2020亞馬遜黑五和網一已結束，你爆單了嗎？
據12月1日官方發布的最新戰報數據，2020黑色星期五和網購星期一期間，全球以中小企業為主的第三方賣家銷售額超48億美元，同比去年增長60%，創歷史新高。此外，有7.1萬家（包含中國賣家在內）的全球中小企業銷售額突破了10萬美元。
對比了下今年Prime Day期間官方披露的數據，第三方賣家銷售額為35億美元，同比去年也是增長了近60%。雖然黑五和網一的銷售額更高，但促銷時間比Prime Day更長，單看兩大促銷節日的數據，都非常成功。
不過，從實際賣家反饋的情況來看，船長注意到，各賣家之間銷售表現兩極分化還是蠻嚴重的。爆單的確實很「爆單」，有賣家表示，提前過年，庫存快賣空了！銷量差的也依然大有人在，有賣家吐槽，感覺還沒開始就結束了，仿佛像是做了一場夢！
沒有爆單的賣家也不用太過灰心，Q4旺季還在繼續，可以趁著這段時間未雨綢繆，為接下來的聖誕購物季做好爆單準備。
從10月到12月，Q4銷售旺季被各種節日填充。對於大部分做亞馬遜的賣家來說，這段時間是最忙碌，也是最關鍵的時期。
據亞馬遜2019年公布的數據：聖誕節期間消費者購物猛增，較2018年同期增長21％，這與其他零售商的疲軟形成鮮明對比。
隨著聖誕節的臨近，大多數消費者會提前購置聖誕禮物，有數據顯示，聖誕前的1-3周都是消費者購買潛力高的時間，因此，賣家們最好在此之前制定好營銷計劃，以便更好地衝刺聖誕購物季銷量。
在本文中，船長將送上幾個小竅門，助你借力促銷制勝即將到來的聖誕購物季！
第一招：制定合理的銷售策略
聖誕購物高峰 ：12月18日-12月25日
船長建議：這段時間內廣告不能停，增加產品的曝光率，配合折扣促銷。
清庫存階段：12月26日-12月31日
船長建議：聖誕節結束之後，如果你還有很多貨沒賣完，年底很多買家也會掃貨，可以加大清庫存力度。例如，降價銷售、捆綁銷售，符合要求的還可以參與亞馬遜奧特萊斯（Outlet Deal）清倉促銷。
注意事項：你需要確保聖誕節購物季的庫存已在12月1日前到達亞馬遜運營中心。對於2021年的庫存，應不早於2020年12月17日送到亞馬遜的運營中心。在此之前，請只向亞馬遜發貨將於2020年銷售的商品。
第二招：優化你的Listing
一旦制定了計劃並確保有足夠的供應，就需要優化Listing，相信做亞馬遜的賣家應該都比較清楚，船長在此前的文章中也分享過很多關於Listing優化的乾貨內容，有興趣的賣家可以回顧之前的文章。
船長建議：
（1）檢查你的所有Listing，確保目標關鍵詞使用正確
可以通過船長「尋找流量詞」查找與你產品相關的高權重、高流量的長尾詞。例如，選擇美國站，查找「Christmas tree」（聖誕樹），你可以從查詢結果，根據月搜索趨勢、月搜索量、月購買量、購買率等數據篩選相關的流量長尾詞應用到你的Listing標題和描述中。
除此之外，還可以適當的添加與聖誕節相關的詞彙，以提升你的Listing被搜索到和曝光的機率。
注意事項：一些節日關鍵詞會導致侵權，使用時要謹慎，例如，服裝和玩具這兩大熱門品類，以下關鍵詞可能涉及侵權（部分舉例）：
Christmas queen
my ugly Christmas sweater
My first Christmas
Christmas eve box
Christmas pig
（2）檢查你的產品圖片和五點描述，並進行A / B測試
了解在Q4之前如何增加點擊次數和轉化次數，在選擇轉化率最高的產品之前，繼續測試不同產品主圖和標題的產品信息。
確保產品主圖的質量，不能帶有任何產品本身之外的文字，標誌或水印。
注意事項：不符合規定的產品圖片有可能會導致促銷活動被取消。
（3）有品牌的，A+不能忘
確保這些更改將有助於買家瀏覽和進行產品購買。
第三招：提前幾周開啟廣告
在亞馬遜上投放廣告不是一天的事。每個亞馬遜賣家都應該意識到聖誕節前的可見性是關鍵。有數據統計，大約79％的英國在線消費者表示，他們的大部分或所有網上購物都是事先計劃好的，所以在競爭對手之前把你的品牌推廣出去是至關重要的。
船長建議你：
（1）不要在黑五和網一結束之後停止你的廣告活動
繼續加大預算，提高出價至年底。有經驗的賣家表示，這是因為整個期間的流量都在增加。
（2）通過「CPC廣告」全方位監控你的廣告數據表現
這有助於你及時根據廣告效果做好決策調整。
同時結合使用「分時調價」功能，TA能根據你的廣告轉化率幫助你及時調整競價，避開轉化低的時段，最大化你的廣告投入產出比。
（3）善用「否定投放」
對於一些轉化效果不好的關鍵詞和商品進行否定，以減少不必要的廣告花費。
（4）使用展示型推廣最新功能
如果你是美國站點已品牌備案的賣家，還可以使用展示型推廣最新功能——受眾投放-再營銷瀏覽定向，幫助你找回黑五網一期間「瀏覽過卻沒下單」的流量，並吸引他們購買。
研究表明：從消費者產生第一次消費相關行為到最後下單購買，有5-16天的時間機會*
*數據來源：Based on US status 2017
第四招：創建Coupons或Promotions促銷
提供優惠券折扣或者捆綁促銷，在一定程度上可以吸引更多買家的關注，增加產品詳情頁點擊率和促進轉化。
船長建議：你可以根據自身產品目前的定價，在保證有利潤空間的情況下進行促銷設置。
第五招：多渠道站外引流
利用站外平臺的流量為自己的產品進行引流，也是一種不錯的增加曝光和促進銷量提升的方式。
船長建議：通常，像Facebook、Instagram、Twitter等這類社媒平臺需要時間的沉澱，對於內容運營要求較高。如果你剛開始接觸，暫且不必花太多的時間在這些平臺上，建議可以找一些高流量的Deal網站或網絡紅人推廣，效果會來得更快。
第六招：管理好你的庫存
聖誕購物季期間，庫存檢查非常重要，記住要儘量保有充足的庫存，如果發現銷售比預計得要快，就要想辦法及時補貨，以防斷貨。
船長建議：你也可以設置「補貨提醒」，系統會智能分析給出你補貨建議。
以上的建議僅供參考，歡迎賣家們和船長一起交流學習！最後，祝各位賣家能夠把握住2020年最後一波衝銷量的機會，爆單大賣！
文/船長BI