，要把流量轉為留量！一是需要線上的「向上」營銷引流，二是需要線下的「下沉」社交化營銷引流。
線上線上的「向上」營銷引流即是可以依靠地方一把手、企業一把手或是網紅/明星帶貨，當然次數不會太多，但引流效果還是非常好的。
線下即是用社群打通農業與城裡人、農產品與消費者的通路。需要培養社群營銷的理念，把優質農產品和商品展示在消費者和市場面前。
三、品牌為靈魂
據數據分析，58%的消費者在購買產品時更關注產品/品牌的個性和創意，而不僅是價格和功能。44%的消費者會因為是否好看、有顏值而影響購買。40%的消費者會因為感動而買單。
因此，打造有個性、有顏值、讓消費者信任和感動的品牌，就成為農旅項目農產品溢價的可能。具體可從以下幾方面發力：
一是挖掘可感知的價值 一方面是挖掘農產品背後的文化、故事、內涵或是項目/產業操盤手的精神，賦予品牌價值和故事；另一方面是融合文化內涵設計更加精美有內涵的包裝。從而讓消費者從中感知到品牌的個性、故事和價值，搭建起品牌和消費者之間溝通的橋梁。
二是建立品牌信任體系即是三大維度6大方法，包括人格信任維度，標準技術信任維度以及大數據信任維度。具體方法有創始人IP人格魅力、意見領袖、創立標準與第三方認證、技術工藝與歷史傳承、熱銷數據與用戶口碑、以區塊鏈為代表的信任體系。
總之地道農旅地道君認為，農旅項目想要做好農業產業，搞渠道是為了讓更多人認識你，搞流量是為了更好的留量，搞品牌是為了實現量變到質變再到變現。但歸根結底，做好農產品品質，以上也就不難搞了！
『地道國際·農旅』地道國際農旅為響應國家鄉村振興戰略而設立,以深耕農旅、振興鄉村為使命,以創新農業與農村發展模式為抓手,是中國農旅產業創新發展的領導品牌。致力構建田園綜合體、農業產業特色小鎮、共享農莊、康養綜合體及鄉村振興產業。為企業家和參與者共建、共享、共贏行業生態平臺。歡迎更多的朋友能一起參與共同推動行業生態的發展和完善，一起助力於鄉村振興戰略的實施……
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