一言之辯勝於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之師。
一流的銷售業績是「談」出來的，共贏的合作是「聊」出來的，成功的企業家一半是「講」出來的，良好的交際圈是「說」出來的。
鬼谷子有云：口乃心之門戶。一張利嘴可以養活一家人。
戰國時期的張儀，以一張利嘴，遊遍列國，以連橫破合縱，將天下大局玩弄於股掌之間。張儀的老師便是大名鼎鼎的鬼谷子先生。
很多人都知道會說話很重要，到底應該如何與他人溝通，在《鬼谷子》的謀略中，有三個重要的點，接下來給大家一一道出。
01知己知彼
孫子兵法曰：知己知彼，方能百戰不殆。
將才不打無準備之仗。在你準備與人溝通時，溝通前的準備工作是你必須要做的，做好準備工作就等於你已經成功了一半。
都要準備些什麼？比如你今天要與客戶溝通，你要提前準備什麼呢？第一，根據你以往的接觸或者通過他人了解，確定客戶的性格、愛好、以及他的痛點是什麼等等。
假如你事先了解客戶喜歡足球運動，你與他剛開始接觸時，引入足球這個話題，比如你可以說：「李總，改天我們一起踢場球吧。」這樣既可以拉近你們之間的關係，又可以讓客戶增加對你的好感度。
在建立一定的好感後，再分析客戶的痛點是什麼，比如客戶想買一批電腦，給員工辦公使用，之前的電腦使用時總是卡。這時，你應該提前準備，把最適合客戶使用的電腦配置詳細的推薦給他，你可以說：我這電腦一定符合您的要求，而且在同品中，我們的性價比是最高的。雖然它不是最貴的，但一定是最適合咋們公司的。
有了溝通的準備，這次銷售，客戶一定滿意。
在古代，這樣的例子舉不勝舉，民國時期上海灘首富盛宣懷就特別會說話。
盛宣懷當時多有錢？宋美齡的母親和趙四小姐的母親都是他們家孩子的保姆。盛宣懷每次談生意前有個習慣，就是摸清對方的底細。
一日，盛宣懷要與醇親王談一筆生意，關於大清朝安裝電報的事，電報在當時是西洋人的玩意，第一次在大清朝批量安裝。
盛宣懷想把這筆買賣搞到手，而清廷負責此事的人正是醇親王。所以此事能不能成，也就是醇親王一句話的事，大家可能對醇親王不太熟悉，他有一個兒子，名叫光緒。
如何與醇親王順利談成，盛宣懷首先要對醇親王有一定的了解，但他又不不認識醇親王，怎麼辦呢？
鬼谷子曾說：錯其人勿與語，而更問所親，知其所安。
鬼谷子說，想了解你不認識的人，你可以找他最親密的人從側面了解他。
盛老闆：鬼谷子說的對。於是，盛老闆花錢買通了醇親王府的一個管家，從管家口中得知兩條關鍵的信息。
1、醇親王是保守派，比較排斥西洋東西，認為那電報只是小兒科，並沒有什麼科技含量。
2、醇親王平日裡喜歡吟詩作對，喜好研究兵法。
盛老闆得知此事後，立刻找來醇親王日常所讀之書，加以研究。
在做足準備功課後，盛老闆才來拜見醇親王，商議電報之事。談論間，醇親王問道：你是如何看待電報之事？
盛老闆回答：那電報是個很簡單的小玩意，只不過我們大清懶得研究，全靠自己動手操作。其實就是「運用之妙，存於一心」。
醇親王大為驚嘆，問道：你還讀過嶽飛的兵法？
盛老闆回答：略懂一點，不敢在您面前班門弄斧。大清若不是有王爺您，洋人早就打進來了。古代兵法之術遠勝于洋槍洋炮。我之所以研究兵法，就是希望有朝一日能為大清盡一份微薄之力。
醇親王連連拍手稱讚，小夥子，有前途，看好你。電報的事就交給你來負責吧。
後來，盛宣懷被稱為電報教父。
02洞察其心
谷鬼子曰：夫說之難也，在知所說之心，可以吾說當之。
與人溝通的難處，關鍵在於洞悉對方心中所想，怎樣用我的言論，針對他的心理去說服他。
但是，在這裡有一個難點，你如何洞悉對方心中所想？
一是察言觀色，從對方的動作表情和言語中洞悉出他人的內心。比如老師問小明和小紅，你們猜我喜歡吃蘋果還是香蕉？小紅回答：蘋果，老師面不改色。而小明回答：香蕉。老師的嘴角上揚。從這一微小的細節中，我們不難判斷出老師喜歡吃香蕉。
二是借他人之力，探聽對方心中所想。
這一點，在戰國時期，韓國宰相申不害做到了極致。
申不害在韓國混跡多年，一直不受重用。一日，韓王偶然興起，召見了他。順便問了他一個世紀性難題：在六國中，韓國應與哪國聯盟？
其實，韓王心中已經有了答案，他想聽聽申不害怎麼說。如果申不害跟他想的一樣，韓王會覺得：英雄所見略同。如果不一樣，申不害繼續坐冷板凳吧。
申不害內心很慌，他又不是神仙，怎能知道韓王心中所想呢？大智若愚的他當時並沒有急著回答，而是對韓王說：此事很複雜，容臣回去仔細研究，再來向大王稟報。
申不害出宮後，家都沒回，徑直來到了同事趙卓、韓晁二人家，並對二人訴說了韓王提出的問題。申不害對二人坦言：鄙人不才，無能力為韓王貢獻好的計策，兩位大人才高八鬥，學富五車，定能回答的讓韓王滿意。
兩人聽後洋洋得意，這小子馬屁拍的真好，行吧，帶我二人去見大王，看我二人給你露一手。
趙卓建議應與秦國聯手，而韓晁卻認為應該與韓國聯手。此時的申不害卻在仔細的觀察韓王的面目表情，誰提出的意見能讓韓王高興。
在了解完韓王的內心活動後，申不害突然打斷他們之間的談話，對韓王說道：我認為此事應該這麼看......
韓王聽後拍手稱快，而那兩人卻對申不害恨得咬牙切齒，感覺自己被耍了。
從此，申不害深得韓王寵信，在丞相的位置一幹就是15年。
03一語中的
在了解對方心中所想後，你應該怎麼說話呢？鬼谷子曰：與貴者言，依於利。要想說服他人，不要說廢話，要懂得抓住重點，簡單扼要，一語中的。
明朝丞相李善長曾經一語點破朱元璋，拜其為軍師。
朱元璋平定滁州時，李善長前往迎接拜見，只為謀得一官半職。朱元璋非常的惜才，尤其是對文人，更是十分的欣賞。
朱元璋聽說李善長是當地年高有德之人，便想考考他，看看他是否有真才實學。
朱元璋問道：今四方戰鬥，何時定乎？
如今天下大亂，什麼時候才能平定呢？
李善長答曰：倘若效法漢高祖，天下便可輕易平定！
李善長為何讓朱元璋效仿劉邦呢？一是兩人都是草根出身，濠州離沛縣也不遠，您和當年的漢高祖劉邦一樣，都有雄心壯士，身上有著天子龍威，天下安能不定？
這馬屁拍的，深得朱元璋心意！立即錄用了李善長。
04小結
在與人溝通上，鬼谷子曰：欲說者務隱度，計事者務循順。
通過今天的學習，我們說話要學會委婉的勸諫，既不傷害彼此，也能達成目的。
在《鬼谷子》一書中，還有很多與人溝通的技巧和為人處世之道，很值得我們學習。
很多人對鬼谷子還不太了解，他被後世尊為「謀聖」，一生居於深山，身懷曠世絕學，精通百家學問。門下弟子大多出入將相，有孫臏、龐涓、蘇秦、張儀、商鞅、毛遂等壯志凌雲之士。
《鬼谷子》一書更是被後人廣為傳頌，至今被人們所拜讀。這本書著重於實踐方法，具有極其完整智謀策略體系，不管你是做管理，還是在商場馳騁，亦是在職場漂泊，對於為人處世等各個方面都有涵蓋。
我將《鬼谷子》與其他四大智謀奇書《羊皮卷》《墨菲定律》《狼道》《人性的弱點》一起推薦給大家。
讀《鬼谷子》你會明白，如果遇到的是豬，你不用跟他談思想，因為他關心的是飼料。讀《狼道》你會明白，不要把秘密告訴好朋友，因為好朋友也有好朋友。讀《羊皮卷》你會明白，愛笑的人運氣不會差，因為運氣差的人根本笑不出來。讀《人性的弱點》你會明白，心情要留給懂你的人，感情要留給愛你的人。讀《墨菲定律》你會明白，教會你不要相信任何人的人，永遠都是你最信任的人。
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