打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。
2017-11-02 10:40
10月31日萬聖節的到來開啟了2017年終購物旺季的大門，"感恩節"、「黑色星期五」、「網購星期一」，這些看起來就讓消費者無法淡定的節日，已讓全球線上賣家控制不住自己，準備使出洪荒之力大幹一票。
據Adobe Digital Insights (ADI)的報告，2013到2016年，黑五的線上銷量增長率為124%。借著網購流量大幅增長的機會，賣家們一定要做好充分準備迎接關係到整年銷售效益的Black Friday!
而亞馬遜賣家一定知道，Amazon Black Friday與Black Friday不同，作為全球最大的電商零售領導者，Amazon 對於Black Friday有它自己的規矩。今天小編就為各位亞馬遜賣家獻上黑五爆單攻略，你們準備好了嗎?!
01、11月前做好所有準備工作
像沃爾瑪、塔吉特這些零售巨頭，一般會提前一周宣傳黑五的促銷活動。但是亞馬遜會更早，今年亞馬遜會在11月1日開放Black Friday店鋪，因此賣家們一定要在此之前做好庫存、產品目錄設置等工作準備出單，充分預熱。
02、為促銷活動備足存貨
首先，請確保你了解亞馬遜Black Friday的促銷活動規則，不知道的請自覺前往亞馬遜賣家中心查看促銷活動詳解。
我們都知道足夠的庫存單位是支持黑五銷售至關重要的環節，因此請務必備足你的庫存量。賣家還需對庫存進行監控，儘量後期有剩餘產品能以較高的價格出售，贏得更多利潤。
另外，使用FBA的賣家請檢查您的FBA庫存，以確保受到亞馬遜黑五期間的管理。
03、為Black Friday提供免運費服務
亞馬遜Black Friday的關鍵點就是讓消費者覺得他們賺了。所以，除非你是反人類選手，否則你要提供低於平時的產品價格以及免運費服務。
關注熱門商品的消費者將受到低價格和秒發貨的刺激。因此，如果您沒有採取這些策略，而其他賣家提供了免費送貨，那你將有可能失去很多訂單。所以盡一切可能提供免運費服務，之後可以通過更多的銷售利潤來彌補物流成本。
您可以根據不同的銷售目的，如薄利多銷或追求每單高利潤，通過優化產品目錄製定一個定價策略以保證利潤。
04、選品前對流行產品做到心中有數
選品問題始終是令各位賣家無比糾結頭疼的問題，旺季選品則更為關鍵，直接關係到賣家的最終銷量。
想要在亞馬遜Black Friday爆單，就要研究當下的流行趨勢，對可能會熱銷的產品做到心中有數。
充分利用社交媒體(國外友人熱愛的facebook, twitter, instagram等)，觀察你的客戶群的興趣所在，做出相對應的選品策略，而不是盲目跟風選品。
Q4年終旺季，是賣經過時間考驗的「Star Product」的時候。因此，考慮到「感恩節」，「聖誕節」等國外重大節假日，應該首先考慮玩具，遊戲機，服飾，家居，裝飾品和電器等進行選品。
針對歐洲五國年終旺季高銷量商品，請參考以下品類：
英國：主要以運動健身戶外用品、遊泳比基尼裝、家庭裝飾產品、家居用品以及馬克杯為主。
德國：主要以照明、電動工具、運動健身服飾、兒童服飾及配件為主。
法國：主要以地板保養品、照明、運動健身服飾以及無線產品為主。
西班牙：主要以家居產品、女士用品、比基尼、熱飲機、party裝飾品以及運動比賽類用品為主。
義大利：主要以小工具、酒具、運動鞋、學校用品、兒童電腦以及踏板車為主。
05、機智採用產品捆綁戰略得到Buy Box
戰略性的產品捆綁銷售策略可以助您贏得「Buy Box」黃金購物車，提高曝光率並增加銷售。創建一個捆綁包時，必須為其分配獨立的GTIN，實際上就是創建了一個新產品。等有其他賣家學賣你的捆綁包銷售時，你的產品就容易得到「Buy Box」了。
低成本的互補商品可以顯著增加捆綁包中主流產品的價值。對比單獨賣一隻吉他和與吉他的附屬產品如撥片、調音器等捆綁在一起銷售，消費者往往願意選擇一鍵買齊。銷量低的產品也可以與暢銷商品捆綁在一起，以促進銷量。畢竟為半天賣不出去的SKU支付庫存費用也是相當蛋疼的。
按照這個思路，分析庫存中的哪些物品適合捆綁在一起銷售以創造協同效應，提高銷量，畢竟團結力量大麼。
除了捆綁銷售策略，教程《亞馬遜「黃金購物車」的秘密》還給大家分享了多種能夠讓你持續獲得Buy Box的技巧，千萬別錯過咯。
大戰將近，一年的銷售戰績如何就等著Q4的致命一擊了，小編在這裡祝各位賣家黑五大賣、大賣還是xxx大賣!
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