6.5小時GMV破1400W,多件爆款銷量翻倍,金星直播間有多「完美」

9月16日，明星金星和宋軼開啟了各自的淘寶直播首秀。綜藝大咖與影視演員同時段開播，金星一馬當先首場直播GMV達到1400W+，通過知瓜數據對他們直播間的實時監測和分析，在其中我們能發現爆款直播間的哪些特點，他們又帶給我們哪些新發現呢？一起和小知來看一下。

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首播6.5小時，銷量1400W+

從知瓜數據-實時監測來看，首場直播金星的觀看人數182.18萬、觀看次數421.39萬、點讚數330.08萬、評論數2.92萬、人氣峰值5.82萬。

(知瓜數據-實時監測）

根據實時監測趨勢圖顯示，在19:40左右，金星直播間觀看人數和次數的暴增，此時正在上架【李子柒螺螄粉廣西特產柳州螺絲粉速食方便麵米線螺獅粉3袋裝】，並且金星在直播中表示這是全網播主都沒有的實惠，僅在她的直播間才有的價格，引發粉絲討論。

(知瓜數據-實時監測）

22:00直播間商品已將近上了一半，金星和助理雖稍顯疲憊，但依舊非常敬業的向大家介紹產品，此時另一位助理來到直播間，和金星一起送福利，共同將漲粉數和評論數拉向高峰。

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商品優勢明顯，多個商品秒空

從知瓜數據-單場直播分析來看，首次直播中，金星共上架37個商品，銷量為13.2萬（估）；GMV為1400萬（估）。金星所帶的食品類商品較多，基本沒有數碼3C類型商品。

(知瓜數據-商品分析）

直播間銷量前10的商品包括螺螄粉、漱口水、護手霜、甜味劑、零食等。其中李子柒螺螄粉銷量最高，如前文所說，金星為大家爭取到了全網在她直播間才有的福利，並在直播間進行試吃，用場景化的敘述方式，為我們介紹關於螺螄粉的種種，還對李子柒的作為表示欣賞，深受粉絲歡迎。

(知瓜數據-商品分析-按銷量排名）

除了以上這些，金星直播間也上了很多我們熟知的品牌商品，作業幫直播課、SKG頸椎按摩器等。並且多款食品類商品是金星從原產地為粉絲挑選而來，帶給粉絲的專屬福利，是其他播主直播間所少見的。

尤其雅澄的大閘蟹禮券和額爾敦的羊排，價格和分量都有優勢，金姐在直播過程中邊試吃邊介紹，讓人產生不買就虧了的感受。

(知瓜數據-商品分析）

從商價格分布來看，金星直播間約75%以上的商品價格在0-300元之間，因此與她的新農人築夢大使、正宗原產地嚴選官身份非常符合。

(知瓜數據-商品分析）

接著，在銷量分布來看，雖然評價商品佔多數，但價格在0-500元的商品銷量僅比價格在500-5000元的商品銷量佔比高約7%，說明金姐直播間較為注重商品的性價比。

(知瓜數據-商品分析）

而且，在商品推薦時也是與小助理配合的較好，上架之前會先簡單的介紹產品和福利，之後再進行詳細的說明，因此對於較陌生的新商品，並不是一上架就開始爆搶，而是在金星的詳解和強烈的推薦下商品銷量開始暴增，多款商品需再次補貨。

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直播互動風格鮮明

看完商品分析，我們再來看金姐直播間的互動情況。金姐在每上架一款商品之前，都會和助理一起說：「完美」，金姐也親切的稱呼她的粉絲為「戚兒」，因此從評論詞雲可以看出，粉絲也非常積極的在配合金姐進行互動。

(知瓜數據-互動分析）

而在熱品詞TOP10中，大家也都非常積極的想要了解商品信息，護手霜一上架就秒空，粉絲紛紛留言想要補貨；電動牙刷雖然上架晚，但依舊有非常高的熱度，直播間一直處於較為熱鬧的狀態，粉絲們對金姐也比較信任。

(知瓜數據-互動分析）

圍觀過宋軼和金星直播的小夥伴們就會發現，兩人在直播間的節奏把控和互動存在較大的不同。相對而言，綜藝主持人的身份讓金星在直播間更加如魚得水。還給粉絲取了獨特的暱稱，並且和助理的配合也很默契。

而宋軼的直播間，對於節奏的把控和商品的推薦主要是助理在負責，直播的最終銷量為4870（估），GMV55.26萬（估），相對而言會較弱一些。

結語：

同樣是明星，不同的形象定位滿足的粉絲訴求不同，淘寶直播不僅僅具有商業價值，也為普羅大眾增添了一個了解偶像的渠道。對於金星這樣目前在舞蹈、影視、綜藝主持多棲發展，並具有一定口碑的藝術家，和宋軼這樣較少參與綜藝，多活躍在影視劇中的演員來說，兩人的不同也讓我們了解到了明星直播的多樣性。

直播電商的本質終究還是電商，金星首播的整體狀態十分在線，在商品推薦上也是十分的在行，風格在淘寶直播帶貨中也是獨一無二的存在，在帶貨量上的轉化、對品牌的影響也是商家、品牌方們更喜歡看到的；也相信金星接下的直播會給我們帶來更多的驚喜。