薄荷APP:健康減肥社區打造自主產品獲盈利

2020-11-29 i黑馬

薄荷APP：健康減肥社區打造自主產品獲盈利

2015-05-12 07:40 薄荷 盈利 產品

女性已成為移動網際網路消費的主力，「她經濟」領域是當下各大商家爭奪的重要戰場。而「減肥」問題，恐怕是女性最關注的話題之一。剛立夏，穿裙子的季節即將到來，國內最大的減肥社區薄荷APP上已熱鬧非凡，女孩們都在咬牙跺腳發誓要減肥，薄荷上的自主品牌健康食品也成了搶手貨。從半年時間的電商嘗試，到如今的自主品牌健康食品的研發和銷售，薄荷走了一條垂直社區很少嘗試的經營模式。堅持「少數派」的薄荷在今年4月份已實現盈利，並力爭在2017年之前上市。

（薄荷網創始人馬海華）

馬海華在2008年創立了薄荷網。他的初衷是想用科技改善健康，而減肥則是最好的切入點。

當穿戴式健康智能硬體開始慢慢走進市場時，健康領域也邁入了移動網際網路的「黃金時期」。用馬海華的話說，「網際網路健康才開始真正啟動」。

對於薄荷網來說，現在正是最好的時代。

垂直社區的盈利模式，一直是網際網路探討的熱門話題。58到家CEO陳小華在黑馬營的演講中曾提到，做社區是最難的事情。社區以人的話題、人的興趣點為導向，但人的興趣點又經常轉移，因此社區存在「短期高頻，長期低頻」的特點。

而社區的盈利模式更是難上加難。薄荷網在2009年嘗試了在線收費減肥指導服務，作為「社區增值服務盈利模式」的最早先行者，薄荷網有不俗表現。到了2013年，薄荷網每年有一兩千萬的收入，基本實現了盈虧平衡。

但馬海華看到了這個模式的瓶頸。「減肥這個事，營養師的指導服務，說白了屬於錦上添花。哪怕再牛逼的私教指導，如果你不動，也減不了肥。這種模式沒有把握用戶最飢餓的點。」

馬海華一直是垂直社區盈利模式的先行探索者。2013年年底，薄荷網開始嘗試做電商。經營了大半年，每月銷售量200萬，去掉成本與固定開支，「恐怕還得虧損一點」。

馬海華意識到，渠道的核心是管理流量，但在垂直社區流量很容易達到天花板。

(薄荷3大APP)


目前薄荷3大APP（薄荷、食物庫、輕卡減肥）共有3900萬用戶，日活超過70萬，其中薄荷APP日活40萬左右。但即使是活躍度非常高的社區，其流量也是有限的，這預示著做電商未來前景堪憂，「月銷一兩千萬可能努努力就達到了，上億的銷量就很難」。

馬海華也看到了電商領域的慘烈競爭，「每一個電商都在打仗，前期都在虧本攻城掠地，戰到最後才是贏家」。

而減肥領域的現狀是，不缺渠道，缺好的產品。馬海華認為，這種現狀與四五年前手機市場、電子消費領域非常之像。那時候中國出現了小米，出品了接近三星品質的手機，價格卻只有一半。小米砍掉了中間環節，將高性價比的產品投入市場。

「市場的反饋是嗷嗷叫的」，馬海華從小米案例中獲取了靈感，他發現在超市中購買的健康食品，成本價一般都僅佔市場售價的10%-15%，其他全都花在渠道、經銷費、上架費等一系列中間環節上。

薄荷終於找到了用戶的痛點。不是減肥服務，而是直接讓用戶能執行起來的健康食品。薄荷決定打通中間渠道，生產高性價比的自主品牌健康食品。

 


(薄荷產品圖）

馬海華找到了荷蘭帝斯曼、美國杜邦、上海交通大學營養系等專業食品研發機構與薄荷團隊合作開發產品，並尋找最高標準的頂級代工廠負責生產。

2014年11月薄荷自主品牌產品投入市場，反饋「超出了想像」。目前，薄荷的自主產品月銷售額超過1000萬，4月已淨盈利超過200萬。

這還是在部分產品斷貨一兩星期的情況下達到的銷售業績，火爆程度可以想像。這比馬海華預期在今年10月份盈利早了半年，市場反饋如此之好，可見健康減肥市場對好產品的極度渴求。

是不是所有垂直社區都適合做產品？馬海華認為也並非全部適用，品牌產品線豐富、品類健全的領域比較適合做電商。比如母嬰領域，好的品牌、產品非常多，產品跨度太大，如嬰兒輔食、奶粉、衣服、玩具等，很難再做出優秀的產品。

馬海華還透露，薄荷目前正在準備C輪融資，預計近幾個月即將完成。

薄荷的這種探索無疑是成功的，沒有萬能鑰匙和統一法則，需要分析不同垂直社區的特點，才能因地制宜、量體裁衣。

版權聲明：本文作者王奕，由i黑馬編輯，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯繫，未經授權，轉載必究。

［本文作者王奕，i黑馬原創。如需轉載請聯繫郵箱hm@chuangyejia.com授權，未經授權，轉載必究。］

王奕

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