掌門少兒位居數理思維頭部梯隊 掌門教育中臺帶動多業務協同發展

從2009年到2019年，數理思維培訓走過了第一個十年。隨著技術的逐漸成熟和市場培育的逐步完成，數理思維賽道迎來首次爆發。在超百億的市場規模下，群雄競逐，行業卡位站正式打響。而聚焦在線數理思維賽道，掌門少兒發展勢頭引人矚目。日前第三方專業投研機構愛分析（ifenxi）發布的《中國數理思維行業報告》指出，背靠掌門集團，掌門少兒具有多重優勢，數據顯示，掌門少兒學員續費率達89%，轉介紹率破50%，全年營收預計突破5億元人民幣，在集團中臺的支撐下，已穩穩鎖定賽道頭部梯隊。

兼具應試與素質雙重屬性 數理思維賽道已成紅海

素質教育浪潮來襲，無論是家長的培養眼光還是對於孩子的培養目標都在發生著轉變。隨著85後、90後一代父母成長家長團中的主力軍，他們逐漸意識到，成績和分數已不再是當今社會衡量孩子優秀的唯一標準，家長們更希望孩子能夠在思維能力和思維方式上得到成長，以謀求更長遠的發展。

愛分析認為，數理思維培訓就天然帶著應試教育和素質教育的雙重屬性，換句話說，數理思維——既對應試考試中的學科知識給予了必要重視，也沒有忽略孩子成長中至關重要的素質教育培養。譬如，在小學三年級以下，素質教育的屬性更強；越過小學三年級，應試教育的色彩變得濃厚。也因此，數理思維培訓的生命周期可以從三四歲一直延伸到十二歲，甚至繼續延伸到初中、高中。

2018年，數理思維培訓走到了線上，也是在這一年，掌門教育做出重要戰略布局，發布掌門少兒子品牌正式接入在線少兒數理思維賽道。如今我們看到的，正是一個正處於高速增長的百億規模新興賽道，除了老牌的由線下轉型線上的數理思維品牌，還有早期便專注該賽道業務的新創公司，以及以掌門少兒為代表、背後教學實力雄厚且具有一定規模的K12輔導大公司，顯然，對於後者，數理思維板塊新業務發展似乎更有鑑可循。他們在原有豐富的教學資源儲備與成套的運營體系下，將K12的受眾群自然下探到更低年齡層的數理思維培訓，從而開拓新的業務空間。

拋開線下數理思維培訓不談，數據顯示，在線上的這隅天地，包括掌門少兒在內的三家頭部的在線數理思維選手在2019年的現金收入合計將達到15億元左右。根據愛分析調研，由於在線的市場集中度較高，按線上TOP3玩家市場佔有率在40-50%計算，線上數理思維培訓的市場規模預計在30-40億元。線上線下相加，數理思維培訓的市場規模預超百億，並將在兩三年內，誕生現金收入達到二十億元的獨角獸。所以未來掌門少兒是否會成為在線數理思維賽道第一個獨角獸，時間會給出答案。

背靠掌門教育核心中臺 掌門少兒成為又一棵參天大樹

數據顯示，掌門少兒學員續費率高達89%，轉介紹率突破50%，上線一年時間便取得如此成績，離不開其身後掌門教育的雄厚教學實力支撐。愛分析報告指出，掌門少兒背靠掌門教育集團，已在多個方面具備優勢，其中最顯著的優勢是集團中臺的支持。

何為中臺，企業的中臺能同時支撐多個業務，並讓業務之間的信息形成交互和增強的機制，而掌門教育的核心中臺，覆蓋師資、教研、技術、運營等多方面，將通用的模塊化體系置於底層，一方面避免了集團內三大品牌的重複工作，為企業做「減法」，另一方面同時為多個產品賦能，為業務做「加法」。

報告指出，在掌門少兒成立之時，掌門教育旗下另一王牌掌門1對1已經將在線教育的整套業務流程、運營體系、技術系統和管理體系等等都打磨成熟，基礎設施協同共用，以適配掌門少兒、掌門1對1等不同客群的多條業務線。

掌門少兒主要面向4-10歲年齡段孩子，覆蓋數理思維培訓主流用戶群體，同時採用1V6的小班直播模式，這也是基於掌門教育的技術中臺，掌門少兒針對在線小班業務的優化升級。同時基於海量數據，掌門教育在師訓體系、師資管理、大數據匹配等方面也深度積澱。師資上，掌門少兒老師的最終錄取率僅為1%，延續了掌門嚴苛的教師選入標準和完善的師訓體系；技術上，在線智能化教研體系賦能全線業務品類；教研上，掌門教育教研院實力雄厚，日前掌門少兒更成立行業首家思維研究院，至此掌門五大教研院為掌門教學錦上添花……

可以想見的是，隨著教學年齡段的縱向承接、多學科業務的橫向拓寬，數理思維培訓會有更大的發展空間。譬如，當掌門少兒客群突破所覆蓋4-10歲年齡段，用戶可以在掌門1對1平臺繼續學習，同一套教研和教學體系的產品不僅減少孩子適應成本，並且會更容易產生理想的教學效果。並且隨著二胎政策的開放，也可以對掌門1對1體系中所覆蓋的二孩家庭進行二次挖掘，教學方面有望得到量和質的雙重提升。

在格局已定在線一對一全科輔導賽道，掌門1對1已穩坐行業領頭羊之位，而在前不久愛分析發布的數理思維行業榜單中，掌門少兒成功躋身中國數理思維創新企業十強，無論是營收、續費率、轉介紹率的三維數據表現，還是行業給予高度肯定的榮譽，都助力掌門少兒成為在線數理思維賽道不可忽視的頭部力量。顯然，在兩大品牌的強勁勢頭下，掌門教育已成功構建了輻射學科輔導與素質教育全領域、覆蓋4-18歲全學齡段學子的學習體系，這套體系囊括基礎全科，並且連貫承接幼小初中高。掌門教育中臺優勢基礎在前，在產品和內容的持續深耕下，掌門少兒已做好充足準備迎戰未來。