商會作為工商聯管理下的民間組織，首先要明確的就是自己的工作重心。
·注重、保證會員質量
商會人員越多，可以從側面表現出商會的優秀工作，吸引了大批經營者加入。但是在對待新會員的入會申請時，務必要仔細認真核查，以質量為首要目的，吸引當地有影響力、有公信力的優質企業，同時在吸納中小型企業及其他民營經營者時，不可因迫切希望商會人員增長而盲目選擇或者降低要求吸收會員。
物以類聚人以群分，優秀、成功的經營者相互交流，不僅可以拓展自己人脈關係，還可以將自己的思維眼界擴寬，可以發散思維，得到多角度的想法，以便不斷充實、豐富自己的經營理念，這對於商會內部和諧、健康發展是十分重要的；而一些沒有多少才能，經營也一直不見成效的經營者顯然就不適合商會了。
·維持會員穩定增長
會員增長過多會導致商會工作量激增以及工作難度加大，不利於會員和商會上方的發展；會員增長過少又會讓商會缺少新鮮血液，難以推動商會發展；所以商會要保證、確保會員增長速度穩定。
·理智看待會員退會
沒有一成不變的事物，商會內部的人員流動是必然性的。這是個變化的社會，人的思想也是一直在變化，所以一些個別的會員退出商會這是十分正常的。當然若是大批會員同時退會就需要及時檢查商會內部工作是否到位，留住商會中的優秀會員，避免人才流失。
·實現工作創新性
事物發展離不開「新」，在幫助、服務會員的道路上，商會要搭建好信息交流平臺、經濟服務平臺，貫徹落實「為會員服務」的工作忠旨，有效調動、增加會員參加行業協會活動的積極性，不斷創新工作方式方法，提高工作效率。
明確工作重心，找準自己的定位，商會才能夠更加精準的圍繞這些重點去工作，而具體的工作方向有以下三點。
·發揮自己紐帶作用
商會作為企業與多方溝通的橋梁，需要及時向政府表達行業、企業發展中遇到的困難以及行業訴求，需要有效的向企業傳達政府指令，還需要面向社會積極投身公益活動，塑造行業、企業的優秀形象來提高自己的影響力和公信力。
·促進產業鏈整合
企業之間可能會因為各種原因如利益分配存在爭議等，會導致產業鏈之間某個環節斷開。比方說天津某服裝廠產能過剩，倉庫積壓大批服裝、面料，而山東太遠某服裝廠因人員流動等原因導致產能無法滿足需求，發生這種情況時，就到了行業協會的出手時間；通過商會的介紹、周旋，兩家企業達成協議，太遠服裝廠將部分服裝生產任務交由天津服裝廠生產，從而優化、促進了服裝的產業鏈、供應鏈的整合。
·幫助會員實現資金循環
沒有錢寸步難行，這尤其體現在中小企業身上，比如說某一家企業資金被拖欠，無法維持運營，還會拖欠自己供應商的帳單。商會要做的就是幫助這些企業融資、貸款，打破惡性循環，促進產業健康發展。
作者：原野