新春伊始搜狗，在經歷了2011年系列調控政策、原材料價格上漲、高渠道成本等「寒流」之後，順利「過冬」的陶瓷衛浴市場似乎也開始躁動起來。無論是TOTO、摩恩等國外品牌，還是斯米克、冠軍、諾貝爾等國內企業，新年過後也紛紛推出了「暖春」行動。
久寒之下孕「暖春」 5月市場反彈有望
初春，上海、杭州及蘇州等華東地區還帶寒意。記者在上海建材一條街的宜山路逛了一圈，發現購買建材的消費者寥寥無幾，就連路上行人也都在寒風中形色匆匆，少有停留。但是，對於今年市場，某衛浴品牌專賣店導購陳小姐則表示不擔心。
「今年雙春兼閏月，結婚的好年份，不少年輕人都選擇在今年結婚。因此，對於新房裝修的需求應該會有所上升。與去年相比，今年業績應該不會太差。尤其是5月份之後，購買人數會有大幅上升。」導購陳小姐說。
對於今年華東家居建材市場的走勢，有業內人士表示節後市場反彈有望。據冠軍磁磚企劃部副理陳年生預測，今年冠軍的產品銷售將在去年十多億的基礎上增長50%。「開年後的第一個星期home.focus.cn，我們走訪了三個市場，如果要用一個詞來形容，那就是門可羅雀。但是，從目前發展來看，整個華東市場高端市場需求還是非常旺盛，我相信今年市場會有所好轉。」
而對於此前業內「山外青山樓外樓，房市調控幾時休？」的普遍擔憂，斯米克瓷磚事業部總經理陳克儉表示，今年上半年市場還是會受到去年房控政策的影響，但是這種影響應該會逐漸減弱。「華東地區消費者對於品牌及質量的注重程度相對更高，尤其是在去年經歷了一年的『寒冬』之後，高端品牌形象及產品的打造將加快市場回暖。」
幾處早鶯爭暖樹 厲兵秣馬撬動高端市場
相對其他產區，由於華東區域的陶瓷衛浴品牌在創立之初，大多具有臺資或外資背景，高質高價的產品奠定了在消費者心目中的高端形象。但是隨著國內陶瓷衛浴企業的不斷壯大，華東產區在高端市場的地位也面臨著新的挑戰。據了解，在業內普遍認為零售市場走緊的2012年，不少國內品牌也把注意力轉移到了高端工程項目上。馬可波羅在2011年年會上就提出焦點房地產網，高端工程渠道將成為今年開拓的重點；箭牌主推「大家居」概念，強勢搶佔整體家居市場；中宇高端酒店用品考察基地的落成，表明了其發力高端市場的決心…….面對國內一線品牌的競爭壓力，華東陶衛品牌如何重錘出擊，撬動高端市場？
亞細亞瓷磚：經歷轉型陣痛 向高端市場進軍
大刀闊斧地砍掉代理分支與分公司，重整資源，從直營加代理制，到第一家全面代理制的華東瓷磚品牌，對於剛經歷完轉型陣痛期的亞細亞瓷磚來說，2012的到來意味著什麼？市場部經理黃海利在採訪中表示，「我們在發展過程中也確實經歷了較大的變革搜狐網，新集團入股之後，我們摒棄了一些原有的文化和經營理念，不是說臺灣的企業理念不好，只是隨著市場的實際發展，我們需要適應這種發展。此前是一個轉型的陣痛期，我們確實過得很痛苦，但是改革後的亞細亞也呈現出了新的面貌和變化。」
此外，據黃海利介紹，為了進一步搶佔高端設計師及工程客戶資源，亞細亞提出了「把全國營銷中心打造成高端精英會所」的計劃焦點裝修家居網，讓展廳突破固有模式，定期吸引設計師及開發商到此舉辦活動，打造陶瓷行業信息交流的集中地。
TOTO：通過高端活動和創新搶佔高端市場
相對於亞細亞在渠道上的大動作，TOTO相關負責人則表示，技術革新永遠是企業的優勢，要搶佔高端市場，要從產品及高端受眾需求出發。所以，今年TOTO還是會一如既往地加快產品研發，並在持續專注研發了一百多年的「衛洗麗」產品上加入更多新的創新。「我們追求的是一款產品做一百年，並讓產品朝著節能環保和人性化兩個方向發展。另外，我們還會一如既往地舉辦一些高端活動，如中日圍棋交流賽，日本建築大師演講，高爾夫賽等。」該負責人表示。
冠軍磁磚：商業空間是未來開拓的重點
此外，冠軍磁磚企劃部副理陳年生在談到「如何撬動高端市場」時透露，目前江蘇市場70%的高檔精裝房都在使用冠軍產品，這塊市場在2012必須進一步深耕。另外，商業空間將是未來開拓的重點。「我們在高端市場已經佔據一定份額網絡超女，接下來將會從三個方面全面推進市場開拓：一是進軍商業空間，如百貨大樓、高端會所等公共商業空間；二是繼續開拓連鎖工程項目，每年都有幾百家汽車4S展廳使用冠軍的產品，這是我們的下一個發力點；三是結合今年『奧運年』，結合體育項目，提升品牌知名度。」 陳年生說。
「我覺得，最重要的一點，必須提高企業的成本把控能力。上海是全國生產成本最高的地方，居高不下的成本壓力也很容易對部分企業造成侵蝕，影響到整個區域的價值鏈條。要與佛山等產區的企業競爭，我們必須在品牌高端化的同時，通過把控成本提升我們的價格競爭力。」 斯米克瓷磚事業部總經理陳克儉表示。
經歷了2011年的「寒冬」，2012年華東陶瓷衛浴品牌能否迎來「暖春」？隨著經濟的不斷發展，中國消費心態和模式都發生了改變，這一改變也悄然影響著整個衛浴行業的競爭格局。目前，中國衛浴市場品牌雲集，國際品牌瞄準高端市場長驅直入，穩佔高端市場。但是，國內一線品牌也一直奮起直追，不敢鬆懈。在搶佔高端市場的長跑賽裡，華東陶瓷衛浴品牌能否保持領先優勢、笑到最後？讓我們拭目以待。