關於談薪資這件事

最近接受了一些同學對於薪資的諮詢，這個事情吧，說實在的，不同的地區、公司、崗位其實差的還蠻多的。仔細想想，對一些新人的小可愛來說，肯能談薪資這件事還真是個技術活。

HR每天都要和各類的求職者鬥智鬥勇，所以他們在壓薪資這件事情上，可以說是一把好手。所以很多小夥伴在面試的時候可能會如魚得水，可一旦到了談錢的時候，就只會被HR壓著走。

那今天就簡單來聊一聊怎麼和HR小姐姐談錢這件事吧~~

首先大家要知道，HR手上對於某一個崗位，其實是有薪資範圍的，我們的目標是儘量把錢談到她的薪資上限。談判的核心必須是你足夠優秀，可替代性比較低，不然公司分分鐘換候選人。

接下去才是談錢的幾個小技巧：

做好市場調研。

略微了解一下行業薪資水準，最方便的方法，就是去求職網站看一下你所在地區這個崗位的其他公司開的大概是什麼價格。

了解你的薪資底線

就應屆生來說，最低到手不能低於自己的基本生活開支吧。吃飯＋房租＋交通＋水電，如果工作的工資還不夠養活自己的話……你可能需要重新考慮一下這份工作了。

了解薪資構成

不要光看底薪，獎金，津貼，補助這種有多少，發放標準是什麼。有些公司會壓底薪，然後說多勞多得，但實際上獎金發放的規則很不明確，這種就有虛報工資的嫌疑了。所以一定要把薪資構成問清楚，不要HR說有，你就不問了，一定要問清楚有多少，怎麼發放，這些都需要清楚的體現在你的合同裡。注意一般談薪資談的都是稅前。

職級

了解公司的晉升制度，為將來可能的收入算一筆帳。

面試前兩輪不要主動提薪資的問題

如果HR主動問，你先岔開話題，問問工作內容之類的，讓人家覺得你並不是一個眼裡只有錢的人。（雖然我是。）薪資留到最後的時候再去談會比較好一點。

讓HR先開口

談薪資就和去菜場買菜沒什麼兩樣。非常建議大家和媽媽一起去買個菜，然後體驗一下談判的藝術~

讓HR先開口，是為了不要過早的讓對方知道自己的底線，過高和過低都不利於你們去談薪資。如果HR問你，你就先說你不熟悉公司的薪資標準，問她薪資構成，然後再自己盤算一下。

如果HR堅持讓你先說，就可以模糊一點說作為新人，你還是以學習為主，所以收入只要能維持你日常基本生活就行了。或者是說不和之前差太多就行之類的。

如果HR還讓你給個數，你就報個之前調查過的行業水平，然後給個區間，這樣方便大家協商。

擺正自己的位置

一般求職者態度相對來說不會太強硬。但我發現，新人寶寶們很容易在求職的時候把自己的姿態放得過低，以求給HR留下一個好印象。這種情況在你談錢的時候會很不利。

大家要知道，求職這件事，既是公司挑人，也是你挑公司，沒必要把自己搞得很卑微，這樣只會讓HR認為你不論多少都能接受，然後一味壓價格。

職業發展優先

如果你只是把這份工作作為自己職業生涯的一個跳板，作符合自己的職業規劃的話，不要太計較薪資這件事。畢竟我們的徵途是星辰和大海！