之前看了《窮爸爸，富爸爸》的作者，羅伯特·清崎的一個採訪，發現賺錢這件事，是一個「手藝活」。
在讀了這套叢書的一部分內容之後，越來越發現，有錢人的思路確實和普通人不一樣，這種差異，來自於他們思維認知裡的「職業感」——他們把「賺錢」這件事當做職業。
具體來說，是對於很多有趣的事情，他們都希望弄明白，它的流程大概是如何進行的，靠什麼資源驅動，其中涵蓋哪些領域的能力，最後是如何自動運行的。
不管一件事多麼複雜，他們都善於使用「極簡眼光」去洞察其中的內核，找到最簡模型，也就是能最終賺錢的關鍵結構框架。
如果用專業名詞，就是他們都喜歡關注：任何一個行業所依賴的「最小賺錢系統」。
01「最小賺錢系統」到底是幹什麼的？
之前我和一位做電商的老闆聊自媒體，他讓我用最淺白的方式介紹一下，自媒體到底是幹什麼的，如果運營，目前的競爭環境與各個平臺的差異都是怎樣。
我說完之後，他回復我說：「哦，原來你是這麼賺錢的。」
然後他以盈利為目標，用他的經驗解釋了一下什麼叫自媒體，我猛然發現，他關注的角度不一樣。
他關注的，是以賺錢為目標，然後在它下面的各個系統是怎麼運行的，或者說，是如何自動運行的。
按照他的說法，任何事情都可以比喻成一個自動運轉的車輪，只要前期投入資源把車輪做好，再輕輕推一下，這個車輪就自動轉起來了，錢也就跟著來了。
那段時間我特別喜歡和他聊天，因為他有成功經驗，這個模式他已經打通了，所以能夠站在外面，把正在做的事簡化成一個自動運轉的「最小賺錢系統」。
讀到這你可能覺得「最小賺錢系統」，不就是「商業模式」嗎？
說的這麼裝，其實不就是一個公司，如何按照消費者需求，設計產品和服務，然後再賣出去，最後賺錢嗎？
還真不是。
02 最小賺錢系統和商業模式的區別
什麼是商業模式？
商業暢銷書裡給出的解釋是：「以顧客需求為中心，來設計、販賣產品與服務的流程」。
但現實不是這樣。
大多數成功的商人根本不關心消費者，更不在乎消費者想什麼，他們只關心一個已經能賺錢的事，到底是如何操作達到盈利的，或者更直白點：那些已經成功的同行，他們是怎麼賺錢的。
也就是說，他們只關心「最小化賺錢系統」。
「小辣椒」手機的創始人，當初就是因為看到「小米手機」賣的好，於是照葫蘆畫瓢，從硬體外形到軟體系統，通通模仿同行，賣的還更便宜，那個手機在當時銷量也很嚇人。
產生這種結果的根本就是：「我看別人這麼幹賺到錢了，所以我也這麼幹」。
幾年前「網際網路投資熱」時，外賣、團購、共享經濟、電商平臺一個接一個起來，融資金額一家比一家誇張，當時很多人說有錢人太喜歡冒險，這話對，但也不全對。
你看他們雷厲風行，想到一個好點子馬上就開幹，成立公司、融資、投入市場……但其實他們早就把這件事裡的「最小賺錢系統」，給徹底想明白了。
有一種人是專業賺錢的，什麼賽道火就幹什麼，誰越快洞察出最小賺錢系統，誰就越專業，自然也就越賺錢。
這類人群的內部是很抱團的，師傅帶徒弟，互相靠混「賺錢的圈子」來賺錢，而這種「圈子化」本身又是一個「最小賺錢系統」，也是最基本的「最小賺錢系統」。
但我個人不太喜歡這種極度專業的「賺錢者」，他們距離奸商就差一個邪惡的念頭。眼裡沒有消費者和社會責任，只關心自己的錢袋子有多沉，風頭一過立刻人走家搬。
中國文化歷來對「掉進錢眼裡的的人」是排斥的，覺得太勢力。對於他們的「圈子」和所謂的「人際關係」更看不不上。
但從「有錢人」的角度說，這就是商人「職業化」的表現，他們每天忙碌奔波、絞盡腦汁，也是對得起自己「專業賺錢」的職業。
03 最好的賺錢之路，是從模仿開始的
最近十多年，「創業」似乎成了一個很高大上的詞，一個人要是沒有創業的念頭，好像都成了沒有上進心的表現。
媒體也是大肆宣傳學生輟學創業、寶媽創業、退休老人創業，甚至00後創業、9歲CEO身價多少億，這種新聞。
尤其再被成功學大師、商業精英的演講鼓動，相信「網際網路時代，機會人人平等」，結果一股腦地投身到創業大潮中，最後結果呢？
絕大部分，99%都死在半路了。
很多創業者的思維邏輯是：社會存在這樣一個需求，現在是痛點，還沒人做，我要是拉來資源，帶幾個人大幹一場，不就成了嗎？
但作為一個沒資源、沒背景、沒人脈，公司搞砸了又沒「有錢的爸爸」給你兜底的的普通人，不要盲目去做前人沒有做過的事。
其實放眼目前活躍的這些網際網路爆款APP，當初幾乎都是照著國內或國外同領域的「老大哥」模仿來的，後來才逐步發展出自己的特色。
這一代網際網路創業者，很少有從無到有的「開創者」，基本上都是「跟隨者」、「改良者」。
像埃隆·馬斯克那種，在20年前就開始做網銀支付、做火箭、做電動汽車、太陽能電池的「開創者」，全世界都屈指可數，做這種事需要的勇氣和天賦，其實要大於能力和資本，另外還需要那麼點兒「逢兇能化吉」的運氣。
如果想創業，你必須先了解一個行業的具體運行邏輯，必須先研究明白它的「最小賺錢系統」，必須確定了別人已經賺到錢的情況下，再下本開始幹。
幹，也不是胡幹，要先模仿，模仿那些已經賺到錢的人，模仿他們的模式。模仿清楚了，最小賺錢系統跑起來了，再對這個系統進行優化改進。
04 寫在最後
以上這些，在當前這個到處「紅海」的市場環境下，其實連入門都算不上。
以網際網路公司為例，2018年某音爆紅之後，這兩年幾乎再沒有新的爆款出來，為什麼？
因為各個領域的王牌、第二名、第三名差不多都站住腳了，行業內部的內耗競爭都進入了尾聲階段，王牌幾乎形成了半壟斷的局面，這時候再冒出個新品，很難超越。
作為一個不足十年的移動網際網路市場，新人尚且很難出頭，其他行業更是舉步維艱，創業環境非常惡劣。
尤其今年，疫情肆虐全球，經濟重創，供應鏈受阻，無論是實體還是線上都面臨著前所未有的生死考驗。相比賺錢，可能更多企業考慮的是如何「活下去」，先保證公司不破產。
這時候如果創業，模仿已經成熟行業的最小賺錢系統，是相對還算靠譜的，如果再像前幾年，搞新點子創業，做前人沒做過的事，基本上等於「找虐」，至少冒險程度是加倍的。
目前這個時局，倒不如安下心養精蓄銳，學點本事，等待下一個窗口期再進場。
可這個社會近幾年已經變得過於浮躁了，房子、車子、地位、名望……一擺在眼前，很多年輕人都迫不及待想一夜暴富，走上人生巔峰。
讓他們緩衝兩年，沉下心來學點本事，等到環境好轉再伺機而動，太難了。眼見著懸崖也爭先恐後往下跳，都認為自己能「僥倖」逃生，掛住一顆歪脖子樹。
這個世上很多事確實是越早做越好的，賺錢也不例外。但賺錢這件事，最基礎的模型是「交換」，以物換物，如果你沒有真本事，拿什麼去換呢？靠什麼賺錢呢？靠「風口論」嗎？
靠風才能飛起來的，和風過去又掉下來的，往往是同一批人。對於「有翅膀的」，風是幫手；對於「沒翅膀的」，風是災難。
在經濟不景氣的現在，正是你長出翅膀、豐滿羽翼的最好階段，全世界都在等你成長，你還在等什麼呢？
我是未歷安，我們下一篇再見。