頂級獵頭公司收費那麼貴,為什麼?而,這事兒跟我們又有什麼關係嗎?

拿一個銷售總監的崗位來舉例，假如這個銷售總監年薪100萬。國內普通獵頭公司，一般收費20%左右（「沒節操」低點，15%左右，「逼格高」高點，25%左右），也就是成功推薦一個候選人上班並過試用期，可以拿到20萬左右的佣金。是不是驚呆了？有沒有覺得很暴利？（先抨擊下暴利的觀點，因為獵頭在中國20多年了，沒出什麼土豪，土鱉倒是不少，頂多能中產和小資）

 

那麼頂級獵頭公司，這個崗位，服務費多少呢？幾個標準：

首先，收費費率是33%；

其次，除了基本工資100萬外，銷售提成50萬，以及福利50萬（補充公積金、股權、住房補貼、入職補貼等等）都算作崗位工資計算；

第三，收費不包含稅費，會額外收取企業稅費；

第四，預付費40萬起且不退款（達成合作後，先給40萬後開始找人，且不管最後成與不成）

綜合來說，這個崗位，頂級獵頭公司的收費在80萬左右，是普通獵頭公司的4倍左右。

 

看到這裡，有什麼感想？有沒有覺得這些獵頭公司是不是想錢想瘋了，這麼貴？有沒有覺得只有「傻子」才會用這種獵頭？但是現實是「諷刺」的，從這些頂級獵頭公司的營業規模來看，這種「傻子」還不少，還據說當年李開復從微軟跳槽到google，獵頭費就上億。

 

那麼問題來了，到底這些獵頭公司憑什麼呢？

就憑通過頂級獵頭公司找來的高管，基本上都要操盤公司幾十億上百億的資產，如果表現不理想，公司一年損失個幾億幾十億的so easy，找到對的人，對於公司來講意義重大，遠不是百萬級別的獵頭費可以比的，所以公司百萬級的獵頭費，真是很「便宜」。而且歷史數據顯示通過頂級獵頭找來的人，90%左右在公司業績績效表現優異，並且長期穩定還最終獲得了晉升。

 

那為什麼人家選人這麼準呢？

原理如下：要在特定崗位上實現特定結果，必須要候選人具備特定行為，頂級獵頭公司能夠幫助客戶準確分析出崗位需要的特點行為表現，並且分析篩選出什麼的候選人能夠表現出這種特定行為，從智力、經驗、性格、情商（素質模型）、潛力、價值觀等多個維度去設置權重，並用行為訪談法、背景調查、STAR原則等人才識別工具來挖掘候選人的特質，找到那個最合適的「人」。

 

到底如何設置權重？如何挖掘候選人的特質呢？如何……等等。這些個問題，技術含量太高，今天這篇文章如果把這個問題說清楚，那麼幾百萬的獵頭費就有點太沒有含金量了，呵呵！（好吧，其實就是我也不是那麼懂！）

 

知道了頂級獵頭為什麼這麼貴，那跟我們有什麼關係呢？關係就是，這個答案說出了一個結論：原來「牛逼」的人，是具備一些特質的，當具備這些特質時，你也會很牛逼。那這些特質到底是什麼呢？

送2個福利給大家：

第一，億康先達（頂級獵頭公司）某合伙人（可以理解為事業部總經理），總結的「高績效」高管需要具備的通用特質如下：

 

第二，如果你覺得高管，離你太遠，那麼國內某外資汽車公司對於優秀員工特質梳理如下（不含管理者部分），我想適合很多朋友。請自問如下的問題，如果答案不是Yes的，就努力提高吧。你也可以把這些問題套用在你認為優秀的人身上，你看看是不是答案是Yes，如果他們也不是，那麼說明他們也需要努力了，或者不夠優秀。

 

你是否擁抱競爭，並致力於達到世界級工作水準？比如：

制定嚴苛的目標

找到強有力的競爭對手，對標他們

致力於做到世界一流的工作水準

強烈的成功欲望

基於客戶需求來評估自己的工作是否有效

你是否堅持持續改善和不斷創新？比如：

鼓勵重大變化

敢於不同，尋求創新解決方案

鼓勵嘗試新方案

坦然面對風險和不確定性

挑戰現狀

推動組織超越自己

打破舊有模式

你是否言出必行，實現自己的承諾？比如：

你是否實現你的承諾

充滿活力，追求卓越

採用一切辦法實現目標，不斷突破極限來實現承諾

你是否快速採取行動

遇到挫折和阻撓也勇往直前

你是否能夠化繁為簡？比如：

在你控制的領域，去掉官僚主義

刪除沒有價值的步驟

溝通直接、清楚、簡潔

減少政治因素

註：上述自測，適合市場化的人才市場。