原子創投馮一名：泛娛樂和消費升級的投資邏輯
2016-05-31 15:27 投資 泛娛樂 邏輯
我們的投資理念總結成了四個字，叫做正好是一個成語，叫做「人命關天」。
黑馬說
馮一名 原子創投合伙人。2011年末成立原子創投，榮獲2015年度中國最活躍天使投資人和中國最佳天使投資機構TOP10等榮譽。擁有11年以上投資經驗，投資項目包括火溶信息、途虎養車網、網化商城、生意專家、移康智能、愛豆網絡、寶貝全計劃等優秀網際網路項目。前美國愈奇投資（Mustang Ventures）合伙人，全程參與觸動傳媒、天地能源、樂友母嬰、百潤醫藥等項目。本文為5月27日馮一名在新浪創業微課堂做的題為「泛娛樂和消費升級的投資邏輯」 的經驗分享。
核心概要：
1、投資理念是四個字：人、命、關、天。人即團隊：股權結構與團隊素養；命即使命：要求公司有遠大目標，而非短視眼前利益；關即節點：創業如同闖關，需要一步一步設定階段目標；天即風口：抓住行業大趨勢的企業更容易成功。
2、泛娛樂和消費升級領域案例分享：啪啪三國和途虎養車。3、2016年市場大方向：國家經濟上升趨勢不明顯、創業市場依然火爆、手遊和O2O已到冰點、早期投資進入洗牌期。
4、泛娛樂領域關注三方向分別是：網生內容、Game和體育。其中網生內容關注網劇、網絡綜藝直播和動漫，遊戲領域看好VR、IP和電競，體育領域看好賽事、裝備電商和全民健身。
5、消費升級領域關注四方向分別是：O2O、電商、品牌和教育。
6、O2O方面，原子創投關注低頻剛需的創業機會。
7、平臺型電商機會已逝，自帶流量的網紅電商異軍突起。
8、在消費領域過程中，品牌作用越來越強。
9、教育領域看好：K12、職業教育和嬰幼兒教育。
文|馮一名 整理|賀超
今天晚上分享的主題是泛娛樂和消費升級的創業邏輯。原子創投有三個投資方向，第一個是泛娛樂，第二個是消費升級，第三個是B2B。
原子創投在生活領域能看到的機會包括衣食住行、金融、汽車以及母嬰等等，B2B領域的機會包括SaaS和交易，而在泛娛樂領域，看到的機會是社交、二次元、動漫、遊戲、運動等等。
原子創投成立於2011年，管理有三支人民幣基金，共計1.24億，投資項目精確到個位數的話，我們一共投資了53個公司，在去年的過去裡面也獲得了一些榮譽。
我們的投資理念總結成了四個字，叫做正好是一個成語，叫做「人命關天」。
1、人即團隊：股權結構與團隊素養
比如說團隊結構是平均分配股權還是高度集中，我們認為是說一個創業的團隊如果平均分配股權的話這是很危險的，因為股權就代表了話語權，一個公司在初創的時 期，我覺得民主地討論是可以的，但是只能讓其中一位核心人員來做最終決策。另外，如果股權高度集中，我們覺得也是一個非常極端且危險的情況，因為如果股權 高度集中在某一位創業者手裡，那麼他很難去鼓勵和激勵整個團隊。
另外，我們也會考察創業者在這次創業的過程中是不是能把他過去的一些優勢，比如說他過去的人脈資源，他的專業擅長的技術，運用到這個創業裡面去，我們覺得現 在各行各業都已經很專業了，如果他過去的一些積累和他現在創業的方向是兩個完全不同的賽道，那麼創業失敗的概率還是比較高的。
最後，我想說一下，我們內部有一句話叫做「一切兼職創業都是耍流氓」。我們是覺得現在創業的競爭是非常非常激烈的，小公司首先要跟一些巨頭，像BAT、小米這樣的一些公司去打仗，同時也要跟一些群狼，就是跟他一樣的創業中的公司打仗。所以在這樣的情況下，我們覺得有一些兼職創業的創業者，他的成功的概率就會 非常低。我們過去犯過一些錯誤，投資過一些兼職創業者，他本身可能在行業裡面有一些資源，或者是他是一些比較有能力的個人，但是最後這些兼職創業的公司， 都因為各種各樣的原因倒閉。我們總結下來，可能這樣的公司，因為兼職創業所以導致他的精力不能全身心的投入是失敗的主要原因。
2、命即使命：要求公司有遠大目標，而非短視眼前利益
我們希望我們所投資的公司能夠有遠大的目標，而並非是關注眼前的利益。我覺得一個公司想在市場上長期、有活力和生存下去，這個公司自身要對自己有一個很強的 使命感。如果說我們投資的公司告訴我他只是想做一個事情、想賺錢，我覺得這個目標可能不是很遠大，因為中國其實賺錢的機會很多，但是長期成為一個行業的領 先者是非常難的一件事情，所以我們更關注的是一個公司長期成功的概率。
3、關即節點：創業如同闖關，需要一步一步設定階段目標
我們小的時候打遊戲就是要一個關卡一個關卡去闖，其實創業也是如此。比如說我們剛剛創業的時候，是要找到一起創業的合作夥伴，就是找合伙人的這一關；找到合 夥人之後，你要註冊公司，又要最初的融資，融好資之後，要請程式設計師，要請產品經理，然後這個時候又要製作產品，產品做好了之後還要上線，上線之後還要推 廣，我覺得每一步都像打遊戲裡面的關卡。
在闖關過程中，創業者要有一個節奏感。任何一個公司要有一個遠大的目標，這種遠大的目標並不是一次性的就可以完成的，我們需要能夠把它拆解成一個一個細分階段性的目標，然後通過像打遊戲一樣，把每一個關卡做好自己該做的事情，最終就能一步一步走向公司遠大的目標。
4、天即風口：抓住行業大趨勢的企業更容易成功
每個行業都有一個爆發點，如果創業者都能很好抓住這樣的爆發點，在這個領域裡面去做一些創業的話，那麼整個無論從資本面還是從用戶驅動力，都會有很好的爆發性發展。
我對「天」的這個事情感觸還是比較深的。我在2009年時候曾經投資過一家公司，這家公司是專門在手機上利用網絡來進行文字、圖片、聲音等等的這個方面的傳輸，其實跟我們今天用的微信是非常像的，這是我們當時投得太早了失敗的案例。
你們看到其實產品的功能都是類似，但是因為一個時間節奏的問題，他當時那個時間點上並不是風口，所以導致這個企業可能就成為先烈了。
同樣的在2009年的時候我也投資過另外一家公司，他是基於地理位置的陌生人交友，這家公司我們在2009年投之後也倒閉了，但是我們看到有另外一家公司叫 做陌陌，他在2011年、2012年的時候成立，在這個移動網際網路的時代，他提供了更好的用戶體驗，提供更好的整個的交互，所以最終這個公司就成功了，風口就指的是這樣一個非常好的時機點
泛娛樂案例分享：啪啪三國
分享一個我們在泛娛樂領域投過的案例叫啪啪三國，啪啪三國是現金回報比較大，時間比較短的被投公司。
消費升級案例分享：途虎養車
另外我還想簡單分享途虎養車這個案例。途虎養車網是一家從事汽車後服務的一個公司，它的整個團隊是我之前工作的同事。
我相信群裡很多創業者朋友都是自己開車的，在中國如果你是自己開車的話那麼你的汽車遇到保養和換輪胎這樣的事情，就面臨著兩個選擇，一個選擇是去4S 店，4S店的好處是它能提供比較正規的服務正品的配件，不好的地方是往往4S店價格比較貴，而且我們也都經常發現4S店是比較宰人。你的第二個選擇就是去 路邊的維修的小店，這種小店的特點是他的服務不是很正規，產品可能不一定是正品，輪胎、機油這類產品，如果不是正品的話可能會帶來很大的安全隱患。
其實在過去，這個市場裡面除了這兩種選擇，你沒有中間的路線，就是我們想找到一個服務質量尚可，然後產品是正品，價格是比較便宜的服務的渠道，那麼途虎最早 就是從這個點去切入進去的。它的模式是，你在網絡上或者APP端去下單，選擇離你家最近的服務的店面，然後你到這個店面裡去更換輪胎，這個店面其實並不是 4S店，而只是我們篩選過的路邊的小店。
然後途虎會按照你預約時間之前提前把你這次所需要服務保養等零配件送到服務店裡，然後你按照預約時間去這個店裡就可以進行安裝和維修。好處是利用了零散路邊 的小店來完成服務，而這些小店都是途虎提前篩選過的，所以質量是有保證的，同時你享受了一個正品的服務，因為所有的零部件都是途虎提前去從正規的渠道採購 的。所以他能夠把這個價錢和正品這兩個優點結合在一起，實現了這樣一個非常讓人放心的O2O的服務。
現在途虎的一個月的銷售額都已經達到幾億元，在2012年我們投資它的時候，它一個月的銷售額其實只有幾十萬元，所以你會看到短短四年的時間，它整個月的銷售額翻了上百倍。
是我想說的是，它正是因為汽車服務當時處在即將爆發大市場中才能成就途虎養車這家公司。但是在我們當時投資它的時候，做得也很辛苦，為什麼呢？其實整個汽車 零部件的毛利是非常低的，在那個時代很多的投資者去跟途虎說，現在電商40%的毛利大家都覺得比較低，那麼你百分之十幾的毛利，你憑什麼來證明你將來能夠賺錢。
但是我覺得他做了一個比較好的事情就是他在最苦最累的輪胎安裝這個服務裡面能夠做到行業的龍頭，然後通過輪胎安裝的服務切入進去之後，再擴展到整個的汽車服 務，現在途虎已經開通了包括機油、機濾、保養、美容還有簡單的維修等等這樣一些服務，而這些服務都是利用輪胎這個入口再橫向展開，所以我們覺得他雖然最初 幹了一個苦活累活，但是他也建立起自己的護城河和壁壘。
2016年市場的大方向
1、國家經濟上升趨勢不明顯
從我們看到數據來講，整個實體經濟的活力現在還不太活躍。
2、創業市場依然火爆
我們每天收集到的BP的數量比以前多很多，接觸到的一些創業者包括我們在整個生態體系裡面接觸到的孵化器、創業苗圃、雙創中心等等這樣一些整個創業服務機構，以及投資機構，比過去的數量多了很多。
3、手遊和O2O已到冰點
2015年兩大熱點手機遊戲和O2O，現在投資活躍度非常低。這個也跟很多的投資人在手遊O2O這個領域投了很多錢，但是並沒有收到一個滿意的回報息息相關。
4、早期投資進入洗牌期
早期投資在2014年和2015年非常活躍，但是整個市場早期投資者已經非常擁擠。能看到跨行業進入的投資機構非常多，很多早期投資機構投了很多錢但是沒有回報的話就會反思，總之整個早期投資將進入洗牌期。
原子創投對泛娛樂投資邏輯：
我們羅列了泛娛樂領域的細分，包括網生內容、遊戲和體育。
原子創投在網生內容關注網劇、網絡綜藝直播和動漫
我相信現在可能很多人已經今天不太看電視，但是在看網劇，比如說很多網絡上的一些連續劇、綜藝節目，包括最近比較火的映客直播、花椒直播等等這樣一些內容，它們現在整個的熱度非常的火爆。
這種火爆的背後我們覺得是門檻的降低。我們覺得中國創意並不缺乏，但是整個創意生產出來之後，其實它和觀眾接觸的渠道是非常非常狹窄的，在過去只有電視臺、 廣播電臺這樣等等一些渠道，但是通過網絡和高速寬帶，支持很流暢視頻的播放，很多視頻網站的流量又很大，對內容是非常稀缺的，加速了整個內容生產的能力。 那麼我們也看到現在很多的網劇、綜藝都能自身產生造血能力，反哺這個行業的發展，所以在網劇和網絡綜藝已經是非常的發達了。
另外就是網劇和網絡綜藝整個的收入環境也非常好，過去大家看視頻是不願意付費的，大家現在看到整個視頻網站的會員的費用，根據我們現在看到數據，增長還是非 常喜人的。比如舉個例子，前一段時間《太陽的後裔》這部劇，其實就把這個愛奇藝的會員的數量就狠狠增加了不少。除了會員費，很多網絡的綜藝也可以得到視頻 網站的廣告分成，包括這些綜藝網劇軟廣告植入，所以整個生態體系我們覺得越來越健全了，這些網劇和網絡綜藝的從業者也能從中賺到錢，整個市場我們覺得還是 非常健康的。
我是從1997年開始上網的，在我們那個年代，整個的網絡上能夠傳輸最快捷就是文字，後來有了圖片有了GIF圖，那個時候能看到一些flash的動畫都已經 挺開心了，我覺得那個時候首先是整個網絡的帶寬是非常低的，後來我們隨著美國的youtube，中國的土豆、優酷，從文字圖片增加了視頻，在移動時代，大 家知道移動時代是整個碎片化的世界，所以過去有秒拍、GIF快手等等這樣一些短視頻的網站都能火爆。
過去直播這個市場也是很大的，包括9158、KK唱響等等，在移動端也有過一些嘗試，但是從去年下半年開始，隨著映客、17、花椒等等這樣些直播的崛起，我們覺得直播已經變得是非常非常的強大了。
那麼為什麼直播會崛起呢？其實我們內部也在去思考這樣一個問題，因為其實它並不是一個過去就不存在的這樣一個東西，我們覺得這一波直播的特點是它主要是以素人直播為主，過去就是我們PC端直播主要是以秀場的模式進行播放，最主要的代表就是9158和YY，這兩家公司他們的一些主播都是在一個設定好的場景進行 演藝綜藝活動，比如唱歌、比如說講一些笑話等等。
我們看到這一波的直播主要以直播自己生活為主，而主播主要是以民間的達人或者是民間的普通百姓為主，所以他們更多是以一個窺探別人生活或者是給別人分享自己生活的一部分。
直播相比較前面剛才說的文字、圖片、視頻，它有一個非常好的優點就是它的反饋是非常快速的，比如說觀眾對主播有一個問題，那主播可以立即的回答，如果觀眾對 主播進行打賞，主播可以立即去感謝。主播要求他的聽眾進行配合，聽眾可以很快的給到一個反饋，所以當你去觀看直播內容的時候，你的這個注意力的集中度是遠 遠超過你對文字和視頻的集中度的，所以這種內容或者這種媒體的抓人的眼球的能力是遠遠強於之前任何一個媒體的。
最後，說一下動漫，像我們都是打小看著日漫和香港動漫長大的。現在我們覺得整個國漫的畫質和整個的內容其實已經不比國外漫畫差太多，我們追趕的速度還是非常 快，我們新一代的年輕小孩子很多都是看著我們的國漫長大的，所以我們覺得國漫一定有我們中國版的迪斯尼，我們中國版集英社這樣一些機會。
所以在這個動漫領域裡面我們也投資一些工作室，希望這些工作室能夠製造出一些符合我們中國人內容文化的優秀作品。
原子創投在遊戲領域看好VR、IP和電競
VR和AR是最近最火的話題之一，我待會詳細說。
遊戲領域關注第二點是IP，我們現在發現原創IP遊戲成功概率是非常低的，因為今天遊戲推廣的成本非常高，所以如果你是一個原創的、大家很陌生的IP，你流行的概率非常非常低。今天整個遊戲行業我們在追逐一些大IP，其實背後的邏輯就是大IP的受眾和付費能力。
原子創投花了很多時間看電競領域的創業公司。其實我們對電競投資邏輯和體育運動是一樣的。尤其是基本上現在的年輕人都是玩著電競遊戲長大的，所以對電競的接觸度是非常高的。所以在這個電競領域裡面一定會出現很多的投資機會。
原子創投在體育領域看好賽事、裝備電商和全民健身
整個體育行業現在是非常非常熱，但是這個行業現在熱度有餘，但是盈利性都普遍偏差。現在整個體育行業裡面看到真正盈利的公司其實非常少，那我覺得這可能是中國當前整個體育行業的一個問題。
我們在體育行業裡面主要看這三個事情。
第一個是賽事，我們原子創投也投資了一家叫做城市傳奇的籃球賽事IP，它主要做民間的草根籃球的賽事。大家看的英超、F1和NBA都是以賽事IP為核心資產的公司。
第二，就是裝備和電商，我們看到整個美國市場的在體育行業裡面，裝備佔的比例是非常非常高的，所以我們也在看中國的這樣一些機會。
最後一塊是全民健身，現在我們看到整個朋友圈裡面跑步的、秀健身的很多。我覺得這也是整個符合經濟發展的規律，從日本和美國以及韓國等的經驗，當的人均GDP達到一萬美金以上的時候，整個社會開始進入到全民健身這樣一個領域。
原子創投在消費升級投資邏輯：
我們羅列了在消費升級領域幾個細分：O2O、電商、品牌和教育。
O2O方面，原子創投關注低頻剛需的創業機會
很多創業者朋友問我，BAT瘋狂往大眾點評、餓了麼和滴滴這樣前期虧損很多的企業砸錢，到底是為什麼？
我的回答是爭奪消費場景，滴滴是打車的場景，餓了麼又是外賣場景，而大眾點評是團購的場景。場景的背後還有推廣支付目的。
我們統計下來吃穿住行者幾個剛需高頻領域的需求基本上都被投資人掃過了。下一步可以挖掘的機會非常非常少。市場創業機會逐漸轉向低頻且非剛需。在低頻非剛需裡面，我們最關注的是低頻剛需，然後可以過渡到一些非剛需的領域。
很 多過去以基於信息的連接，可能就沒有那麼強的競爭力，如果你僅僅是基於信息的撮合，那麼你的競爭的門檻就會比較低，所以我們也看到今天整個O2O的投資， 很多公司的競爭都是在比拼自己的物流，比拼自己整個服務的團隊，比如說過去很多都是利用第三方的技師，現在可能都是要用自己自有的服務團隊去進行服務。
平臺型電商機會已逝 自帶流量的網紅電商異軍突起
在電商領域裡面，我們看到整個的平臺的機會已經過去了，無論是在PC端還是在移動端，作為一個平臺讓別人來入駐這樣一些機會基本上不存在了。
但是我們看到有兩個現在可能投資人會比較關注的，一個就是網紅，為什麼現在網紅經濟會異軍突起，我覺得這個背後的邏輯是，網紅會帶來流量。而今天電商，僅僅 是用廣告宣傳的方式帶來流量是非常非常有限的，而且成本是非常高的，主要的錢都被百度和淘寶賺到了，網紅的特點是它自帶流量，自帶流量屬性，自帶粉絲屬 性，所以他能比較低成本的獲得這樣的收入。
另外一個就是我們講農村電商，因為現在整個的電商的領域裡面在城市裡面的普及度已經非常高了，但是大家看到有一個窪地就是農村，現在在整個農村的市場裡面我 們看到整個電商起來的速度也是比較快，但是在這個領域裡面，我們做了一些研究之後，很難在這個領域裡面去下手，因為我們本身都不是在農村的環境長大的，所 以對農村整個市場的了解度很有限。另外就是整個國內在農村電商的物流體系現在搭建的還不是很齊備，所以這個領域裡面我們現在還是以關注為主。
在消費領域過程中 品牌作用越來越強
當整個社會進入消費升級的時候，品牌的作用就越來越強了，在消費升級之前，比如說講到吃穿住用所有的這些東西，可能大家只對產品是比較關注的，對於它具體是哪個牌子可能大家並沒有那麼關注。
品牌在現在的時代，其實它跟IP是一樣的，什麼是IP呢？它是一個無形的資產，代表一種文化，所以整個對IP的培養我們覺得是需要有一個持續性的，所以這個領域裡面我們覺得很多過去比較擅長IP培養的人可能在現在的品牌時代就有更大的優勢。
在這個領域裡面，我覺得我們一個投資的邏輯就是去找那些只是以品類為命名的一些公司，看看能不能在這類公司裡面去找到一個品牌的機會，比如舉一個例子，說到吃黃花魚，從來沒有說過吃什麼品牌的黃花魚，那是不是說，在這個黃花魚的品類裡面就有一個機會去創造出一個品牌。
還有另外一個就是定製化和個性化，因為大家知道在整個消費升級的市場裡面，其實也是大家追求差異化的一個過程，那麼差異化的具體表現就是需要定製，需要個 性，所以如果一個公司能夠以很低的成本來滿足對某種商品的定製化和個性化的，並且規模化來做，那麼我們覺得在整個消費升級的市場裡面是有很大機會的。
教育領域看好：K12、職業教育和嬰幼兒教育
整個教育是反經濟周期，或者它受經濟周期的影響並不大，一方面我們中國自古就有一個傳統，就是對我們下一代的教育投入佔整個消費支出的比例非常大，另外，就 是當經濟形勢不好時，很多我們的勞動者需要面臨著轉型，所以我們也非常看好職業教育這個領域。我們現在在教育領域裡面主要關注的是全人口教育，比如說從出 生之後的嬰幼兒的教育，到K12，再到成人的職業教育。
最後送給所有群裡創業者們一段王石的話。人人都是一座山，世界上最難攀越的其實是自己。往上走，即便一小步，也有新高度。做最好的自己，我能！謝謝大家。
問答環節：
Q1：今年網紅非常火爆，原子創投如何看網紅經濟？
馮一名：關於網紅的話題今年非常非常火，尤其是它畢竟火了一陣子之後又搞出了Papi醬廣告拍賣會，然後投資等等這些事情。其實網紅這個概念並不是一個新生的事情，比如說前幾年大家看到芙蓉姐姐，看到很多我網絡上的一些很火的名人。
為什麼今天我們把網紅單獨提出來？我覺得這個主要的原因是在於今天這個網紅和變現之間的距離越來越近，過去，我們看到無論是鳳姐或者芙蓉姐姐，雖然在網絡上 有很大的流量但是他的變現屬性是非常弱的，我們也看到芙蓉和鳳姐做了一些代言，參加了一些活動，但是他還是離錢比較遠。
我覺得這個離錢比較遠可能也跟當時整個市場的環境比如說電商可能還沒有起來，或者說他並不能引領整個電商購買的欲望。
那我們現在講的網紅，其實更多的是電商的網紅和媒體的網紅，比如說我們看到在淘寶上有個張大奕，張大奕微博通過運營帶來對網店流量要遠遠高於網店運營者花錢 帶來流量。而且作為網紅電商還有一個好處就是他可以提前的做一些樣品，通過網紅的展示然後來提前鎖定預購一些訂單，然後再去生產。
很多做電商的朋友都知道，如果你能夠在你銷售之前鎖定你的銷售量，對你整個的生產，對你整個的不同型號的定量是非常有幫助的。
所以我覺得今天我們在看這個網紅的投資的時候，我們會去判斷網紅和變現之間的距離是不是很短，如果這個變現屬性越強，他獲得投資或者說他的價值就越大。
我們覺得是說吐槽類的這種形式的網紅可能未來的變現形式就會比較弱。
就拿Papi醬舉例子，我們看到她主要視頻都是以吐槽類的為主，那麼我們會覺得吐槽類他是給觀眾很強烈刺激的感覺，但是這種吐槽類話很難長期持續。
比如說有一個社區叫做無秘，我覺得經常看無秘的人可能整個人心情都不會好了，所以你經常看一些吐槽類的產品，我們覺得持續性不強，吐槽的槽點可能會越來越少，或者說讓你吐槽的這些事情並不能給你帶來很強烈的長期關注，而且這種吐槽轉換成電商的屬性不是很強。
Q2：直播如今已經變成人們生活方式的一種，原子創投如何看待直播的公司？是否有哪些公司能夠跑出來？
馮一名：我 覺得直播現在已經不是一個商業模式，他可能更多的是一個媒體屬性。未來，我覺得所有的創業在商業模式裡面可能都會有一個直播的模塊，比如像電商的話，你就 會有一個直播電商去做導購或者說做問題解答的這樣一個模塊。比如說你去做一個媒體，就會有一個直播人員針對當前的這些新聞或者說當前發生的實事做直播討 論。
就如我剛才所說，我覺得直播對於抓眼球或者說給到一個實時反饋這樣的屬性是非常強的，所以直播的媒體價值其實是非常大的。
哪些平臺能火的話？我是非常看好映客的，因為他在用戶體驗上從我們的測試來講還是非常不錯的。而且映客已經形成自己的社區屬性。我們覺得每一個直播平臺都是有自己的一個調性或者說自己的風格，那麼像映客這樣素人直播風格已經形成。
而且映客的社交關係我們能看到，現在主播和觀眾是相互轉換的，有很多觀眾自己是主播，很多主播自己也是觀眾。用戶互動的綁定是比較強的，這種關係一旦建立，用戶就很難再被其他平臺拉過去。
所以我們覺得是說映客我們還是非常看好的，另外我覺得騰訊的直播我們也比較看好。
因為畢竟騰訊的用戶基數很大，其實它最核心的武器就是它的QQ號。因為只有騰訊能做到用QQ號直接登陸這一點，所以它天然就導入了大量的註冊用戶，或者說我 們每個人本來就都是它的註冊用戶了，所以這種用戶量的導入並且騰訊上面已經形成的社交關係都會幫直播代理很大的流量，但是我相信騰訊的整個直播風格或者調 性，更多的是偏泛直播，它並不一定是秀場的模式，它可能未來會去走所有直播的平臺這種模式。
Q3：原子創投如何看待VR行業？
馮一名：對VR我們現在是謹慎樂觀。我們覺得VR是非常好的表現形式，這是我們樂觀的一面，未來VR絕對會成為整個娛樂中的主流，我相信在未來一定會有這樣一個結果。
但是，現在現有的幾個解決方案我們都測試過，一方面是當你眼睛去看屏幕的LED包括顯示的話，整個顆粒感是非常強的，還有就是我們戴了VR，現在不完善的技術會導致有噁心的感覺。基於當前的技術，這在兩點的提升還需要時間，整個VR還是要時間去發展。
我們把現在定義為「VR的初級階段」，硬體平臺還沒有統一，我們看到現在有Oculus、有三星的VR Gear，有谷歌的Board等等VR的解決方案，比較混亂，基於這些硬體上的內容土壤還沒有形成。
所以如果各位創業者有在VR領域進行創業的話，我覺得大家還是要有一顆能熬得住的心。
Q4：請問對建築行業的B2B怎麼看？
馮一名：在整個B2B交易平臺裡面，我們覺得還是有一個階段性的。不是所有行業都適合今天這個時間點上進行B2B交易。我們的判斷是，如果整個交易產品的標準化越強的話，越容易去做B2B交易。
第二點是如果這個產品越沒有品牌，大家在上面討論的只是品類，而不是某品牌，那麼就很容易切入。
如果有品牌的話就會面臨一個問題，就是這個品牌會有強和弱，強的品牌它並不希望在一個B2B平臺去進行交易，更希望去有自己的渠道有自己更好的產品的形象推廣、PR和廣告等等，所以他並不是很適合做B2B交易，或者說不適合在今天這個階段做B2B交易。
我不是很了解建築行業的，比如說建材、水泥等等，它是不是有一個很強品牌屬性，它是不是所有的產品都是標準化的，比如我們提到螺紋鋼就是螺紋鋼，所有螺紋鋼價格差異不大，建築類的B2B如果符合這樣的條件，我覺得還是比較適合B2B。
Q5：關於餐飲消費升級還有什麼創業機會嗎？
馮一名：聊聊餐飲消費的話題。整個餐飲第一波創業機會就是外賣，數據顯示過去幾年高端餐飲消費都在大幅下滑，而大眾餐飲消費在增長。
在大眾餐飲裡面，餐飲的外賣消費增長速度是非常非常快的，整個增量基本都在外賣這個市場，但是我們看到在外賣的市場裡面，都是叫某個外買品類，卻沒有叫得響的外賣品牌。
在整個餐飲成本結構裡面，房租佔了非常大的模塊，尤其是你要開到市區的話，這樣的成本會更高。那麼我覺得未來一定有很多很多的公司，就是以沒有門店的方式去運轉，做純線上的餐飲品牌，這樣的品牌需要有個很強大的形象、文化、IP來支撐。
［本文作者馮一名，轉自新浪路演中心（ID：sinacy）,文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關注i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自視覺中國。］